“逃离”印度，中国出海企业“退守”印尼

2020 年 5 月开始， 投资 人李源（化名）开始寻找新的投资目的地。

在这之前，李源长期关注印度移动 互联网 ，一年里绝大部分时间常驻印度班加罗尔。4 月下旬，印度对外国直接投资（FDI）政策进行重大修改，遏制来自中国等接壤邻国国家的投资，他将目光转向东南亚。

没想到，几个月后，和李源想法不谋而合的是，一些中国出海公司也将目光投向了东南亚。这一次，印度政府又盯上了中国出海公司。

回到 2018 年的高光期，印度应用商店前 100 的榜单中，约有一半是中国厂商开发的，中国互联网企业毫无疑问地占据着一席之地。

而中国投资者在印度也没有缺席。研究公司 GlobalData 在 2020 年 6 月的统计显示，过去四年里，中国对印度初创企业的投资增长了 12 倍，从 2016 年的 3.81 亿美元增长至 2019 年的 46 亿美元。另据印度智库 Gateway House 在 3 月的一份报告估算，截至 3 月份，印度 30 家独角兽中的 18 家背后有中国投资方。

距离 FDI 新规发出也就两个月的时间，6 月底，印度电子信息技术部（NIC）因数据安全和用户隐私等问题，针对中国应用发出禁令。

出现在第一批禁令名单上的中国公司非但没有等来解封，出乎意料之外，印度开始加大对中国应用的打击范围。随后，7 月底和 9 月初，印度再度封禁另外 100 多款中国应用。这时，印度当地的中国互联网公司逐渐意识到印度市场的巨大风险，不再抱无谓的期待，尽快开拓下一个市场，及时止损。

而东南亚，可谓中国企业退守的首选。

保守还是激进

作为中国最早布局全球化的移动互联网企业之一，APUS 开发了基于安卓的轻量级用户操作系统，并随后开发出了包含 APUS 桌面、APUS 清理、APUS 浏览器、APUS 安全等多款产品和服务。公司的服务覆盖美国等发达国家，也包括印度、东南亚等新兴市场。

其中，印度就是 APUS 最早布局的市场之一。APUS 创始人李涛说："APUS 应该是中国最早出海、最早进军印度的。我们 2014 年、2015 年就提出来要进入印度市场，在当地还是深耕了很长一段时间的。"

在 6 月底和 9 月初的两次禁令里，APUS 共有 8 款产品位列封禁名单之中。李涛称，第一次有一款产品在名单上时，其实已经做好了心理准备，没想到第二次封禁名单中，前 6 款产品都是 APUS 的产品。

禁令之后，APUS 也在调整印度团队。APUS 相关人士告诉志象网，目前在当地的团队有十几名本地员工，主要负责内容审核，还有两名本地员工在负责本地化内容运营、审核团队的管理等工作。而在此之前，APUS 在印度的团队虽然比较灵活，但最多时能达到 300 人。

对于印度市场，李涛的想法是，由于此前的经验和战略转型，此次印度封禁事件并没有对 APUS 造成过度影响，但当地的营商环境需要再重新评估。APUS 在印度不仅是一个开发者，还是投资者。至于未来会不会把精力多投入到离印度较近的东南亚地区，APUS 表示，出海是把中国成熟的产品、技术和 商业 模式带到海外去，特别是新兴市场国家。

同 APUS 早期靠工具类产品出海起步一样，SHAREit 在 2015 年，作为一款传输工具最先就是进入了印度市场。到了 2017 年初，SHAREit 开始向数字内容平台转型，逐渐推出了短视频、音乐、 游戏 等产品和服务。对于一直深耕新兴市场的 SHAREit 而言，印度市场对公司的重要性不言而喻。

但在印度对出海当地的中企设阻之后，据接近 SHAREit 的人士称，该公司在印度的团队是有小部分缩减，主要是外包人员缩减比较多。目前，公司正准备在印尼组建一支百人规模的本土团队，负责内容审核。而之前公司在印尼的员工主要负责的是广告业务。

同样是老牌的出海印度的企业，阿里巴巴旗下的 UC 则彻底挥别印度市场。8 月 20 日，在阿里巴巴财报电话会上，集团表示，将停止 UC web 和其他创新业务在印度的服务，但不会对集团整体造成影响。更早一些，在 7 月 15 日，阿里巴巴出海印度的产品——包括 UC 浏览器、UC News 以及短视频产品 Vmate 在内，均通过公司内部信通知本地员工团队即将解散。据一位接近 UC 的人士告诉志象网，印度团队的中国员工已转岗至阿里云、淘宝直播、钉钉，还有少部分转至阿里健康。

UC 浏览器／Inc42

一直以来，UC 国际业务主要就是在双印市场，少了印度，只剩印尼市场独挑大梁。据上述知情人士称，UC 在海外的业务包括印尼、俄罗斯和其他一些国家，一直以来，UC 也是在把工具类产品内容化，但是做内容变现难度比较高，也是 UC 一直以来商业化的难点。他提到，"UC 在印尼的团队不是特别大，但基本上也维持一个比较高的日活以及月活数量。"

该知情人士向志象网表示，短期内，UC 在海外可能还是维持现状，保留在海外的一定用户基础，等到国际环境变好的情况下，再进行投资等一些新动作。

巨头相遇

和中国地缘上比较接近，投资环境相对成熟的东南亚就成为了不少企业的避风港。据悉，视频直播、跨境电商、游戏出海的公司目前转向该地区的比较多，例如电商 Club Factory、Redefine（瑞地 科技 ）、Bigo、TikTok 等也都在转向东南亚或是扩大在该地区的影响力。

这之中也不乏字节跳动、腾讯、阿里巴巴等互联网大厂。

9 月中旬，《雅加达邮报》报道，腾讯在新加坡开设了一个新办事处，用于作为该公司在东南亚区域的中心，来缓解公司在印度和美国遇到的挫败。公司在当地的招聘信息数量激增，职位涉及销售、技术开发、人力资源、产品开发、法律和政策事务、财务等。同时也在马来西亚、泰国和印尼开放了很多职位。

而最早在 2014 年，腾讯在印度设立了办公室，初期计划是在当地推广自己的产品 微信 。不过，后来逐渐在转向投资印度企业。

另据路透社 9 月报道显示，字节跳动也计划在未来三年在新加坡投资数十亿美元，并招聘数百名员工。并向新加坡 金融 管理局（MAS）申请数字银行牌照。

虽然字节跳动的明星产品 TikTok 在印度和美国遇阻，但公司在印尼也能布局出新的产品矩阵。10 月底，原本在印度很受欢迎的方言 社交 应用 Helo 也已经转向印尼。今年早些时候，音乐流 媒体 产品 Resso 也在印尼上线。2018 年，字节跳动还收购了印尼新闻聚合平台 BaBe。加上 TikTok，字节跳动正在印尼复制过往的经验。

字节跳动音乐流媒体产品 Resso／Music Ally

与此同时，阿里巴巴在东南亚也有进一步动作。据彭博报道显示，阿里巴巴也正在商谈向东南亚打车平台 Grab 投资 30 亿美元。阿里巴巴对东南亚市场并不陌生，早在在 2016 年就花费 40 亿美元，买下了新加坡本土电商平台 Lazada。

而早在 5 月，阿里巴巴也曾在新加坡置地。据新加坡交易所公告显示，阿里巴巴以 16.8 亿新加坡元（约合人民币 84 亿元）的价格，收购了新加坡安盛保险大厦 50％的股权，报道显示，大厦中的主要租客包括阿里巴巴、中银航空、红帽软件、Lazada 等，阿里巴巴正是其中的主力租户。这也是迄今为止阿里巴巴在海外最大的一笔房地产交易。

市场小，但政治风险也小

据市场监测和数据分析公司尼尔森在 2019 年发布的一份有关东南亚市场的报告，虽然东南亚地区土地面积仅占全球土地面积的 2.6%，但约占世界人口数的 8.3%。过去五年，该地区平均人口增速超过美国、中国和英国，几乎和印度持平。其中，菲律宾和马来西亚人口相对更趋于年轻化。

东南亚地区大量的年轻人口，也造就了他们需求多样，有充足的时间来消费包括图文和视频等线上内容的特点。

此外，报告还显示，过去四年，印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的 GDP 都实现了稳定增长。这些国家的消费者信心指数也在逐年上升。像新加坡、泰国、马来西亚等国的互联网渗透率也均在 80% 左右。

而对于一些投资人来说，东南亚市场也是他们可以快速从印度调转方向的目的地之一。

ATM Capital 的联合创始人钟伟对志象网说，东南亚国家和中国在战略上不处于竞争关系，相对来说政策政治风险会比较小，在对中国的态度上延续性比较强，尤其是像马来西亚和泰国等国家，在该地区投资会相对安全。

整体来说，东南亚地区 GDP 增速较快，总体人口数够大，互联网渗透率比较高，用户习惯、社会形态、文化上跟中国更接近。但从另一方面来说，当地也有割裂的一面，国家语言多样、用户行为并不相同。

虽然东南亚地区和印度十几亿人口数相比差距还是很大，但有中国背景的公司在印度有比较大的风险。而东南亚地区变现要比印度好，可以做一些闭环的事情。做出海，东南亚相对来说会是比较好的一个选择，不过也要分赛道。

而对于中国出海公司和投资人来说，几个月的摇摆期后，印度仿似又出现了新转机。11 月 17 日，据印度《 经济 时报》报道，当地政府目前有意放宽对来自中国投资的限制，这对中国 手机 厂商以及投资人来说似乎又出现了回转余地。

不过，对于一些中国公司来说，经历了 7 个月漫长的等待期，形势已经发生了很大变化，也很难再回到印度。尤其是这次中印边境冲突为营商环境带来不确定性也让人生畏。

李源对志象网说，因为在印度没有办法做投资，很多投资人包括他自己早就开始在关注东南亚的一些国家。不过，他考察后发现，东南亚市场也有自身的一些局限性，就是每个市场都不是足够大，如果在当地每个市场都去布局的公司，可能机会还相对更大一些。

加之今年受到新冠疫情影响，出海的不确定性也在增加。当被问到未来是不是也会找一个东南亚国家常驻看项目时，李源回答道：" 现在都还没有什么规划。"

来源：志象网 刘荻青