一代枭雄人间蒸发！欠款 200 多亿，一把牌输 7 亿美金 ?

 

金立，曾经国产 手机 品牌中的重要玩家，如今已经被人相忘于江湖。

金立的没落有许多原因，而创始人刘立荣或许最难辞其咎。

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最近有个拍卖比较特别，卖的是专利，拍卖方估计大家也听说过，金立手机。

这个公司把名下的 3356 份专利打包拍卖，但只有一个人参拍，按照起拍价 172 万成交。

一年前，金立还拍卖过一辆奔驰车，成交价还达到 210 万元，搞了这么多年获得三千多项专利，还赶不上一辆车的价值，可见这些专利的含金量。

不过，这还不算惨的，同样被拍卖的还有一堆金立手机，大多也就值 50 块：

要说这金立手机，曾经有几年是很红火的，电视广告铺天盖地，各种小城市开遍了专卖店，曾经一度还是年度出货量的冠军，妥妥的国产神机，结果没几年就衰败到如今的境地，这倒不光是行业竞争太惨烈，实在是因为创始人太折腾。

一句话，no zuo no die。

金立手机的创始人叫刘立荣，出生在湖南益阳，他从小就很聪明，高考以全校第一的成绩考上了中南大学，成为村里少有的大学生，那是 1990 年，大学还没扩招，含金量还是可以的。

毕业后的刘立荣进了国企，据说一个月有 500 块，但他干了一年之后辞职了，据说是因为觉得 " 不甘心干得再好到 50 岁也就当个所长 "。

辞职之后他南下广州，很快拿到了一份月收 3000 元的工作——在号称 " 拉链行业鼻祖 " 的日企 YKK 当一个基层管理。钱不算少，但很快他又受不了了，辞职去了当时如日中天的小霸王。

不得不说，刘立荣赶上了一个好机会。

1995 年，小霸王销量创新高，当时的厂长是段永平，也就是现在被称为 " 中国巴菲特 " 的那位，因为业绩好，段跟集团提出了员工高管持股的要求，这在当时是很罕见的，不出所料，集团一口否决。

段永平没说什么，辞职 创业 去了，顺便带走了六个人，里面包括后来 oppo 的陈永明、vivo 的沈炜和步步高现在的 CEO 金志江。

刘立荣进入小霸王的时候，这场变故刚刚结束，空了一堆好位置，急缺人手。进公司没几天，刘立荣就被继任的总经理杨明贵看中，半年后升任生产管理部长。

再后来，杨明贵也另立山头单干了，他也带走了一波人，其中就包括刘立荣。新创立的公司叫金正，专做 VCD，现在这东西没人用了，当年的地位跟现在的手机差不多，家家必备。

就这么着，年仅 24 岁的刘立荣，当上了金正集团常务副总裁。

金正 VCD 卖得很好，" 真金不拍火炼——金正 VCD"、" 苹果 熟了——金正 DVD" 的广告语也响彻街头，但是金正的好日子没持续多久。

1999 年春节前，走私大户叶小凡被通缉，他走私的货里面，有金正用的碟机解码芯片，杨明贵、刘立荣被广州黄埔海关询问了整整 48 小时。

2001 年夏，出逃多年的叶小凡被抓获，海关又来找他们了。但这个时候，杨明贵身在太原，海关只好把留在东莞的刘立荣带走了，先是拘留，之后改为监视居住，反复审查半年后，直到 2002 年 4 月才重获自由。

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这种日子一般人受不了，刘立荣打算单干，他听从了经销商们的强烈建议，不做 VCD 机了，改做手机。

公司的名字怎么来的呢？刘立荣从 " 金正 " 里取了一个金字，从自己的名字里取了一个立字，" 金立 " 就这样诞生了。

不得不说，做手机太明智了。

2003 年，金立便拿下了百万手机销量，销售额达到 8 亿，2004 年，金立销售手机 170 万台，销售额翻了一番。

出货量不算小了，但刘立荣觉得很憋屈，因为那时候的金立缺少牌照和相关的资质，做手机只能借用天时达的品牌，做贴牌生意。

当时的副总裁李三保回忆，" 做贴牌就意味着金立每卖出一台手机，就要给天时达几十块钱抽成，这样一年下来就要多花出去几千万，而且最关键的是没有牌照就不允许打广告，这样很难上规模。"

熬啊熬，到了 2005 年，工信部终于给了金立生产牌照。这下行了，刘立荣立马撸起袖子，准备在手机市场大干一番。

虽然刘立荣进入小霸王的时候段永平已经走了，俩人没啥交集，但这一点也不妨碍他学会了 " 段氏 营销 " 的精髓：

1、打广告，当时最大的影响力 媒体 就是电视，那就砸钱吧，必须上央视，必须请大明星。

小霸王请的是成龙，符合望子成龙的暗示，金立请的则是当时咖位最高的刘德华，还让冯小刚亲自操刀，金立广告的调调就上去了：" 金品质立天下 "。

2、全国铺渠道，要遍地都是经销商，老百姓从电视上了解了品牌，那就要趁热打铁出门把手机买回来。

于是在很多年里，不少手机经销商的门头招牌上，会放着三个品牌的 logo ——金立、oppo 和 vivo：

可以说三个都是段永平的徒弟，两个是手把手教出来的，另一个是自学的。

刘德华的广告效果立竿见影，金立在 2006 年开启了新一轮进攻，电视广告投放从央视扩散到湖南卫视、凤凰卫视等热门卫视，还冠名了曾名声大噪的电视剧《金枝欲孽》，以及 " 选秀鼻祖 " 综艺节目《超级女声》。

同时，广告风格也变了，什么 " 立天下 " 的都不要了，直接就是价格轰炸—— " 不要 2998，也不要 1998，只要 998"，直接洗脑。

2006 年，金立手机累计销量 400 万台， 2007 年直接翻番，800 多万台。到 2008 年，金立手机卖了 1000 万台，成为当时国产手机中销量最高的品牌。

那是刘立荣的高光时刻。

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那几年是国产手机的好时光，然后，时代就拐弯了。

2007 年，乔帮主在发布会上投屏展示了 iPhone，智能手机时代正式开启。很快，三星、诺基亚、摩托罗拉、HTC 等大牌都跟着跨入新时代。

2009 年开始，雷军也着了手机的迷，第二年就成立了小米，两年之后，小米的出货了就达到了 719 万台，之后华为也来了。

前有狼后有虎，于是国产手机扑啦啦倒下一片。金立在老战场快要失守的情况下才勉勉强强推出了第一款智能手机 GN205。

但市场已经完全变了，以前广告能忽悠就行，智能手机，基本全透明，而且最早的用户主要是年轻人，很懂行，什么指标性能，一眼就比对出来了：

同样是 1999 元价位，金立是联发科的芯片，内存 512M，摄像头 500 万像素，小米 1 是高通的芯片，内存 1G，摄像头 800 万像素，而且还搞饥饿营销，金立这个 " 只要 998" 的土牌子完全没法比。

当然，大环境太好，所以金立的总销量依然在上升，却比小米、华为、OPPO、vivo 的增速差远了。

2011 年金立年销量超过 2100 万台，2016 年才首次突破 4000 万台，销量翻一倍，花了整整五年。

2017 年，金立做了最后的挣扎，疯狂地加大了广告投放力度，当年的营销费用超过 60 亿。

然而，并没有什么用！

出货量甚至还下降了不少，没到 1500 万台，距离目标 3800 万台，差的不是一点半点。

业绩这么烂，老板不着急吗？

结果没多久，就传出了 " 刘立荣在塞班赌博输了超过 100 亿 " 的消息。股东们都急了，据他们猜测，刘立荣挪用公款的数目可能在 60 亿左右。

之后媒体就开始四处挖料，说刘立荣去过两次塞班岛，第一次就输了 20 个亿。第二次，与刘立荣私交甚好的几位朋友飞到塞班想劝他回头，没想到看到的是却是赌桌上堆积如山的筹码—— " 最后一把牌，就一把牌，一次性输了 7 亿美金。"

这些消息说得有鼻子有眼，不由的人不信，金立官方当即辟谣，说这是捏造的，是为了阻碍金立的重组计划。

但是没过多久，老板自己出来打脸公司了。

在 2018 年的一次采访中，刘立荣承认，他确实在塞班赌博，输了十几个亿，" 我创办金立 16 年，在公司一直是绝对的权威，我个人没有其他收入，难免在生活上有些公私不分，有借用公司资金的行为。"

但他否认了赌博输掉 100 亿、从金立挪用公款 60 亿元的传闻。

业余六段的围棋高手刘立荣，算来算去，没想到最后输在了赌博上。

从那之后，刘立荣再也没有出现在大众的视野中，只留下了一地烂摊子。

4

负面消息太多，其他人都坐不住了。

2017 年 12 月，金立的大供应商、上市公司欧菲 科技 就紧急召开电话会议，表示已经对金立申请了财产保全。不久，欧菲科技公开，金立还欠了自己 6.26 亿元的货款，目前公司已经停止向金立供货。

慢慢的，金立的债主一个个冒了出来，最后一统计，金立债权人共计 648 家公司，包括 34 家银行和 614 个上下游生意伙伴。

欠了多少钱呢？实际债务达到了 211 亿。

很快，这些债权人轮候冻结了金立旗下的资产，包括两处深圳物业和微众银行 3% 股权，总体估值超过 20 亿元。

但是，杯水车薪啊。

从 2018 年开始，法院陆陆续续宣判，这些资产也在陆续进入拍卖程序：

不光是车和手机，连储存的物料也都卖了。

为了还债，2019 年 9 月，在刘立荣的湖南益阳老乡、金立第二大股东卢光辉的掌舵下，金立开始搞品牌授权，手机由小辣椒手机生产，重新复出发布新机。新手机每卖出一台，需要付 10 元授权费给金立，目的在于替金立还债。

可惜江湖早不是那个江湖了。

拍卖和授权所得，相较于金立的负债简直是九牛一毛，两三年过去了，大量供应商目前仍然没有收到还款，很多人自己也欠着钱，只好卖房还债，被坑惨了。

他们四处找刘立荣，就差挖地三尺了，连个影都没见着，供应商们猜，他已成为第二个贾跃亭，远避美国，消失在了大洋彼岸。

曾经的一代枭雄，终于不再是金，也再立不起来了。

来源：大猫财经