为什么有那么多人愿意花两三千块钱去买OPPO和vivo的手机？

跟我们生存的环境类似，智能 手机 市场也是存在着长长鄙视链的，用 苹果 的瞧不上用安卓机的，用华为的瞧不上用三星的，用小米、魅族的瞧不上用OPPO、vivo的，虽然说去年OPPO是国内出货量第一的手机厂商，但仍旧有很多人对vivo、OPPO不满意，比如，为什么有那么多人愿意花两三千块钱去买OPPO和vivo的手机？花两三千块钱却买OPPO、vivo，这些人怎么想的？有这些疑问的大有人在。

郭静的 互联网 圈认为，人们之所以对vivo、OPPO充满疑问，是因为vivo、OPPO并非是高性价比的代表，相比较“物廉价美”的小米来说，vivo、OPPO的价格太高了，而相比较华为来说，vivo、OPPO本身在手机质量、技术、专利等方面又跟其差一大截，vivo、OPPO在发布会上很少会像华为一样大肆宣传各种最新 科技 ，反倒是明星 营销 比较出色，有些“务实”风格的人，自然就看不惯vivo、OPPO这种“浮夸”风。而且，鄙视链总归是要存在的，很不幸，vivo、OPPO站在了鄙视链的末端。消费者愿意花两三千块钱是买OPPO、vivo，主要有几个方面的原因：

一是vivo、OPPO强大的销售能力。虽然小米以“互联网思维”的姿态迅速占据了用户心智，但智能手机口碑再好，也得靠人卖，而且，每次小米新机出来，都要抢半天，很难买到，对于有换机需求的用户来说，目前急需的就是一部新手机，你小米性价比的口碑再好，但买不到也是无用，而华为的多款机型，早期也是这种状态。

OPPO、vivo最牛的地方就是在销售端建立了强大的销售渠道，特别是在二三四线城市，利用人们的认知空白，而且对电商的信任度低因素，在销售端吸引了顾客的注意力。须知，消费者去手机店，很容易被一线销售员们“忽悠”，而且还有各种实体感受，电商是一个被动行为，消费者需要对某款机型有非常细致的了解，具体确认买哪款手机才行，而很多三四线城市，是没有这种主动行为的，其更多是被动行为，比如亲朋好友推荐，实体店销售员推荐，这种被动推荐亦让用户被动接受了。直接跟消费者零距离接触，自然要比电商靠谱。

二是产品迭代能力提升。小米都已经出到小米6，而vivo、OPPO机型也经历了多轮迭代，vivo X9、OPPO R11，都经历了这么多次产品迭代，已经不可能像最初的智能手机一样，出现老是卡顿、死机等现象，最多是使用一两年后才会出现一些使用不便的情况，而一两年后，消费者换机的时间基本上差不多了。

也就是说，经历过多轮迭代后，无论是OPPO、vivo，还是小米、华为、魅族、金立这些手机，基本上不会再出现跟山寨机横行时代的用户体验，现在机子一般不会非常差。买了OPPO、vivo，也只是多花了点钱而已，使用上是不会有太大问题的。至于多花点钱是怎样的体验，消费者自己会去衡量是否值得吧。

产品性能的提升，使得消费者不会随便就抛弃OPPO、vivo，这个是根本。可能有些人还认为OPPO、vivo手机是很垃圾的，这种观念可以变了，现在垃圾手机不多了。

三是OPPO、vivo对潮流的敏感度。基本上只要三星、iPhone、华为这些大厂出了热门机型，OPPO、vivo一定会将这些最新的热门机型优势给学了去，然后“学以致用”，OPPO、vivo对手机界潮流的敏感度是非常高的。OPPO、vivo在最基本的性能、外观等方面，基本上是不落后的，绝对要比格力手机强数倍。

四是OPPO、vivo非常注重外观。消费者购买OPPO、vivo，却能用出iPhone的逼格，这才是OPPO、vivo最“逆天”的地方，从外观上看，OPPO、vivo的手机跟iPhone是没什么区别的，相当于消费者仅花两三千块钱就能买到iPhone，消费者当然愿意了，至于里面的软件如何，反正最终都是回归到 微信 、支付宝、淘宝、京东、苏宁易购、百度地图、高德地图这些热门应用，只要满足了外观需求，其他似乎不重要了，手机也玩不出花儿来。

手机是靠卖出来的，不是靠吹出来的，黑科技、AI、全面屏这些概念只会打马而过，销售能力，是亘古不变的。

来源：郭静