科技猎3 款新游贡献近 7 亿，当下的 4399 靠什么海外掘金？
自 2013 年布局海外市场至今， 4399 已经走过 10 多个年头，截至 2023 年中，其海外业务团队接近 150 人 ，包括市场投放、市场设计、 游戏 运营、客服等。
相比于早期聚焦在更垂直、更细分的方向上，现在的 4399 依然坚守着其在 RPG 赛道的优势，同时自 2022 年起加速其他赛道及区域市场的拓展。
那么对比 2022 年以前 ，当下 4399 的重点产品有哪些？表现如何？对其他赛道及港澳台日韩以外的优势市场的征程走到了哪一步？ 下文中，点点出海将详细分析。
01
老牌 RPG 仅《奇迹之剑》能打，
2023《秘境传说》赚 5 亿，扛起营收大旗
RPG 作为 4399 的核心赛道，2023 年变现可谓半喜半忧。
首先是老牌头部出海 RPG 手游 《奇迹之剑》，2023 年在日韩市场的双端流水预估达 1.63 亿 ，其中韩国贡献了 1.08 亿元。
《奇迹之剑》日韩市场 2023 年流水变化
该作是 2019 年帮助 4399 打开韩国市场的最大功臣，9 月初登陆韩国，之后一路高歌猛进，2020 年 4 月日服正式开测同样成绩喜人。
截至目前，游戏在日韩市场的双端总流水已达 30.7 亿元，其中韩国占比 69.9% ，但从流水趋势来看，上线 4 年多的《奇迹之剑》已经进入了产品生命的中后期，2020 年至 2022 年流水分别为 11.1 亿元、11.6 亿、4.46 亿元， 2022 年开始收入能力明显下滑。
《奇迹之剑》日韩市场 2019 年至 2023 年流水变化
相比于《奇迹之剑》，同样在 2019 年为开拓韩国市场立下 " 汗马功劳 " 的 RPG 《热血神剑》的处境就显得没那么好看。
截至目前该作在韩国的双端总流水为 1.26 亿元 ，2020 年至 2023 年流水 分别为 8480 万、2800 万、560 万、 35 万 。
《热血神剑》上线至今韩国双端流水变化
2020 年 8 月上线韩国，之后逐步上线全球多个国家及地区的 RPG 《天姬物语》 当下情况也不算好。
截至目前，游戏海外双端总流水预估为 3.2 亿元 ，韩国及日本分别贡献了 1.08 亿元、1.05 亿元。
其中 2021 年至 2023 年流水分别为 1.57 亿、3113 万、470 万，可见 自 2022 年开始数据下滑严重。
《天姬物语》上线至今海外市场双端流水变化
需要特别关注的是，虽然《天姬物语》早期的优势市场是韩国，但其 2023 年在韩国之收获不到 10 万，去年流水大头都来自日本市场。
综上所述发现， 虽然 4399 在 RPG 赛道一直颇有建树，但 2022 年开始老产品营收能力下降严重 ，于是同年 4 月 4399 带来了一款名为《秘境传说：神木遗迹》的休闲挂机 MMORPG，当年年末游戏便上线了全球近 120 个国家及地区。
点点数据显示， 截至目前，《秘境传说》全球双端流水达 12.9 亿元 ，其中中国台湾、日本、中国香港、韩国、美国分别以 3.75 亿、2.97 亿、1.35 亿、1.28 亿、8900 万位列 TOP5。
《秘境传说》上线至今海外市场双端流水变化
以流水趋势来看，2022 年流水为 7.47 亿，2023 年降低到 5.31 亿元，处于正常下滑中，需要持续的运营活动及更新来盘活用户。
其实从 2019 年利用 RPG 成功出海以来，4399 在 营销 方面也积累了自己的方法论，那便是 " 明星 +KOl+ 鬼畜 "。
例如《奇迹之剑》邀请苏志燮及俄罗斯人气女模 Angelina Danilova 为游戏代言，一周年时邀请韩国知名歌手永卓拍摄整活视频；《热血神剑》邀请韩国女星韩素希为游戏代言；《秘境传说》更是邀请多领域知名从业者为代言人。
02
《文明与征服》海外贡献超 7000 万，
重押 SLG 赛道，开拓欧美市场
去年年中，4399 海外发行总监 Simon 在接受 媒体 采访时曾表示， 公司当前主要的产品储备在 RPG 与 SLG 上，后者显然是其寻求全球市场、长期变现的押注赛道。
据悉， 2018 年 4399 便开始布局 SLG ，而负责内部孵化产品的团队几乎都是从 MMORPG 团队转型而来，先后立项的十几个 SLG 项目大都被砍，直到《文明与征服》的出现。
《文明与征服》是 4399 在 SLG 赛道表现最好的产品，该作国服于 2021 年 12 月 29 日公测，首月 iOS 端流水便冲高至 1.34 亿元，首月 iOS 端累计下载量达 128 万，是当年 SLG 赛道当之无愧的黑马。
当然，该作取得如此成绩与其承载着 4399 开拓 SLG 赛道的重愿密切相关，对其的推广可谓不计成本。
数据显示其公测首日投放超过 1.1 万组素材，远超《三国志战略版》的单日峰值，安卓买量成本推测在 100-150/A 左右，iOS 在 200-300/A。除此之外更是选择了于和伟成为代言人，直播加达人营销更是直接拉满。
《文明与征服》在国内的亮眼成绩维持了近半年，之后开始下滑至稳态保持。
据点点数据显示，
截至目前（1 月 16 日），国服 iOS 端总流水预估为 4.22 亿，其中 2022 年全年贡献流水为 3.88 亿元，2023 年仅为 2730 万。
在去年《文明与征服》收入严重流失的情况下，加之需要进一步突破欧美市场拓宽赛道，2023 年 10 月 27 日游戏登陆海外 80 多个国家及地区，据不完全统计，4399 至少准备了 6 个版本同时发行。
而针对不同的市场，游戏在宣发方向上也各有倾向。例如在台湾市场将重点放在明星及 KOL 身上引发玩家对品质感的认同，同时辅以鬼畜视频来吸引玩家，由于该市场年轻女性玩家较多，低门槛和强
社交
成为需要突出的重点；
面向英文世界，请来本尼迪克特为代言人并拍摄代入感极强的宣传片；而为了拿下韩国市场，本尼迪克特特别分享对韩国将领李舜臣相关事迹的感受。
游戏本身的质量加有效宣推，《文明与征服》海外服（以下简称《EOC》）上线后整体数据不错。点点数据显示，
其海外服首月双端流水预估在 5130 万左右
。
由于《EOC》的亮眼表现，其成为 4399 今年 11 月收入最高的产品。
截至目前，《EOC》双端总流水预估在 7135 万 ，其中 iOS 端占比约为 68.2%，谷歌端占比约为 31.8%。2023 年 12 月开始，外服整体流水开始出现下滑至稳态的趋势，唯一的例外是韩国市场，一直处于震荡变化中，并且在 1 月期间流水出现一定回升。
《EOC》iOS 端区域市场流水变化
《EOC》谷歌端区域市场流水变化
而以区域市场对总流水的贡献来看，中国台湾以 2156 万的成绩位列 TOP1，韩国以 1197 万、中国香港以 1193 万、日本以 982 万、美国以 529 万分别位列第 2 至第 5 名。
作为一款画风、玩法、多文明背景均面向全球的产品， 《EOC》依然是在港澳台、日韩这几个 4399 积累深厚的市场表现最优，美国成绩整体居中，欧洲则显吃力。
值得关注的是， 虽然 4399 是 SLG 赛道的新玩家，但近两年的尝试并不少。 早在 2021 年 2 月，一款名为《三国志 Global》的 SLG 游戏便上线了港澳台（《破敵 · 三國志》）及日韩（日服名为《三国志グローバル》，韩服名为《 Global》）市场。
该游戏自上线至今基本上没有规模性宣推，仅有的大动作便是邀请王阳明成为台湾市场代言人，日服进行过一次抽奖赠送声优亲笔签名活动，其他主要靠官方账号进行维护。
点点数据显示， 《三国志 Global》首月双端流水预估在 1120 万元左右，半年后整体数据明显下滑，2013 年 12 月流水仅为 41.5 万。
截至目前，游戏近两年的双端总流水预估为 8100 万 ，其中韩国、日本 中国台湾分别为 3095 万、2768 万、1620 万占据 TOP3。
《三国志 Global》iOS 端区域市场流水变化
《三国志 Global》谷歌端区域市场流水变化
此次尝试的成绩不算亮眼，但 随着《文明与征服》的出现，4399 一口气上线测试了三款画风及背景设定差异化巨大的 SLG 产品。
2022 年初 其在海外市场测试了一款名为 《Age Of Evolution》 的 穿越题材 SLG ，当前该游戏依然在谷歌商店小规模测试，23 年 12 月还收获了 30.6 万流水。
游戏采用 ROK-Like 的大框架，为 Low Ploy 风格，玩家作为宇航员在一次飞行任务中遭遇意外被带往远古文明，需要带领部族发展 科技 走向现代文明；
2022 年下半年，《列王之剑》开启测试
，游戏沿用内城探索玩法并强化 RPG 元素，无论画风还是主要角色都汲取自
北欧神话
，面向全球化市场的意图非常明显。
2023 年下半年
，4399 在海外部分地区测试一款
融合模拟经营玩法的 SLG 新品《我的王国》
，游戏整体美术风格偏向欧美卡通，没有超级世界观加持，玩家穿越至玩具王国卡米亚，需要不断强大自身并对抗反派黑桃国王。
纵观上述的 5 款 SLG 游戏会发现其无论是题材、画风还是世界观都不尽相同，很显然
4399 在利用差异化与风格化试图实现突破。
03 把握小游戏 " 风口 " 得营收新王， 不到 3 个月，《菇勇者传说》狂揽 2.27 亿
虽说近年 4399 着重布局 SLG 成为下一个营收点，但有时把握住风口可以达到事半功倍的效果。
小游戏作为 2023 年唯一高速增长的赛道，引得不少大厂逐渐进驻，4399 便是其中之一。
2023 年 5 月，核心玩法为放置 + 开宝箱的《冒险大作战》上线 微信 小游戏，游戏采用混合变现方式，7 月中开始买量，9 月加大投放量，日均投放素材超过 1000 组，这段时间《冒险大作战》长据微信小游戏畅销榜 TOP3。
如此成绩加持下，11 月 23 日《菇勇者传说》（《冒险大作战》港澳台 APP 版本名称）正式上线港澳台市场，接近 " 孤勇者 " 的谐音取名为其带来不少自然流量，也为宣推提供了方便，例如特意制作的魔性主题曲《菇菇是勇者》。
除此之外，邀请到不同赛道的多位知名 KOL、主播进行直播试玩、Cos 宣传等，加之开服 3000 抽的系列福利活动。买量方面，港澳台服上线一个月的投放素材超过 2700 条。
上述一系列操作之后， 《菇勇者传说》首月在港澳台地区斩获了 5200 万的双端流水 ，12 月中下旬，《菇勇者传说》趁势上线韩国市场（韩服名称《 》）。
点点数据显示， 截至目前，游戏海外双端总流水预估达 2.27 亿元 ，其中中国台湾以 1.11 亿占比 48.8%，韩国以 8970 万占比 39.3%。
《菇勇者传说》区域市场双端流水变化
事实上， 《菇勇者传说》依然处于快速增长中 ，当前位于台湾 iOS 游戏畅销榜首，香港及澳门畅销榜第三名及第四名， 预计 2024 年还将为 4399 贡献更多收入。
值得一说的是，《菇勇者传说》之前的 2023 年 9 月 ，4399 就曾 在东南亚小规模上线了一款名为《X-Dogs: Si ê u Khuy n》 （以下简称《X-Dogs》）的画风清奇的 休闲放置卡牌 ，由于游戏内杂糅了很多梗文化加上鬼畜视频的宣推，《X-Dogs》首月双端流水达到了 324 万。
但随着宣推的减少，截至目前，
其双端总流水预估在 620 万左右
，越南及泰国分别贡献了 380 万、180 万，位列 TOP2。
放置卡牌虽然不是 4399 规划的战略赛道，但伴随着黑马的出现以及 4399 本身对数值游戏的长期积累，很难说未来不会深耕。
04 二次元首战遭滑铁卢， 不缺储备产品
2022 年 6 月中旬，4399 在港澳台及东南亚等区域市场小规模上线了 旗下首款二次元游戏《核芯：利希特》 （以下简称《核芯》），该游戏短期表现不错，很快便冲上了台湾 iOS 免费榜首，同时进入了其他地区的畅销榜前十， 首月双端流水预估为 766 万左右。
然而好景不长，一个月后数据直线下降，掉出了畅销榜 200 名。
2023 年 9 月 20 日游戏正式下架海外，截至下架其总流水仅为 880 万
，这意味着首月过后游戏基本没有增长。
《核芯》区域市场
苹果
端流水变化
《核芯》区域市场谷歌端流水变化
实际上，4399 的海外发行总监在接受采访时也明确表示，由于这是团队第一次做二次元产品，所以在用户心理的揣摩上不够充分，难以保持高质量内容的更新加上 商业 化不及预期所以导致产品上线后不尽如人意。
另外，4399 在《核芯》宣推时与其他品类有明显差别，将更多的预算花到素材内容上，在买量和 KOL 宣传中集中展示高品质素材及差异化的塔防玩法。
《核芯》之后，4399 并没有放弃二次元赛道，其手中还储备两款已经获得版号的二次元游戏，分别是
卡牌 + 模拟经营的《零域战线》，横板 ARPG 的《万物之上：觉醒》。
05 总结
纵观 4399 去年的出海情况，在品类方面取得了明显的进步，打开了 SLG 以及放置休闲的大门，并且成绩喜人。
然而以市场拓展来看则稍显乏力，除了优势市场，仅有美国出现了明显的增额。不过，随着不同品类高质量产品出现，市场拓展应该不成问题。
来源：点点数据
