为刺激销量苹果宣布iPhone XR以旧换新：最低1700元

刚刚上市一个多月的新iPhone就加入到以旧换新的队伍中，这在之前是从来没有过的，对于 苹果 这个罕见的公告，也从侧面证实了一个问题，那就是iPhone XR确实要比iPhone XS系列更不好卖一些。

在经过之前的预告后，现在苹果正式上线了新的iPhone XR折扣方案，具体来说就是支持旧款iPhone来更换至iPhone XR，而折扣价格相比原来的标准提升了25-100美元不等，这么做就是为了刺激老用户升级（目前仅限美国、后续会陆续扩大）。

从苹果官方公布的细节看，iPhone XR依旧换新具体方案是：

iPhone 6、iPhone 6 Plus换iPhone XR，分别需要额外支付599美元（折合人民币约4100元）和549美元（折合人民币约3760元）；

iPhone 6S、iPhone 6S Plus换iPhone XR，分别需要额外支付549美元（折合人民币约3760元）和499美元（折合人民币约3420元）；

iPhone 7、iPhone 7 Plus换iPhone XR，分别需要额外支付499美元（折合人民币约3420元）和449美元（折合人民币约3080元）；

iPhone 8、iPhone 8 Plus换iPhone XR，分别需要额外支付449美元（折合人民币约3080元）和399美元（折合人民币约2740元）；

iPhone X换iPhone XR，需要额外支付249美元（折合人民币约1700元）；

从上述折换标准来看，iPhone X用户只需要支付1700元，就可以拥有iPhone XR，不过仔细分析后发现，其实iPhone 8以后的机型根本没有必要去以旧换新iPhone XR，而苹果的本意也是希望刺激iPhone 7和iPhone 7以前的老用户换新。

苹果如意算盘落空 老用户不买账iPhone XR

上述以旧换新的新方案，其实已经证明了苹果的意图，刺激iPhone 7、6S、6用户换新，买不起贵的XS系列，那么iPhone XR是最佳的选择，但是让他们没有想到，这个如意算盘落空了，因为老用户根本不买iPhone XR的账。

相比iPhone XS系列来说，苹果削减iPhone XR的订单力度更大，据产业链的消息称，在本应该iPhone XR热卖的时间里，苹果一口气削减了500万台订单，而且富士康用来生产的60条生产线，只启用了45条，这意味着现在的产量比原计划一天少了近10万台，作为要扛起整个iPhone家族销量重担的机型，这样的场面确实不能让苹果满意。

苹果的盲目乐观和自信其实是有原因的，目前iPhone 6、6S在全球依然拥有众多用户，粗略统计的话，这两款机型在国内用户至少是3000万以上，算上iPhone 7系列，用户可能会逼近5000万，如果算上全球这三个系列 手机 的用户可能过亿，所以苹果安排满了iPhone XR产能，但实际情况就是，老用户对这缩水版的iPhone XS不感兴趣，实际销量远远低于苹果的预期，想办法促销就是必然。

苹果加大促销力度 iPhone XR降价换销量

其实从定位上来说，iPhone XR只是一款中高端机，说它是iPhone XS的缩水版也没毛病，在苹果看来，这款新机换上刘海屏，支持3D人脸识别功能，同时搭配A12处理器和双卡双待，6499元起的价格应该是性价比很高了，但事实上他们差的还很远。

跟一些国产安卓旗舰机相比，iPhone XR的整体差距还是不小的，单就是性价比上就是差了很远，连产业链都强调，以Mate 20为首国产旗舰机们，对苹果产生了很大的冲击。

在全球不少用户的认知里，iPhone XR就是XS的廉价版，过高的定价是大家不愿意入手的一个主因，之前日本运营商大幅降价换销量，就是苹果在暗中进行补贴支持，而国内一些渠道商也强调，iPhone XR售价并不便宜，想要让用户购买，苹果只能降价换销量了。

【来源：硅谷分析狮】