不少家电经销商为何今年又迷路

进入2017年，一些 家电 实体店的老板们又迷路了。家电圈了解到，这次迷路并非家电老板们找不到市场方向那么简单，而是面对一个持续低迷的消费市场，面对电商、连锁等重兵压境，在乡镇市场上拿什么与他们竞争和抗衡？

已经过去的三四年，是中国家电市场的低谷盘整期，也是相关家电厂商转型升级的关键期。不过，至今在三四级家电市场竞争中，仍然存在一批迷茫、找不到路的家电经销商群体们。他们不只是迷茫找不到路，还很害怕无力反击对手，更不知道拿什么抵抗“重兵压境”的大连锁、大商家、大资本、大品牌。

其实不只是家电经销商，对于每一个人来说，在长达一生经历中，总是会经历一些恐惧或者迷茫时刻。原因正是对于社会的发展方向和趋势缺乏了解、对于时代的变革完全不掌握，对于结果到底会怎样并不清楚。所以会在内心中出现不安和恐惧、紧张和害怕。

回到家电行业，市场上之所以还存在大量迷茫的家电经销商，甚至时刻感受到死亡威胁。表面上看是大电商、大连锁商在资本的持续驱动下，开始进入线下乡镇及农村市场，抢夺市场蛋糕，冲击大量原有的家电经实体店"蛋糕"。实际上，则是受到家电经销商们自身实力薄弱、平台太小和偏安一隅，以及认知和眼界狭窄，没有办法与对手正面竞争，从而担心被淘汰出局。

当前大量家电实体店的问题，集中三个方面：

总是希望市场环境可以好，从来不考虑自身是不是应该要变。换句话说，就算天变好了，没实力的家电实体店，也不见得就能天天享受到阳光。同样，就算天一直在下雨，一些实体店的同行们照样可以有遮风避雨的地方；当前家电市场的问题，不在于外部环境变差，因为大家都生活在同一片蓝天下；而在于，面对变化莫测的天气，大家有没有这种能力应对变化。

总是抱怨电商低价抢市场，从来不去分析为什么电商价格低。电商低价并非没有道理，也不是厂家一碗水没有端平，而是更短的渠道结构和更快的零售效率，让电商拥有更低的经营成本和竞争筹码。过去，电商也就在线上抢抢市场，很多实体店的老板也就无所谓了。现在电商们是直接通过线下、还要直接下乡进村抢市场，完全不给实体店留活路的节奏。

总是将自己的命寄托在别人手中。很多老板从来不考虑真正建立自己的一亩三分地。过去大量家电实体店的老板们依靠传统的代理商、批发商，后来是直接靠厂家，中间还想靠着窜货商，如今又想靠电商不征战线下农村市场。反正很多实体店的老板从来没有思考过，自己应该如何自力更生，自主发展。

未来所有农村经销商的出路，只有三条道路：

坚持自我打出新节奏。这条路注定充满艰辛与挑战，不一定就适合所有的农村家电经销商们。一定是已经在农村市场上形成了自主、差异化的经营能力和号召力，从而才能在当地市场上，可以应对来自电商和连锁巨头的挑战。甚至让大渠道巨头感到担心和害怕。相信这样的家电经销商，将是未来流通渠道的骨干和主角。

与大厂大商搭伙结盟。成为家电大品牌的专营店、旗舰店，成为电商或者连锁的加盟合作店，这将是一部分农村家电经销商的最终出路。这条路一方面取决于家电实体店自身的实力，另一方面则是取决于对于加盟共同的认知。至少，有一个大的靠山，对于很多家电经销商来说，总比单打独斗要强一些。所以，接下来，一些区域的家电经销商要尽快行动起来了。

适时退出有效止损。当前的家电零售市场，已经容不下这么多的家电实体店，必须要淘汰一大批弱者。按照目前农村市场上的家电实体店数量来看，淘汰率高达40%左右。这也就意味着，大量的农村家电经销商们，如果今年还无法做强优精，或成为大商家大厂家的合作伙伴，那么就应该考虑主动退出，快速止损。总比被同行逼上绝路，要好的多。

少说大道理，多做细节改善。最近遇到一些家电经销商，总是高谈阔论，谈转型、谈变革、谈危机、谈机遇，却很少分析自身的问题和挑战，不愿意正视自身的差距和短板。总是将转型挂在嘴上，将未来寄托在别人手中。

对此，笔者只想说一句，农村家电市场的深度变化从去年下半年已经悄然开启，很多环境和变量已经大大超出很多人的想象和预期。今天不努力淘汰同行，明天就要被同行淘汰出局！

作者：常伟 来源：百度百家