千米网邓一波：传统企业转型B2B，选对武器很重要！

最新研究报告表明，中国 互联网 经济 将由“小C时代”逐步过渡到“大B时代”。而未来担任市场经济主导者角色的，并非纯电商而是生产型企业。这意味着，中国企业将迎来一个难得的发展机会，同时如何融入进互联网及B2B电商也将成为一个极大的挑战。

5月13日下午，托比网千里马营·成长特训班压轴导师千米网副总裁邓一波就传统企业转型B2B进行了分享。以下为邓一波先生的观点摘录：

企业转型B2B 选对模式才是重点！

首先，邓一波分析了传统企业转型的几种模式。他认为，撮合模式对成本要求相对较低，最容易切入市场。且撮合型模式包括加盟型、平台型、模式整合型以及技术整合型四大类型。其中，技术整合型失败率最高。值得注意的是，由于撮合模式容易重复渠道商的职能，所以极易遭到渠道商的抵触。另外，撮合模式还有技术壁垒高、资本造成假象等等痛点。

为此，他建议只有上下游足够分散并且渠道结构选择层级较多的行业，才相对比较适合选择撮合平台模式。

如何打造一支B2B企业的运营铁军？

人才，永远都是企业赢得竞争的最佳武器。 B2B企业与B2C企业人才结构的主要差异在于：B2C运营多为互联网型人才，其侧重点在于流量、会员、内容的运营；而B2B运营多为复合型人才，其侧重点在于渠道、商品、服务的运营。

因此，邓一波认为企业若想打造一支运营铁军，关键在于定策略、选对人、强执行三大核心策略。

自建还是外包？运营方法也需量体裁衣

运营团队自建还是外包？这个问题众说纷纭，相比于自建运营团队的高成本，代运营团队可以帮助传统企业快速得到利益。但是因为服务质量参差不齐，以及信息壁垒等重重矛盾让传统企业感到难以抉择。

因此，邓一波建议传统企业选择运营团队应该结合自身实际进行考量。若选择自建团队，一定要避免互联网公司的技术架构或产品一定是高大上，拿来就能用的思想；若选择技术服务商也需要量体裁衣，因为技术服务商分为技术型公司和外包型公司，各自的特点也不尽相同。互联网转型的前提是企业必须完成数字化转型，打通上下游数字化通道是重中之重。

最后，邓一波分享了千米网几条基础理念:一、未来企业都必须基于互联网工具和互联网思维来开展；二、未来新分销和新零售都将成为互联网上的一个云端节点；三、未来新分销和新零售都将越来越去中心化和中小型化。

因此，千米网致力于用互联网工具和互联网思维帮助传统企业转型升级，自主研发出千米电商云系统，专注于新分销及新零售的电商化运营之道，为传统企业的转型提供了便利通道，一旦企业转型找到入口，再次爆发指日可待。