家电制造商与渠道商将跨界融合

最近几年来，洗牌已成为中国 家电 新主流，既有家电企业被淘汰，也有家电零售商被出局。最大变化，则是进入2017年后，步入资本化、寡头化通道的渠道商们开始成为家电企业洗牌主火力，并加速推动家电制造商与渠道商的跨界融合，创造新的 商业 体系和平台。

城门失火、殃及池鱼？愈演愈烈的家电渠道商洗牌战役，在进入2017年之后，却成为引爆中国家电企业新一轮洗牌的导火索和主力军。

值得注意，随着家电零售渠道的寡头化，越来越多的渠道商将参与到上游家电制造环节，与家电企业一起推动商业竞争格局和边界的重新定义。

渠道商成家电新一轮洗牌导火索

过去30多年来，家电企业与渠道商的合作与博弈中，厂家利用自身的产品力和制造力，以及多渠道分散布局的能力，一直处在对家电渠道商的主导地位上。很少有家电渠道商可以反制家电企业，主导家电企业的竞争和走势。也就是说，家电企业一直是渠道的主宰。

同时作为处在家电产业链最末端的渠道零售商，过去几年来一直处在电商、连锁商、实体店三股力量的暗战与较量中。表面上看，这是一场线上与线下的"生死大战"，最终却发现却是线上与线下融合的"合则共赢战"。

由此，众多主流家电渠道商在一夜之间，从过去的竞争对手变成商业盟友。以京东为代表的电商，原本抢的是线下实体店和连锁店蛋糕。如今在转战线下之际，却要联手大量的实体店加盟合作，共同拓展新的商业蛋糕。

同样，连锁商们在过去与电商是"水火不容"寸土必争，如今苏宁却成为阿里电商平台的商业伙伴，国美旗舰店也开到阿里天猫平台。这也再度表明，在家电的商业场上"没有永远的敌人只有永远的利益"。

如今，随着家电渠道商们开始从过去的内斗、恶战开始走向牵手、共赢，这股隐藏在渠道流通环节的力量开始"调整枪口一致对外"：集中反扑并倒逼上游家电企业的产业竞争格局，甚至要成为影响家电品牌生存与发展的主导力量。由此，这也暴露一些家电零售巨头隐藏多年的新野心，即利用线上线下全渠道的新势力，反向主导和定义家电企业市场竞争和产业走势的野心。

零售商与制造商将突破边界共融

厂家主导商家的局面，在最近几年出现微妙变化：特别是电商渠道崛起，线上线下渠道融合成风的背景下，家电零售渠道商的力量和地位开始强化。

受到追逐利益最大化的商业资本推动，大量横跨线上、线下双线作战的零售巨头诞生。他们不再像过去的苏宁、国美，只是想成为渠道的霸主，而是希望通过跨界塑造新的盈利增长点。

一批新的家电零售巨头们，开始利用 互联网 大数据和用户画像等手段，反向定制并主导上游家电企业的技术创新和产品研发。甚至一些中小家电企业，依附大的家电零售寡头在发展市场、研发产品，并逐步产生渠道依赖症。甚至为了一些大的零售渠道巨头，完全放弃对于其它渠道的布局和平衡。

在渠道巨头不断寡头化、家电产品快速智能化的浪潮下，未来零售渠道定义家电产品、主导家电企业竞争，将越来越常见。而且随着渠道的线上线下融合，并快速打破过去的城乡二元化格局，一个直达城乡、横跨线上线下的零售大商将会诞生。

未来哪些家电企业能把握这一渠道巨无霸，成为他们主推品牌，就会一夜之间完成渠道通路铺货。根本不存在传统的渠道平衡操作术，通过将鸡蛋放到不同篮子里避免一家独大。也根本不需要组建自己的市场 营销 团队，建立相关的市场营销、仓储物流和售后服务等体系等投入。

一直以来，我们总是拿过去畅想现在和未来，却很少拿未来定义现在和未来。从这个角度来看，未来一些家电零售渠道巨无霸们，参与上游家电产品研发制造和营销推广，甚至是用户精准锁定将是常态。也就是说，家电渠道与家电制造的跨界融合也将会由此出现，传统的制造与零售边界也将由此被彻底打破。

事实证明，近年来无论是在家电制造领域，还是家电零售领域，大量传统的边界正在用户利益最大化、经营效率最快化、经营环节最短化、整合资源最大化的背景下，相继被冲破。由此，家电制造商与零售商的跨界融合，也将会给中国家电产业带来新的商业想象空间！

来源：百度百级  作者：常伟