易北辰：荣耀8出击 双旗舰剑指OV底气何在？

文/易北辰

智能 手机 市场已然一片血海，对身处其中的厂商来说，如何能在这场硬仗中打个漂亮仗，一方面取决于产品的布局，一方面则与 营销 能力创新有关。

随着7月11日，荣耀年度最重量级旗舰荣耀8发布，荣耀已然在产品序列上形成V8+荣耀8的双旗舰布局。而在营销创新上，荣耀的跨界营销也厚积簿发，咄咄逼人，释放出巨大的能量。由此，产品的双旗舰布局和营销上的跨界创新，让荣耀成为剑指OV的 互联网 手机领导品牌。

为什么说荣耀8是一个里程碑

用荣耀总裁赵明在发布会专访时的话说，荣耀采取双旗舰的策略，“5月份发布了荣耀V8，我们定义V系列是代表荣耀极致 科技 的产品，我们把荣耀对于科技的理解和未来的探索，都会集中在V系列上面，所以我们采用了3D指纹、2K屏，把双摄的技术都首先使用在了荣耀V8上面。荣耀8是我们对于年轻人新青年文化的理解，或者对于新青年时尚潮流的一个理解，与科技相结合的一款产品。”

由此不难看出，荣耀8作为荣耀对于新青年文化理解的产物，其有着深深的时尚潮流烙印，也向外界展示了荣耀创新突破的另一面。

而荣耀品牌迄今已有近三年的积累和沉淀，用荣耀营销部长王晓冬的话说就是，荣耀从2013年品牌发布，一直走到今天，已经整整有938天了。

在这三年来，我们可以看到的是，荣耀通过荣耀系列、荣耀畅玩系列、荣耀V系列，一步一个脚印的完成了从互联网新晋手机品牌到互联网领导品牌的蝶变。而此番发布的荣耀8，凭借其“科技潮品”的定位，与前不久发布的荣耀V系列形成了双旗舰布局。荣耀V系列面向年轻而卓越的人群，荣耀8则面向年轻而潮流的人群。通过过去近三年的突飞猛进，荣耀8可谓是荣耀品牌的厚积薄发之作。

值得注意的是，随着荣耀8的发布，荣耀V8与荣耀8已然并肩杀入2000-3000元价位段市场，其由此形成的双旗舰布局更是在进一步稳固荣耀产品序列的基础上，在国内市场，有十足的底气与OPPO、vivo展开正面竞争。

OPPO、vivo一直以来深耕线下渠道，而荣耀却以线上渠道的十足火力屡屡在双11、618等大促中夺冠。不能不说，荣耀已然形成了在互联网手机品牌的领导力。而荣耀显然并不满足于此。其新的目标是要剑指OV，以荣耀V系列和荣耀8组成的双旗舰布局来挑战传统中高端手机品牌，以荣耀的追求极致的品质来释放荣耀双旗舰的竞争力和能量。某种程度上说，荣耀剑指OV可以说是胸有成竹，因为品质永远是消费者的核心追求所在，而荣耀V系列和荣耀8不仅有坚固的品质，更有符合当下年轻群体的产品调性和创新实力。对荣耀而言，随着荣耀8的发布，其已经不仅仅是要剑指OV，更是在国际市场频频发力，在进入74个国家和区域市场之后，荣耀在产品获得广泛的认可之余，也开始发力品牌的全球影响力。

由此，荣耀已经形成了对内剑指OV，对外布局全球的双市场打法，依托荣耀V系列和荣耀8的创新，其正在引领国内智能手机市场的新一轮变局，破局换机时代消费者对品质手机的需求，以品质为抓手，以创新为立命之本，总体来看，荣耀8的创新不啻于荣耀品牌发展史上的一个具有里程碑意义的大事件。而对荣耀而言，荣耀8的发布，既是对其过往在智能手机市场深耕细作的一个集大成产品，更是荣耀品牌向上突破的一个关键产品。有了荣耀V系列+荣耀8形成的双旗舰布局，荣耀已然拥有了在智能手机市场的足够话语权，而剑指OV，也不仅仅是在产品创新上发力，更是针对OV的传统营销手法，以跨界营销的积累与沉淀掀起一场全方位围剿OV的新战役。

不同于传统广告营销的跨界营销

一直以来，段系蓝绿大厂施行的都是“从飞机上往下撒钱”的传统广告营销投放手法，这种营销手法说白了就是烧钱砸市场，就营销的层级来看，还是出于相对低级的市场玩法。虽然在短时间内会凑效，但并不利于品牌的可持续发展。因此，OV实际上一直在品牌宣传中对营销手法的宣传讳莫如深。

而与之相比，荣耀则是甩掉了传统手机品牌粗放式营销的包袱，以开放、多元、共享作为基本原则，通过不断跨界合作，让品牌形象获得更深远传播。荣耀8之后，吴亦凡开始正式成为荣耀品牌代言人，这个多元角色、国际化形象、潮流符号集一身的年轻明星，也将承担起荣耀品牌进化过程中，与潮流青年沟通的介质，让品牌与年轻人的沟通更具温度、更有情感，为品牌注入更多人格化因素。

从营销学的角度看，OV大撒币式的投放明星的方式，只能获得点状曝光，相比荣耀更具持续性的品牌沟通策略，已然棋输一着。

而值得注意的是，营销成本上的合理控制，也让荣耀得以在产品设计、研发上投入更多，以荣耀8为例，其工艺设计、综合体验上的提升有目共睹，而1999元起的售价也成分体现出了荣耀品牌整体战略布局的优势。

跨界可以说是荣耀品牌自诞生以来就主打的关键词之一，而且荣耀的跨界观，某种程度上说，也不仅仅是与跨界品牌的互相借力、互相借势，而是更注重以用户为中心的企业宗旨的强化。通过与众多新兴企业的跨界合作，已然让荣耀用户立于时代和科技的最前沿，不仅为中国智能手机市场的营销模式创新做出了积极的探索，而且对用户体验、用户归属感的提升也是显而易见的。

值得注意的是，荣耀在跨界合作商，对于产业链和合作伙伴，荣耀一贯秉持的是开放的开台，其邀请旅游业、服务业、电商平台、文娱公司、权威 媒体 、BAT顶级互联网公司、体育机构、教育机构等等多方合作伙伴加入朋友圈计划，这让坚信有朋友才有未来的荣耀在跨界营销上先声夺人、赢得了先发优势。而纵观荣耀的这些“朋友”，可以看出荣耀全方位多角度的创新跨界思维，这种全方位多角度的跨界思维则能让荣耀在聚焦本业的同时，实现用户体验的大幅提升，并强力丰富荣耀的品牌和产品内涵。

荣耀品牌、产品的双升级

随着荣耀8的发布，荣耀V系列+荣耀8的双旗舰布局正式成型，而随着双旗舰布局的形成，荣耀实际上也在经历品牌和产品双双升级的阶段性拐点。

品牌的升级，对荣耀而言，是自品牌创立后近三年的厚积薄发的结果，而产品的升级则是荣耀不断加大研发、提升技术创新水平的结晶。而荣耀的品牌升级和产品升级实际上是一个互促互进的良性循环，品牌的升级推动产品的升级，产品的升级加码品牌的升级。

而凭借前述荣耀丰富的跨界经验和创新的跨界思维，荣耀在向上突破的路径中显得比OV等其他智能手机品牌更从容、更自然。这种背景下，加上荣耀开放包容的心态、对待跨界合作伙伴和用户的富有诚意的真诚的态度，无不让荣耀在和众多合作伙伴以及亿万用户携手并进的同时，在更好的用户体验上获得来自大数据、多平台的更多的信息支援。

而荣耀品牌和产品的双升级，实际上已经不是剑指OV这么简单，更是释放出了只有在聚焦自己擅长的事情上，定义出清晰边界的前提下，才能建立真正生态的积极信号。而荣耀所坚持的“有朋友有未来”的发展战略，不仅具有前瞻性，而且也进一步打开了荣耀的想象空间。如果说荣耀V8+荣耀8的双旗舰布局让向上突破的荣耀有底气剑挑OV，那么，荣耀一贯对产品极致品质的追求和不懈的技术创新，则让荣耀的未来更加可期。

 

作者：易北辰，80后作家，畅销书《读懂移动互联网时代》作者，生态 自媒体 。

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