马云底特律放大招 “炸出”3000多想跟中国做生意的美国人

阿里巴巴美国中小企业峰会吸引了北美地区超过3000名企业主的参与，远远超出了此前一千人的预期。

中国的崛起已经无法忽视，有越来越多的美国人想要跟中国做生意。对于中国消费者来说，这些人是谁，他们有什么独特优质的商品？而对于想要做生意的美国人来说，应该如何进入中国市场？

6月20日至21日，阿里巴巴美国中小企业峰会“门户2017”(Gateway 17)可能是第一个在美国本土举办的、尝试解答这些问题的大型活动，活动吸引了北美地区超过3000名企业主的参与，远远超出了此前一千人的预期。

住在佛罗里达的艺术家Wade J Litwak是其中的一位。在报纸上看到了阿里巴巴中小企业峰会的消息后，他急忙赶在早鸟(early bird)截至日期，给自己和妻子各买了一张250美元优惠门票。

一直将手工制作金属艺术品作为爱好的他，早已习惯往来美国各地的小型手工艺集市上售卖作品，这次，他想看看能不能通过阿里巴巴的平台把它们卖到中国。

会议的第一天晚间，他坐在台下听了美国著名电视记者查理·罗斯与 马云 的对话。马云提到，要将美国“小而美”的创新制造销往中国，这个说法颇合他的心意。做了三十年手工金属艺术品， Litwak觉得自己的东西非常特别，可能适合有品味的中国中产阶层。

当独立手工艺制作者都希望搭上中国市场的顺风车时，底特律会展中心更是充满了想要和中国做生意的人。人们从迈阿密、旧金山、纽约甚至是加拿大的温哥华赶来，有的希望在阿里上卖产品，有的希望找到中国的供货商。

对于这些远道而来的商人们，“门户2017”会议既有包括UPS CEO、美国时尚博主的名人演说，更有一系列格外务实的中国电商培训，此外，阿里还专门提供了关于《中国电子商务101》的示范教程和如何在中国保护知识产权的小册子。

马云在大会期间表示，美国人口和中产改变了整个世界的 经济 ；未来30年，中国这个增长中的市场会根本性地改变世界经济的图景。

十分钟卖出100多袋巧克力

“门户2017”的展厅入口是一块简洁而充满现代感的蓝色标牌，上面写着“中国机会”。

巧克力品牌Dave‘s Toffee的CEO在现场实际感受到了中国市场的力量。会议第一天，淘宝海外时尚买手店ShopShop的店主，在Dave’s Toffee的展台前做了十分钟的直播，瞬间就卖出了100多袋巧克力。

“我们在美国很少做直播，没想到在中国这么流行，十分钟就可以直接导入这么多销量。”Daves Toffee的CEO表示。

整个两天的活动在各个场合表现出中国消费市场的活力。根据Statista的分析，2016年美国电子商务的规模为3221.7亿美元，预计2017年将增长至3536.9亿美元，2021年将达到4852.7亿美元，复合年均增长率8.2%。相比之下，中国商务部5月29日发布的“2016年电子商务报告”显示，中国电子商务达到26.1万亿元人民币，涨幅为19.8%年均增长。

中国拥有全球最大的电子商务市场，2016年全国网上零售交易额为5.16万亿元，同比增长26.2%，交易额约占全球份额的39.2%。

此外，Statista还发现，在电子商务销售占零售总额的比例方面，2016年，中国零售销售的近五分之一是通过 互联网 进行的，而美国只有8.1%。

阿里巴巴的国际公关总监珍妮弗·库珀曼表示，因为缺乏对中国市场和中国消费者的了解，美国中小企业进入中国市场时通常面临一些挑战：中国消费者是谁？他们在哪里？他们想要什么？他们的消费习惯是什么？如何向中国消费者进行销售？

“会议提供了一个很好的平台，我学到很多东西，并跟十家中国批发伙伴建立了联系。”在旧金山进行中国和拉美基建产品贸易的Berni Quke表示。

创造100万就业岗位

今年1月8日，马云与当时的美国总统当选人特朗普会面，讨论通过阿里巴巴的平台，提供美国中小企业直接向中国消费者销售、在五年内创造100万美国就业机会的计划。

“创造一百万就业并不难。”马云表示，“我想一百万家中小企业，如果帮他们能够出口的话，每个公司只要多聘请一个人，美国就会多一百万就业。中小企业真正能解决就业，因为你要一个大企业一下子聘请两万人还是比较头痛的，但是每个企业只要增加一个人，还是可能的。”

会议期间，在接受包括21世纪经济报道在内的 媒体 采访时，马云表示，本次“门户2017”只是阿里巴巴联通中美市场的第一步。

“对阿里巴巴来讲，这两三年先要让美国中小企业明白中国巨大的市场，中国是美国真正的最佳贸易合作伙伴，就像当年我们中国的制造业了解美国市场一样，美国人也要去学习和了解中国市场，了解中国的消费者。”

此后，阿里巴巴还将推进解决物流问题、通关问题以及资金的支付问题，并“与特朗普总统进行对话”。

美国樱桃、阿拉斯加三文鱼的销售，还引起了美国农业部的关注。美国农业部长桑尼·珀杜给美国中小企业峰会发来贺信，感谢阿里巴巴“为美国企业提供了一个独特的机会，通过电子商务更多地了解并与数亿中国消费者直接联系”。

今年4月，中美两国元首在佛罗里达海湖庄园举行正式会晤，同意在中美全面经济对话机制框架下推进中美经济合作百日计划。经过两国30轮磋商的《中美经济合作百日计划早期收获》日前公布，详列了双方达成的10条共识，旨在实现两国全面和及时的市场准入。

“民间合作往往是非常有效的。在这个过程中，中小企业可以给双方创造大量的就业机会，这是双方政府都愿意看到的。” 国务院参事、经济学家汤敏说。

从远期愿景来看，阿里巴巴的目标是为全球20亿消费者提供服务，并支持1000万家企业盈利。而其美国业务的增长目标，是帮助美国的100万个企业和农民，在未来五年内进入中国市场，如果这些企业和农民平均都能雇用一个人，这便能因此创造100万个就业机会。

从目前美国人口为3亿2千2百万来看，创造100万个就业岗位，或是100万个新企业，就等于每322个美国人中，就有一人成为“天猫人”。

当21世纪经济报道记者在展厅里找到Wade J Litwak的时候，已经是会议第二天结束的时间。“我连续听了三场分组会议，分别讲了如何打入市场建立品牌，如何保护IP。”他说。

“至少我现在知道，如果想在淘宝上卖东西，需要找一个批发伙伴。”已经白发苍苍的Litwak向21世纪经济报道记者表示，“或许，通过淘宝，我可以成为向中国人推荐艺术品的顾问。”

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