国产手机营销哪家强？小米还是OPPO？

哪家国产 手机 营销 最厉害？有人可能认为是小米，一句“硬件不赚钱，为发烧友造手机”，让很多粉丝为之感动，收获了人心，也降低了小米的成本，得以以较高的性价比在手机江湖立足。但是，国产手机最会玩营销的是小米吗？非也，在营销上，小米与OPPO还是有一定差距。小米有性价比优势，OPPO则把联发科处理器的产品卖到3000元，这还是需要功夫的。

OPPO的崛起，除了渠道因素，以及对消费者需求的洞察外，神奇的营销功不可没。六七年前，OPPO曾陷入颓势，那时是功能机转智能机的关键节点，OPPO为了固守高利润，迟迟没有涉足智能手机市场，一度把功能机卖得比智能机还贵，被消费者抛弃。它的厉害之处在于有强大的渠道根基，团队执行力较强，仅用一年时间就扭转危局。

迪丽热巴代言OPPO

在相当长时间里，OPPO是一个二三线品牌，中华酷联时代，它有一定利润，但影响力不够。真正崛起是从2015年开始，那个“充电两五分钟，通话两小时”朗朗上口的广告，加上李易峰代言，将OPPO推上国产手机一线行列。这是OPPO的一个爆点，奠定了其在手机江湖的地位。

OPPO的崛起并不主要是靠产品，营销因素比较多。“充电两五分钟，通话两小时”是一个神奇的广告，广告铺开后，很多三四五线城市以及乡镇市场的消费者，在门店购买手机时点名要这款手机。充电五分钟，可以通话这么长时间，在他们看来太神奇了。但是，他们当中很少有人去想，打电话究竟有多耗电？有这么多电话打吗？

“充电五分钟”是伟大的营销

有人说，“充电两五分钟，通话两小时”是一个伪命题。有了 微信 之后，大部分人一个月也打不了两个小时的电话，交流转移到微信和QQ等即时通讯工具上了。但，这正是OPPO的高明之处，它不说充电五分钟，可以上网多久；也不说充电五分钟，可以充多少电量！

“充电两五分钟，通话两小时”，可谓国产手机最伟大的一次营销，用“充电五分钟”时间之短，去突出“通话两小时”时间之长，在一种形象的对比中，将OPPO的快充用数字量化，收到出奇的效果。今天，OPPO依然在享受这个广告的红利，很多只用过OPPO手机的人，以为只有OPPO才有快充。事实上，快充已普及。锤子手机罗永浩去年就说，锤子手机充电五分钟，可通话四小时。

不过，OPPO抢占了舆论的制高点，其他手机企业再围绕这个点去突破，已没有意义。营销就是这样，一个品牌的广告引起轰动后，其他品牌再以类似的方式去推行，就觉得拾人牙慧，也没有效果。消费者的脑海里，只会保留最初进入他视线的那个广告。事实上，到了今天，仅有快充还不行，节电管理技术、电池技术都是重要环节，有些品牌的手机充电快，耗电也快。最理想的状态，还是充满电，续航能支撑重度用户一整天，在这方面，华为和金立表现不错。

再来说说OPPO手机的拍照，在国产手机中还算不错的，但算不上顶尖，跟华为徕卡摄像头手机相比有差距。但OPPO现在搞出了“拍照更清晰”这个概念。相对而言，金立S10用的“四摄拍照更美”，华为 P10是“人像摄影大师”。

为什么OPPO要用“更清晰”这个词？OPPO的用户主要集中在中小城市及乡镇，到过这些地方的人就知道，无论是电视画面效果，还是手机拍照，他们都说“清晰”，而不是“美”、“漂亮”，如果有人说你的手机拍照很清晰，那就是在夸奖你的手机了；如果说你的手机拍照不清晰，就是说你的产品不行了。这也可以看出，OPPO是贴近消费者的，懂消费者的，它不去搞很多文绉绉的词，那些雅化的词，不符合它的消费者群体。

OPPO主打拍照更清晰

俗话说，到什么山头，唱什么歌。就拿“歌”来说吧，一些大城市人听起来有些俗的歌，在中小城市却是主流，很有市场。而大城市认为“很有范”的歌，中小城市就没有市场，他们甚至认为这些歌手有些“神经病”，扭捏作态那么久，一个词都听不清。手机行业的营销同样如此，不是越雅越好，关键是要找对自己的消费者群体。比如华为的“人像摄影大师”，在大城市很受推崇，很多消费者都用华为手机，但到了小城市，懂“人像摄影大师”这句广告词的人就不多了，对他们来说，大师不大师的，不是他们关心的范畴。

事实上，到了今天，拍照更清晰，是消费者对手机最基本的要求了。一般来说，市面上的旗舰机，要实现拍照清晰并不难。然而，这个卖点却没有手机企业去打，又被OPPO抓住了。

【来源： 徐上峰 】