从迷你滚筒洗衣机到迷你复古冰箱 小吉科技不一样的家电之路

“你值得拥有最好的！”这是前段时间热播剧《欢乐颂2》中的一句台词，已成为时下“新中产”的一碗鸡汤。财经作家吴晓波提出一个观点：2016年是“新中产”消费元年。“新中产”已经跨过“实用”和“低价”的需求，开始为生活健康、品质买单。日前在小米平台火热众筹的小吉迷你复古冰箱就是最好的例证。

细心的消费者会发现，这并不是小吉第一次登陆小米众筹平台。2016年8月，小吉智能迷你滚筒洗衣机就在米家取得了骄人的众筹目标，为此买单的同样是追求轻奢范儿的“新中产”。作为一家 互联网 科技 公司，从智能迷你滚筒洗衣机到复古小冰箱，小吉的成功耐人寻味：它如何获得了小米的青睐？它怎样打破了传统 家电 思维？它靠什么撩拨了“新中产”的神经？

专注迷你智能家电，成为米家“座上宾”

小米一直有一个智能家居的梦。在小米 手机 炙手可热的2014年，它就高调入股美的，想要搅动智能家居的一池春水。2015年7月，小米与美的合作推出第一款i青春智能空调，但市场反响平平，甚至没有进入小米的销售体系。此后双方再无大动作。

直到2016年3月，小米明确智能家居战略，推出米家，聚集小米生态链品牌。当年8月，小吉就作为第一家非小米生态链身份的大家电品牌登陆米家，并以一款智能迷你滚筒洗衣机众筹700多万元的金额站稳脚跟，成为明星品牌。

小吉科技创始人黎辉当时在接受记者采访时说到：“小吉科技专注于迷你智能家电，这与小米的智能家居战略不谋而合。小吉的产品很适合小米用户，都是年轻的互联网深度用户。”

此次再度登陆米家，小吉祭出的是一款迷你复古冰箱。这款冰箱以优雅、复古、轻巧的外观设计第一眼就打动了年轻消费者的心，121L冷藏冷冻一体设计，加上小巧的身材使其能适应各种场景的摆放，无论是客厅、卧室还是当下深受资本关注的青年长租公寓，小吉这款迷你复古冰箱都可以从容应对日常需求。截止目，小吉迷你复古冰箱的众筹金额已突破600万，再次成为爆品。

出身于传统匠人，却最懂互联网思维

其实，仅仅是目标用户相同尚不足以俘获小米的芳心。真正打动小米，还要靠产品说话。而说到产品，就不得不提到小吉的创始人黎辉。

虽为互联网家电企业的 创业 新人，黎辉却是家电行业的资深老人。怀揣一颗热忱的匠心，埋头做一个踏实的匠人，是黎辉最真实的写照。“我们只是想做出让用户用着爽的产品。”黎辉说。

由他一手“培育”出的小吉智能迷你滚筒洗衣机历时2年精心打磨，先后获得了中国红星奖、德国IF奖、台湾金点奖等多个设计大奖。此次推出的小吉复古冰箱完全打破传统冰箱的大块头、低颜值、老套的设计风格，让传统家电企业眼前为之一亮，原来冰箱还可以这么做。

虽然出身于传统家电匠人，黎辉却很懂互联网思维。2013年，黎辉就在他自己的公司亲自负责一个波轮洗衣机的C2B定制项目，该项目通过天猫众筹平台3天时间就卖出3万多台，工厂员工只能三班倒24小时不停工赶制。这让他第一次感受到互联网带来的巨大机会。现如今，小吉科技不仅是米家“座上宾”，也是京东众筹明星，其线上渠道覆盖京东、天猫、苏宁易购，合作渠道还渗透至吴晓波美好的店、一条、蜜芽宝贝、招商信用卡商城等。即使在最繁华的上海静安嘉里中心、苏州时代广场、杭州城西银泰…我们都可以见到小吉迷你滚筒洗衣机的身影。

精准定位“新中产”，搭上消费升级快车

受宏观 经济 下行、消费需求改变、原材料价格上涨等诸多因素影响，中国家电市场告别了几年前的高速增长，转而进入“降速提质”阶段。以冰箱为例，近一两年，国内冰箱市场量额齐跌，冰箱企业的日子不好过，尤其是中小品牌。中国家用电器协会副理事长王雷认为：“消费升级是今后相当长时间内冰箱市场增长的最大动力，企业如果能够把握住消费升级的潮流，密切关注差异化市场，开发出可以满足消费需求的差异化产品，就能平稳度过市场盘整期。”这无疑是对中小品牌厂商的忠告。

作为闯入家电圈的互联网品牌，小吉科技恰恰赶上了这波消费升级的快车。从智能迷你洗衣机到复古小冰箱，小吉的家电产品都走了“差异化”的细分之路，目标人群均锁定“新中产”。

如今，“新中产”已经不是一个概念。伴随着城市人口达到9.4亿，中国将出现大概3亿到3.5亿的中产阶级。2016年年末，长租公寓自如在5年来累计60万用户的数据基础上发布《中国一线城市白领青年“睡姿”报告》，数据显示，30岁以下白领七成选择租房，而这类具有独立思想和个性化追求的年轻人对于生活品质的要求并不低，对于居住有着更高的要求。他们就是为“消费升级”买单的最大群体。

无论是定位母婴清洗的智能洗衣机，还是定位于青年公寓的迷你型冰箱，小吉科技踩准的就是这波消费升级的节奏，因为当下的消费者都“值得最好的”。它的成功也给传统家电业带来启示：家电细分市场仍然是一块值得开垦的处女地，只有充分挖掘消费者需求，改变传统家电思维，以更智能化、人性化、艺术化的产品去打动消费者，才能走上潮头、遇见未来。