“她经济”正在成为存量竞争新的增长极？

 

一年一度的 3.8 国际妇女节，又将目光聚焦到女性身上。女性正在感受来自全社会的重视，国务院在出台的《全国年节及纪念日放假办法》中规定，妇女节放假属于 " 法定的半天节假日 "。除了国家层面的重视之外，无论是线上的电商、旅游、短视频等平台，还是线下的商场、超市、花店，都在积极推出各种优惠活动，牟足劲吸引 " 她 " 们的侧目。

前期的煞费苦心，也为后期数据添砖加瓦，借着节日尚存的余温，各家忙不迭的奉上战报。战报中 " 她 经济 " 依旧有着旺盛的生命力，而除了彩妆、服饰等常规化品类出现在女性的购物清单中，机械设备、数码产品、酒类等男性更为喜爱的产品也备受女性青睐。

互联网 下，" 她经济 " 正在打破固有的性别局限，逐渐成为存量竞争下新的增长极。

可萌可 A 的 " 新她 " 经济

在生活中，" 她 " 因为身份的多重性，撑起家庭的半边天。而在电商时代，也同样因为 " 她 " 的重要性，撑起电商时代的多半边天。根据埃森哲 2019 年研究报告显示，中国有近 4 亿 20-60 岁的女性消费者，并且有 97% 的女性是家中 " 买买买 " 的主力军，这些女性消费者每年掌控着高达 10 万亿人民币的消费支出，接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和。

女性手握电商的经济命脉，难怪商家们常言 " 得女性购物车者得天下 "。而 " 她经济 " 在今时今日已不是新生现象，来自 " 她们 " 的风也吹上几年时间了。但近来这股风越发的不一样，从消费趋势上就可以感触到不管是力度，还是风向上都有了明显改变，看来老生常谈的 " 她经济 " 也在自我进化中逐渐衍生出 " 新她经济 "。

古往，女性多以柔美形象示人，粉面朱唇，略施胭脂；着襦裙，嗫丝履，玳瑁光；腰若流纨素，耳著明月铛。今来，女装和化妆品仍是一个大磁场吸引着众多女性，也是妇女节期间女性购物车出现最多的品类，据天猫美妆新品牌负责人肖兰透露，去年，中国整体化妆品市场的量级已达 8000 亿，如果基于大数据进行预测，2030 年中国美妆市场整体容量可达 2.8 万亿。

除了在追求传统意义上的曼妙之美的同时，女性也在重新审视自我，解锁自己的新状态，朝着 " 酷帅 "" 飒 " 的路线转变。据近期《天猫 " 她力量 " 报告》显示，中性宽松大号的卫衣、衬衫，已不再是唱 rap 的女生 " 专利 "，而是新女性时尚风向。过去 1 年，在天猫平台购买拳击手套的消费者中，女性消费者的数量翻了一倍。不仅如此，她们也将平台中超 70% 的 AJ 和超 80% 的西装一同购入囊中。在 创业 上，" 她力量 " 也在崛起。在天猫新品创业者中，女老板占比达到了 40%，在服装等行业更是超过 50%。

与此同时，传统意义上的男性硬核产品被更多女性所喜爱，网易严选发布的《" 她经济 " 见证 " 她力量 "》女性消费报告显示，30% 的人体工学转椅的购买者为女性；椭圆机和划船机的女性购买者数量超过了男性。酒类长期以来都以男性为主，但中国女性饮酒率已经从 10 年前的个位数增长到目前 30% 左右。懂得享受微醺自由的女性消费者不仅推高了平台红酒、起泡酒等利口小甜酒的销售，更促使茅台、五粮液、泸州老窖等品牌酒业进军果酒市场。

甜美可爱也可以酷飒帅气，人生本就有无限可能性，何必给自己设限，引领潮流，还要看可萌可 A 的 " 新她经济 "。追根溯源，还是要问上一句到底是什么引导女性消费趋势发生改变？

不破不立的自我意识

时过境迁，女性不仅仅爱红装，更爱武装，在她们看来两者并不冲突，是可以同生共存的。不过数年，女性的消费选择就变化这么大，想来绝不是心血来潮而已。

任何一种行为的转变，都是由主体的思想观念发生改变开始的，女性的消费习惯也不外乎。女性对自我意识的探索，让她们认识到世间女子的美丽，从来都不是被定义的固态，而是不囿于世俗眼光的多元模样。

于是 " 独立 "" 自由 " 成为新时代女性更愿意接受的标签，这一自我定位，也让 " 她力量 " 勇于尝试更多可能性。过去一年，在滑雪、潜水、跳伞等极限运动商品的预订上，女性玩家占比均超六成，95 后女性的电竞酒店预订量同比涨近 190%。

而抖音相关数据显示，新时代女性越来越打破人们对她们的传统认知。2020 年一年的时间，抖音女性用户发布了 2135 万条恋爱视频，也有 5306 万条视频记录了她们努力工作的瞬间。平均每天有 31.8 万女性发布了自拍视频，又默默删除，转而有 201 万女性用户发布健身视频，跑步、举铁、打拳等都是她们喜欢的运动。有趣的是，抖音女性用户共搜索了 7367 万次挖掘机相关内容，除去 2943 万次是搜索儿童挖掘机玩具，其他搜索主要以大型挖掘机挖土视频为主。

从短视频的女性用户画像就足以观得，女性的兴趣爱好因为思想的转变而发生变化，消费选择不再只是涉及女性领域。而随着文化普及、 科技 发展，女性的教育水平和经济实力都得到显著提升，女性在各行各业的活跃度及话语权都在增强。

在家装领域，土巴兔大数据研究院去年 10 月 13 日发布的《后疫情时代家庭装修报告》显示，一线城市中主导装修者的性别占比差距已缩小至 5% 以内，而诸如装修风格、材料等细节的选取上，则主要以女性的建议和决策为主。在用车方面，天天拍车最新发布《女车主二手车大数据报告》显示，90 后女车主相比 90 后男车主呈现出更强劲的增长势头，90 后女车主同比增长了 50.6%，而 90 后男车主同比仅增长了 36.04%。在房产方面，" 筑巢引凤 " 式的楼市需求也正在改变，贝壳研究院近期发布的《女性居住现状调查报告 ( 2021 年 ) 》显示，全国 30 个重点城市整体女性购房占比从 2017 年 45.60% 到 2020 年 47.54%，逐年提升，一路走高。

无数平台商家也更在乎 " 她们 " 的感受。天猫新消费负责人无封表示，" 我们发现，天猫头部新品牌中，80% 聚焦的都是女性消费需求 "，女性消费品牌创业迎来爆发期。

或许女性自我意识的觉醒，是女性敢于大胆做自己的原因所在，所以引发女性新的消费潮流。潮流之上有喜人变化，潮流之下也是暗藏玄机。

存量竞争下的增长极

存量竞争近年来也同样颇具热度，流量红利逐步趋近天花板，使很多行业进入存量竞争的时代。当务之急是如何在存量竞争中盘活存量、开发增量，为自身赢得更多的发展机会。

而提及破局存量瓶颈的典范，就很难绕过电商黑马 " 拼多多 "，这个凭借女性钟爱的 社交 玩法而崛起的电商新巨头就极具借鉴意义。

彼时，在电商界，阿里巴巴是当之无愧的领军人物，淘宝的出现更是改变了消费者传统的购物方式；此后，京东杀入电商赛道，打出 " 买好货，上京东 " 的口号，成为众人心中品质的保证。在大部分人心中，电商格局已经稳固，接下来就是二军对垒的存量竞争时刻。

但拼多多以女性感兴趣的 " 砍价 "、" 拼团 "" 种果树 " 玩法逆袭，杀开了电商战场的一个口子，让大家见识到，电商平台还有未开发的增长极。中国妇女网发布的《新电商平台上的女性》数据也证实，性价比仍是近 5 成女性购物的第一考虑因素，93% 的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。在拼多多发布的《新电商 · 新女性消费报告》中，90 后女性占比超过五成，抓住了 Z 世代消费大军；在消费时间分布上，大量女性消费者在晚上购物，经历了一天的学习和工作，她们会选择观看直播、在线逛街等方式来放松心情、享受生活，甚至出现 " 熬得越晚，花得越多 " 的迹象。

凡此种种都在印证着拼多多可以突破两大电商巨头的壁垒，也许与抓住女性心理不无关系，另外也有基于现实换角度思考的因素在其中。正如贝尔所言 " 要领会高山，可立足低谷之渊 ; 要看清低谷，则站在高山之上。有时需要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未见的东西。" 换个角度去看存量竞争，或许就会有不一样的解决方案。

借着国际妇女节的消费风潮，从各家消费报告折射出的消费趋势可以看出，传统男性的消费品，在女性中也蕴藏着巨大的消费潜力，人为划分的产品性别差异正在逐渐模糊化，女性也可以是机械、3C 产品的主力军，男性也可以成为护肤品、化妆品的新兴潜力股。

看到这样的行情，商家、企业顺势而为或许可以找到存量竞争新的增长极，从思想观念上，打破自己给目标受众设立的思维限制，接受性别差异不再成为产品消费的主导因素；从产品设计上，或许可以考虑针对不同年龄段男性、女性的切身需要去做一些调整，延续和 " 适老化 " 一样的人道主义精神；在 营销 宣传上，选择恰当的方式让男女性都感觉到舒适和被尊重，不再出现脱口秀演员李诞带货品牌文案歧视侮辱女性的现象。

在困境面前往往认为是 " 山穷水尽疑无路 "，但真正临到时就会发现原来是 " 柳岸花明又一村 "。" 新她经济 " 不就为电商们带来了破圈存量竞争的信号吗 ?

当时代的车轮轧过，东西方女性的附庸之论已属历史，女性在这个平等的时代大放异彩，而巾帼 " 她力量 " 正在持续赋能 商业 新征途。

来源：钛 媒体 师天浩