打造饰品行业“ SHEIN ”，跨境出海品牌「Stepin」获千万元天使轮融资

饰品跨境出海品牌「Stepin」近日完成千万元天使轮融资，由新岳资本与九九资本领投，其他产业机构与天使 投资 人参与跟投，浪潮资本担任独家财务顾问。本轮资金将用于品牌产品打磨与技术研发，拓展渠道能力和专业人才招募，以及围绕不同国别市场进行智能化测品。

「Stepin」专注 AI 饰品跨境电商，借助 AI 技术与中国供应链优势，实现 " 小单快返 " 的快速上新、高周转模式，由此打造饰品行业的 "SHEIN"。

Stepin 的饰品

根据《2023 全球饰品行业消费趋势报告》，得益于时尚消费意识增强、饰品电商渗透率加深、3D 生成模型与打印技术的逐步成熟等，全球时尚配饰市场强势复苏、市场规模持续增长，预计 2025 年市场体量将超过 7800 亿美元。

Stepin 创始团队来自于 TikTok、抖音以及腾讯等，创始人 Ronnie Zhou 有多年 创业 经验，也曾任职于 TikTok，团队包括香港中文大学人工智能团队成员与饰品行业专家，拥有丰富的 互联网 跨境电商与珠宝饰品行业经验。Ronnie 对 36 氪表示，TikTok 内容电商的崛起、AI 大模型等创新技术的爆发、全球最具优势的中国供应链，三者天然契合珠宝饰品这类非标产品，" 未来有跑出饰品行业 SHEIN 的机会。"

" 小单快返 " 打造饰品行业 SHEIN

不同于大多数消费品，消费者对饰品的审美有极强的个性化属性，饰品行业很难诞生 " 大爆款 "。这意味着，越多的上新会带来越多的 GMV。

" 但饰品行业过往为什么很少有大量上新的玩法？"Ronnie 告诉 36 氪，传统的饰品生意往往要提前 1-2 个月备货，在此基础上大量上新容易造成沉重的库存压力。而 " 小单快返 " 便是平衡库存压力与上新速度的核心，这需要从设计端开始，大幅缩短整个交付周期。

设计环节，以往创意脑暴、到 2D 线稿图再到 3D 结构模型，" 它完全依赖人力，速度慢吞吐量低。"AI 技术的快速发展带来了新的可能性，从 2022 年 AI 文生图进入大众视野开始，其在设计领域的应用已逐步迈向成熟，同时 AI 生成 3D 模型自去年开始飞速发展，在影视和 游戏 领域广泛运用，在工业生产方向初步可用。

在 Ronnie 的判断中，饰品行业可能存在 " 规模法则 "， 这倚赖于 " 设计 - 生产 - 销售 " 整个链条上的各环节效率。" 今年底到明年内的窗口期中，‘ AI for 工业生产’能达到 7-8 分的可用水平，从创意到交付最快可能只需一周左右的时间，大致与服饰行业的柔性交付周期持平。"

目前，AI 在 Stepin 内部的应用主要是创意泛化、生成相对初级的 3D 模型供设计师微调，今年 6 月份实现单人 100+ 上新规模，下一步将重点提升模型精度和可用度。

珠宝饰品天然契合内容电商平台，以 TikTok 为主阵地

除技术端可能带来的供应链颠覆外，饰品行业的第二个机会点在于渠道端。

Ronnie 对 36 氪表示，过去三年 TikTok 电商在东南亚地区已顺利跑通，2023 年交易规模近 180 亿美金。TikTok 于去年开放美国市场，当年日均交易规模突破 3000 万美金，初步在多国完成电商模式验证并将陆续开放欧洲、南美等多个区域，预估未来 3-5 年将迎来 TikTok 电商在全球区域全面开放的增长红利。

借鉴国内市场的趋势来看，珠宝饰品与短视频 / 直播形式契合度高，自 2020 年以来稳居抖音平台强势类目。以 2023 年双 11 为例，珠宝饰品是抖音平台的增长重点，珍珠销售额同比大涨 366.17%，成交价也提升了 30.64%；黄金钻石销售额同比大涨 201.40%，成交价上涨 32.63%。

" 相较之下，珠宝饰品在 TikTok 海外市场仍处于早期阶段，行业占比仅 1%，该品类在新渠道提升空间与市场潜力巨大。"Ronnie 告诉 36 氪。

除 TikTok 外，Stepin 也同步入驻了 Temu，后者今年初推出的半托管模式也带来可观的流量红利。凭借供应链模式的重塑和对新渠道的理解，Stepin 目前已实现单月近百万美金销售。

谈及下阶段规划，Ronnie 表示，公司今年仍会以北美市场为重点，下阶段可能向中东和南美市场拓展。 下半年的业务重心在两方面，一是提升 AI 模型能力，以此扩大上新规模，以达到月上新 400-500 款；二是扩大流量规模及效率，Stepin 目前在 TikTok 平台以短视频自然流为主，付费流、直播等方面还有更大空间。

据悉，Stepin 目前已启动新一轮融资。

来源：36氪