智能手机Q1出货量陷入衰退，三星缘何逆势增长？

　　如今，一直迅猛增长的智能 手机 行业也迎来了久违的“调整”------全球市场研究机构TrendFroce最新报告显示，2016年第一季全球智能手机出货约2.92亿部，环比衰退18.6%，同比则衰退1.3%。出现这种局面的主要原因在于智能手机市场趋近饱和，也就是说，市场需求不再保持高速增长，进而导致手机销量下滑。

 

不过，这种调整并不意味着智能手机行业陷入衰退，或者步入下跌通道，这种调整属于快速增长后出现的下跌，而整个行业的增长大势仍然存在。同时，部分厂商受行业影响较大，而个别厂商受行业影响较小，甚至不乏逆势增长的厂商，这说明整个行业“结构性”调整特征非常明显。

 

 

　　 苹果 风光不再，三星逆势增长

 

第一季苹果出货量由上季的7500万部下降至4200万部，季衰退幅度高达43.8%，为历年来单季衰退幅度最大的一次。苹果衰退的原因有两点，第一是iPhone 6s亮点不足，竞争力减退；第二是苹果市场趋于饱和，新增用户量少。相比之下，三星则取得了逆势增长的成绩，三星第一季智能手机出货量优于预期，达8100万台，季增长2.5%，原因同样有两点，第一，旗舰机型Galaxy S7/S7 edge提前上市，配合强有力的促销方案吸引了大量用户；第二，三星对中国市场非常重视，庞大的中国市场成为拉动三星销量持续增长的重要原因。

 

再来说说国产厂商的情况，华为第一季出货量达2700万部，虽有约两成的季衰退，仍维持全球第三、中国第一的地位；联想第一季度出货达1700万部，季衰退仅5.6%。小米第一季出货约1600万部，持续与联想角逐第二大中国智能手机品牌的地位。从这几家的情况来看，国产厂商之间的内部竞争也非常激烈。

 

　　从市场格局的角度来推断，很明显，在市场需求难以保持高速增长的情况下，市场竞争必然会有增无减。这对厂商提出了更高的要求，未来的竞争将会是产品、服务、 营销 策略的综合竞争，谁在这几个层面上树立全面优势，谁就能在激烈的竞争中脱颖而出。

 

　　 三星逆势增长背后，“组合拳”大获成功

 

以三星为例，上面提到，三星创造了逆势增长的成绩，而对三星进行深入分析，我们发现，在中国市场，三星打出了一套“组合拳”，即从多个角度出发，全面出击，而且从目前看来，这种策略也非常成功。

 

　　 1.新品不断，卖点十足

 

近年来，三星虽然不断推新品与苹果抗衡，但无论是之前的S6，还是后面的S7/edge，都凸显了不同于竞品的卖点，相比之下，苹果的新产品只能说是在老产品的基础上进行简单升级而已，二者PK，高下立现。

 

　　比如三星的曲面屏，这已经成为了三星一项非常重要的产品优势，一方面，曲面屏让三星手机更高端，更美观，同时，围绕这一特性，三星还提供了一些非常特别的功能，比如用颜色区分联系人、快速调出通知、查看通知等等，这些功能 科技 气息浓厚，而且非常实用，获得了用户的广泛赞誉。

 

又比如在拍照方面，三星也在不断提升产品表现。以S7和S7 edge为例，由于配备了首款双PD传感器和F1.7超大光圈，两款产品不仅拥有强大的夜拍能力，而且，来自三星官方的数据显示，S7的对焦速度在正常光线下比S6提升1倍，弱光下则是S6的四倍，比iPhone 6s更是有过之而无不及。那么用户在选择拍照手机方面，自然也会优先考虑三星。

 

　　 2.重视中国市场，深耕细作

 

再者，三星对中国市场非常重视，通过多年的深耕细作，对本土用户的消费习惯、用户喜好了如指掌，在这种情况下，三星在中国自然混得如鱼得水。

 

年初，三星正式在巴塞罗那的MWC上正式发布了旗舰新品Galaxy S7/S7 edge，随后中国成为了该产品的首发上市国家，足见三星对中国市场的重视。不仅如此，三星迎合中国消费者喜好，还专门研发定制了隐形手机保护壳，这也从细节体现了三星对于中国消费者的用心。

 

另外，依据中国市场的特点，三星正将“性价比”策略融入产品之中。如今年推出的Galaxy S7/S7edge的上市价格，相比去年推出的Galaxy S6/S6 edge少了400元人民币，性价比大幅升高。能在价格上给出如此大的实惠，原因在于三星占据着全产业链优势，随着上游规模效应的扩大，下游成本将逐步下降，如此不难想象，未来“性价比”必然会成为三星抢占市场的利器。

 

　　 3.品牌营销深化，市场响应敏捷

 

其三，三星在中国市场非常重视品牌营销，对市场的响应也非常敏捷，这也成为了三星扎根中国市场的一个重要原因。这并不奇怪，三星历来就是一个营销高手，而且，由于三星对中国市场已经有了深刻的了解，进行品牌营销无异于轻车熟路。

 

比如在即将到来的五一小长假中，三星就推出了非常接地气的营销活动，该活动从5月1日起至5月8日，覆盖至全国7900家的线下实体店面，及三星官网、京东、天猫、苏宁易购等线上渠道，用户如果选购三星Galaxy S7、S7 edge、A7(2016)、A9和A9高配版这几款机型，即可获赠《太阳的后裔》OST珍藏福利，原声音乐USB、精彩MV DVD、高颜值迷你剧照集、明星卡片等诸多精彩好礼值得期待。

 

其实，三星所做的这些营销活动是对用户需求、用户喜好进行过充分的调查的，所以，本次三星的五一小长假营销也值得期待，同时，这也侧面证明三星的确拥有敏捷的市场响应能力。

 

通过上面的分析我们不难看出，未来手机行业随着饱和程度越来越高，竞争必然越来越激烈，在这种情况下，只有凭借强大的综合竞争力，才能从激烈的竞争中脱颖而出。（文/王易见 QQ：543415188）