差异化是手机厂商追逐的大道，但千万别跑偏

曾有一位 手机 行业内的专家对懂懂笔记表示，2017是手机行业的寒冬，而2018则会是严冬。

为何有此一说？原因就在于5G这个重要节点到来之前，全球智能手机行业已经足够成熟和饱和，需求正在放缓。

根据第三方调查机构邦咨询(TrendForce)发布报告显示，预计2018年全球智能手机产量将下滑5%，其中领头羊三星手机的产量将下滑3%。

国内市场，凛冬的寒意更为明显。中国信息通信研究院发布的《2017年11月国内手机市场运行分析报告》指出，2017年11月国内手机市场出货量为4325.1万部，同比下降了20.7%；上市新机型77款，同比下降22.2%；2017年1~11月，国内手机市场出货量共计4.48亿部，上市新机型964款，同比分别下降9.7%和27.0%。可以说，市场衰退已成定局！

造成智能手机市场整体增速放缓的主要原因是什么？一方面，近年来智能手机市场缺乏让用户感到兴奋的产品或者创新举措，刺激用户主动换机的因素不够丰富；另一方面，5G换机潮到来之前，很多厂商的新品仅限于小修小补的升级，远不足以产生市场整体换机大潮。

市场渴望创新，差异化始终是企业突出重围的最佳路径。对于差异化，所有场内玩家都殚精竭虑，但是想要做出一个成功的差异化产品并且成为市场的引领者，绝非易事。

回顾一下2017年那些大胆的差异化尝试，分析一下那些被厂商寄予厚望，但最终却未获市场认可的机型，或许能够给我们带来更多的收获。

魅族Pro 7：然并卵的“画屏”

2017年对于魅族来说无疑是失败的一年，在汲取了去年机海战术以品牌换销量的教训之后，魅族今年明显放缓了脚步。只不过，这一年的脚步有点慢的出奇。

在全面屏概念当道之时，魅族几乎是所有知名手机厂商中，唯一一家至今仍未推出18:9全面屏机型的，但是它推了一款“画屏”。在主打中低端产品的魅蓝独立后，肩负高端旗舰使命的魅族在2017年仅推出了一款Pro 7，这款被寄予厚望的旗舰机型不仅没有将魅族拉回到高速增长的道路，反而将其彻底拖下了水。

造成Pro 7失败的原因是多方面的，除了孱弱的硬件配置以及过高的定价之外，那个挑战大众审美的“画屏”设计，也是主要原因之一。

为了与众不同，魅族在Pro 7的背面开创性的加入一款小OLED屏幕，魅族称之为“画屏”。但是这个创新的小小屏并没有被用户接受，最主要的原因就是画屏不仅破坏了整个机身背部整体设计，而且功能方面又过于鸡肋。

在使用时可以发现，画屏能提供记步、MP3、自拍等多种功能，但这些功能在正面屏幕上都可以完美实现，试问用户为什么要放弃使用体验更好更方便的正面屏幕，而去盯着背面这块又小又不好辨认的画屏？

画屏的“创新”使得Pro 7确实拥有了差异化，但是某种程度上却似乎是一种为了设计而设计的存在。不仅提升了整机成本，也没有带来更好的用户体验，所以这样的创新无疑是失败的，Pro 7系列的市场表现最终证明了这一点。

中兴 Axon M：没长进的“老把式”

某种意义上来说，中兴Axon M可能是2017年所有手机产品中最特别的一个。当友商们还在试图尽可能扩大正面屏幕的面板屏占比时，中兴则选择了正反两块屏幕的折叠屏设计。

手握Axon M，可以看到这款手机搭载了正反两块 5.2 寸可折叠屏，折叠时能够合并为一块更大的屏幕。同时，双屏幕也可以显示两个应用程序（类似PC联屏），但是将两块屏幕折叠为一个画面是时整体观感更好。

在Axon M推出后，市场上也不断有消息传出华为、三星等也在暗自发力折叠屏幕，似乎预示着折叠屏将会成为继全面屏之后又一个风口。

京瓷早年前推出的折叠屏手机

但是折叠屏即非新鲜事物，也非成熟之作。折叠屏产品一直存在屏幕拼接后边框接缝感观欠佳、应用难以适配、手机过厚、续航尿崩等诸多问题。而此次的中兴Axon M同样没有完美解决这些问题，相比此前一系列日系厂商的产品，中兴Axon M更像是一个小修小补的升级版，没有彻底解决折叠屏存在的一系列问题。这也导致尽管折叠屏的设计非常有特点，但发布之后却没有引起过多的市场关注。

所以，折叠屏或许会是下一个智能手机市场的风口，但绝对不是中兴Axon M这种表现形式。

黑莓 KEYone：情怀不是灵丹妙药

在被TCL收入麾下之后，曾经的手机巨头黑莓在2017年年初的MWC 2017上，正式推出最新旗舰产品黑莓KEYone，这也是最后一款带有“纯正黑莓血统”的手机。

在正式发布之前，市场上最受关注的就是其保留了标志性的全键盘设计，在如今高屏占比全面屏横行的当下，黑莓KEYone绝对算的上是一个异类。

曾有乐观的分析观点认为，黑莓的老用户可能会对此满心憧憬，激发重新把玩的念头。

不过，复古情怀和反其道而行，终究要接受市场的检验。从去年8月8日国行上市至今，黑莓KEYone在京东商城的销量显示不足一万台。而对其寄予厚望的TCL通讯也未能改变颓势。

2017年10月10日，TCL集团发布公告称，TCL通讯将向紫光集团、云南省城市建设 投资 集团等三家企业出售49%的股权，这代表TCL集团在逐步“甩包袱”，减少TCL集团股东分占的亏损。

黑莓KEYone的市场境遇虽然只是TCL通讯窘迫现状的缩影之一，却很好地证明了历史不会倒退，情怀只是“噱头”。

夏普 AQUOS S2：空有一副好屏的“二郎神”

与黑莓一样，同样作为老品牌回归的夏普，倒显得更有一些诚意。

2017年8月8日，被鸿海收入麾下重获新生的夏普手机，发布了回归中国市场的第一款全面屏产品AQUOS S2，因为在全面屏领域的多年积淀，其新品发布前市场普遍看好。

但新品发布之后，“美人尖”设计却让用户大失所望。全面屏的初衷是尽可能提升屏占比，为用户带来更震撼的视觉体验，但夏普AQUOS S2的这种逼死强迫症的“美人尖”设计，显然影响了观感。与iPhone X的长条刘海儿不同，AQUOS S2的“美人尖”由于只有一个黑点，更容易“吸引”用户的目光。而且屏幕过渡角处粗糙的切割线，让人不敢想象这是一个追求细节的日系厂商之作。

实际上，并不是夏普做不出更好的圆润过渡工艺，只是没做罢了。

最后，加上因为Logo和指纹识别并列放置导致过长的“尖下巴”，使得AQUOS S2的整体视觉观感甚至远不如上一代产品。8月8日发布至今，夏普线上独家战略合作伙伴京东商城的销也仅为22000+，作为一个知名厂商的主力产品，两万多台的销量几乎可以忽略不计。

2016年小米MIX发布之后，市场惊艳之余也有吐槽称其借鉴了夏普AQUOS的设计，不过作为“前辈”的夏普恐怕在AQUOS S2发布之后，再也不好意思以“前辈”自称了。

美图 V6：网红专属“轻奢”之路能走通吗

作为小众手机厂商的一员，美图在市场上一直都是个异类的存在。酷似奢侈手机品牌威图的菱形设计，确实让其在千机一面的手机市场中拥有很高的识别度。另外，皮革和金色金属的搭配似乎也在向外界显示着高贵的身段。美图V6的售价同样高贵，5099元的起售价已经是市场上绝对一线品牌旗舰的价格。

而与高昂售价所搭配的除了美颜功能之外，美图手机似乎再拿不出其他有力的卖点。平庸的硬件配置、整机菱形的设计、皮质的机身、传统的16:9屏幕，这一切似乎都与市场主流相差甚远。“差异”足够，但并无亮点。

如今的美图手机与另一家轻奢手机品牌8848看上去是有些相似，但是8848的目标人群是高端商务人士，消费能力允许。而美图的目标用户是那些年轻漂亮的姑娘们，或许她们并不愿意拿一部iPhone的价格去奢侈一把美图手机。

如此差异化定位的一款高端小众产品，销量如何美图冷暖自知。

YotaPhone 3：阅读还是手机是个难题

作为曾经普京亲自赠送的国礼，YotaPhone 3凭借着自己彩屏+墨水屏的双屏设计确实得到了不少关注。作为一款以干掉kindle为目标的智能手机，YotaPhone 3最大的卖点就是其背后搭载的那块墨水屏。

这一点，对于那些酷爱阅读的用户来说的确是一个创新之举，但明确的目标用户定位也注定了其小众的命运，因为那些每天有时间大量阅读且需要墨水屏的用户毕竟是少数，而且这部分用户未必就会在kindle和YotaPhone 3之间选择后者。

首先，作为阅读工具YotaPhone 3与kindle相比背部墨水瓶显示效果并不理想，整体亮度不高而且没有背光，所以在整体阅读体验上相比kindle还存在不小的差距。

其次，作为手机产品，其整体硬件配置和ID设计都算不上优秀。正面没有搭配市场主流的18:9全面屏，硬件水平也处于中等偏下，搭配上3699元的起售价，用户完全可以购买一部比它使用体验更好的手机，外加一部阅读体验更好的Kindle X。

草率的二合一打法，并没有戳到用户的痛点，市场遇冷也就在预料之中了。

索尼 Xperia XZ1：极度偏执的匠人

如果说要在整个智能手机行业找一家比 苹果 更固执或者更自信的厂商，相信索尼绝对排在第一。

当用户吐槽最新的iPhone 8系列仍旧沿用2014年iPhone 6时代的ID设计时，殊不知，顽固的索尼旗舰机型还在使用2013年初代Xperia Z的ID设计。

在去年夏天举办的IFA 2017展会上，索尼带来了最新的旗舰机型Xperia XZ1，从命名的方式我们就可以看出这又是一款缝缝补补的机型，除了整体硬件配置有所升级之外，Xperia XZ1的ID设计依旧停留在2013年就推出的初代Xperia Z上，只是进行了小部分修改。

作为最典型的日系偏执狂，索尼一直对自家产品有着一种迷之自信，从曲面屏到全面屏索尼都丝毫没有动心，一直坚持着自己的那份设计理念，即使近两年索尼移动的表现已经非常糟糕。

可以说，业界出名的索粉群体是所有电子 科技 类厂商中最狂热、最牢固的，往往索尼新品推出之后他们总会在第一时间高呼买买买，然后敞开自己的钱包。据说，其狂热程度甚至连索尼拆大楼的建筑废料都愿意花高价收下。

但对于此次的Xperia Z1，市场上罕见索粉大范围相应，一些索粉在论坛上也都表示了失望，其中最多的原因就是因为新品和手中现款的索尼机型，真的是没有太大差别。

面对整体表现不佳的索尼移动，公司掌门人平井一夫一直在强调：索尼要留在智能手机这个行业里，只有如此才能在下一波创新浪潮来临时获得入场机会。所以，现在的索尼移动为了追求利润为先，已经开始逐步放弃销量，专供单一产品线，但这种伤敌一千自损八百的方法终不能持续太久。

前不久，网上终于传出索尼全面屏设计新机的曝光图，或许就在2018 年，我们终于有机会看到这个偏执的日本匠人带来全新的作品，而那时想必才会是索粉们的又一次狂欢。

创新是条大道，别跑偏了方向

由于 互联网 手机的兴起，性价比似乎成了厂商眼中最重要的要素。为了保证产品的性价比，很多企业不得不大量采用公模设计，这也使得市面上的很多手机都变成了一副模样。

但随着手机市场的消费升级，很多用户不再那么看重性价比时，总会期望一些新鲜的东西。所以，在如今智能手机市场“千机一面”的情况下，很多人开始怀念当初功能机时代各种标新立异的设计。

创新是一条大道，不是小聪明和小动作，手机企业在追求创新的路上千万别跑偏了。尤其对于中小企业而言，自身并没有太多试错的机会，如果因为不断的创新失利，导致产品市场表现糟糕或许就没有继续错下去的资本。

所以，站在企业经营的角度而言，如果没有十足的把握去引领这个市场的潮流，就只能暂时跟随市场潮流。

关于这一点，老罗的锤子科技就是最好的例子。作为国内手机行业特立独行的代表，锤子总是会有一些新奇的设计，但这些设计往往并不成熟或者背离市场主流，例如老罗此前一直坚持的三颗实体按键。这也导致锤子在早期发展阶段严重游离于市场主流之外，甚至几度濒临倒闭。

痛定思痛的老罗在去年选择了保留个性同时，也要追逐市场主流。这种尽可能迎合市场主流又尽量差异化的思路，让锤子科技重获新生。

纵观整个手机市场的发展史我们可以发现，从早期的触摸屏、大屏到曲面屏，再到如今的全面屏，所有能够真正引领市场潮流的设计，几乎都是出自行业巨头之手。

所以，当没有足够的资本去试错的时候，选择迎合市场主流同时加入部分独特差异化的设计，或许是一个思路。那些为了创新而创新的设计，不仅不会带来跃进，反正会将企业拉入停滞的深渊。