一杯价值200亿的交杯酒，揭秘张近东入股恒大的商业逻辑

9月20日晚开始在网上流传的张近东和许家印“交杯照”，终于在一个多月后有了答案——并非足球层面的合作，拍照者更不是 马云 ，这段时间的各种猜测和玩笑，都有些“小家子气”。

（图：张近东许家印喝交杯酒的图片，在网络上一度解读甚多。）

11月6日，中国恒大发布公告：苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒，将向恒大地产战略 投资 200亿元。恒大地产增资扩股完成后，南京润恒将持有其4.7038%的股份。苏宁与恒大还将在 商业 物业定制等方面开展全面合作。

猜测还未结束：苏宁作为全国领先的O2O智慧零售企业，为何要用200亿巨资入股深耕“房地产+服务业”的恒大？这些问题的答案，需要从苏宁后电商时代大刀阔斧的线下布局中寻找。

苏宁明年要加速线下业态的优化和落地

今年，随着 互联网 +的深化，线下成为互联网发展的最后一块金矿，几乎所有的互联网企业都把目光聚焦到了线下，从连锁时代一路走来的苏宁，在这方面一直占据着先机。

截至目前，苏宁易购直营店已经开设近2200家，半年报显示其坪效增长33.51%；苏宁首家零售云项目——苏宁易购来安精选店开业一个月，营业额就突破1000万，成为进军四六级市场的新生力量；苏宁红孩子凭借线上丰富的供应链和用户，成为母婴O2O领域的领军者，线下门店已经开设39家；苏宁首家无人店“苏宁体育Biu”自8月份开业以来，一系列数据显示运营效果超出预期，近期还将在北京、上海、重庆、徐州再开四家。

“门店是改变用户认知最好的载体，也是苏宁的优势和差异化资源，2018年要新开5000家的各类线下互联网门店。”10月9日，苏宁控股集团董事长张近东在公司2018发展规划启动会上表态，要加速各线下业态的优化与落地，围绕“大店更全，小店更专”的策略，聚焦生活广场、零售云、社区店等重点项目。

记者了解到，根据苏宁方面的规划，明年在全国核心商圈，苏宁会将云店升级为苏宁生活广场，为用户提供有别于传统购物中心的、为用户提供有别于传统购物中心的、以互联网应用为支撑、以用户和商品为核心的新型数字化购物中心，必将大大提升用户商品服务与购物体验；在社区邻里，苏宁小店将对传统便利店展开升级和覆盖，提供更近距离的物流售后和更便利的生鲜产品、 金融 和其他生活服务，进一步激活和消费者的“最后100米”。

线下门店将进驻恒大商业地产板块

目前，苏宁正通过租、建、购、并等多种形式，快速拓展与获取符合其经营需求的物业。恒大作为中国最大的房地产开发商，不仅能提供大量苏宁小店进驻的小区场景，也有供苏宁生活广场的大型社区，有助于苏宁降低物业成本，提升经营效率和用户体验。

（图：苏宁易购云店未来很可能会进驻恒大商业地产板块）

对于双方的具体合作形式，有业内人士猜测，未来恒大的商业地产板块中，很可能会进驻苏宁易购云店、红孩子母婴店、苏宁易购直营店、苏宁超市等苏宁自营需求为主的线下门店。同时，根据恒大的商业运营需求，苏宁可能还会提供品牌输出及招商运营管理服务。