想象一下，「迷妹」愿意为明星VR内容出多少钱？

不久前，我走访了一家做 VR 内容的公司。另辟蹊径，实在不错。

本来想好好写一下他们，可惜他们稍后要开发布会，要求我不要太早发出来。然而我又不打算拖到很晚写，于是就取个巧——根据这次谈话，总结一下他们做 VR 的思路。不提他们名字了就。

VR 技术高不可及，内容才是求胜之道

如果评价 VR 市场的成熟程度，再外行的人也知道，VR 的市场教育远未结束，不但还远远不能脱离资本帮衬，顺理成章地自然发展，想看到高歌猛进爆发增长那一天，都说不好还要过多久。

目前，做 VR 的人不少， 投资 VR 的钱也不少，但大家都是摸着石头过河的先驱者，最后多数是要有去无回的。用不着扼腕叹息，任何一个风口出现时，平时精明狡诈的商人都会勇敢起来，化身冒险 家。这也不是多么高尚的事情，大家都在赌自己是活到最后赚到大钱的少部分，目的很单纯。

然而，现在的 VR 市场，又绝非广袤的处女地，谁勇敢跑在前头谁就能插旗的。原因在于，虽然 VR 的民用市场还很不成熟，老百姓普遍还没有购买 VR 设备的意愿，然而 VR 的上游却已经被牢牢把持了。Oculus、HTC 和 SONY 三家，以及后来居上的 Google，早已贯彻了各自的 VR 理念，拿出了堪可一用的 VR 设备，实在领先其他企业太多。

国内虽然有一大堆做 VR 头显的厂家，却普遍是在低质低价市场穷折腾，没有逆袭的机会。可以说，VR 技术、设备这一行，一开始就是大公司入场，不仅国内，全世界都没太多空间了，投资人最好也别把钱浪费在这上面。做 VR 设备，可以，中国在低端产品层面的竞争力还能再保持几年。然而做这个，就别自称 创业 ，也别去拿风投了——那就是个生意，跟卖鸡蛋没两样。

而如果放弃技术层面，VR 内容还是大有可为的。在影视、 游戏 、医疗、教育、旅游、房地产乃至 社交 （别忘了 Oculus 的爸爸 Facebook）领域，VR 都被寄予厚望。其实，不仅限于广告、会展，在许多行业的商用层面，VR 都积累了一些应用案例，然而距离民用还都遥远得很。

遥远的原因大家也都清楚，现在的 VR 设备又贵又不好用。贵倒是其次，目前的 VR 设备配合目前的 VR 内容，用户体验很一般，根本激发不了试用者的购买兴趣，这就很尴尬了。在 VR 分辨率普遍提高到 4K 水平，且价格普遍降低到智能 手机 水平之前，VR 设备都不容易普及。

众多内容制作者还有大把时间用来培育人才、积累经验、磨练技术，怕的只是这个时间太长，学了一身武艺活不到那一天了——但应该不会，2017 年就要发行一大堆 VR 游戏大作，至少 SONY 是这么说的。我们可以拭目以待，看看 VR 游戏这条路能不能明年就走通了，虽然我猜硬伤还很多。

最接地气的其实是最原始的

VR 游戏遇到的问题很多。现有设备分辨率不够高其实只是个小毛病，头显昂贵、沉重、闷热就比较不能忍了，而体感控制系统能否在一年内进化得不像现在这样骗小孩儿，在不骗小孩儿以后一般人能否买得起，一般家庭是否有空间使用，都是巨大的问题。

VR 游戏前途十分多艰，国内去年、今年上马 VR 游戏项目，并期待以 VR 吹响转型号角的 手游 公司们，有可能集体变成笑话。至于那些本来就「不得不转型」因此「不得不做 VR」的游戏公司，还是自求多福吧。

而 VR 教育、VR 旅游之类，听上去都挺先进，实际做起来，都面临「锦上添花」而非「雪中送炭」的问题。教育很需要 VR 吗？旅游很需要 VR 吗？勉力为之，现阶段看来，不能解决什么问题，反而制造了不少问题。

然而，VR 内容也确实有容易变现、甚至已经变现了的。最早也最为人所熟知的变现 VR 内容，自然是 VR 毛片。VR 毛片能够轻易变现，自然是因为毛片极好地发挥了 VR 的特质，经过 VR 处理的毛片不仅是传统毛片的替代品，还有着传统毛片无法比拟的新奇体验，形成了一种全新的产品和消费形式。

说这么多都是废话。VR 毛片能卖出去，归根结底还是「食色性也」。VR 哪天升级到能够带来优秀的味觉、嗅觉、触觉体验，VR 美食必然也会大卖——虽然这恐怕要脑后插管儿才能实现了。

那么，能不能找到下一个「VR 毛片」呢？能让人们不计较价格，不计较体验，拼着老命也要爽一把的下一个「精神毒品」，在哪里呢？

那自然要把眼光看向粉丝 经济 ，看向那些最狂热的「迷妹」们。

VR 现场的神妙

鹿晗演唱会门票可以炒到 20000 一张，这充分说明了有多少人想去而去不成。然而，利用 VR，莫说几万人几十万人，就是一千万人同时观看鹿晗演唱会，也绝非不可能的事情。虽然不能亲临现场的遗憾或许无法弥补，但比起在家等着看录像，十几块钱 一张、几十块钱一张的 VR 门票，不介意来一张吧？

再说 VR 演唱会的表现效果。有些粉丝喜欢演唱会人多势众的热闹气氛，而有些粉丝则只想好好看自己的偶像而已。利用 VR 看演唱会，不仅可以屏蔽嘈杂人群的干扰，更可让你超近距离接触偶像。最贵、位置最好的票，出于安全考虑，离舞台也有一段距离。而 VR 呢？你完全可以站在舞台上看。

传统的拍摄方式，视角不会总集中在明星一人身上，总要给「配角」一些镜头，例如乐手、伴舞、灯光，乃至兴奋或突然泪流满面的观众。假如是多位明星同台的综艺 节目或演唱会，摄像机更不可能只照顾到其中一位——极端点儿的例子，SNH48 多人同台演出的话，怎么可能一直拍其中一位呢？然而许多粉丝确实是只粉某个人的，或者对自己偶像以外的其他人无感甚至厌恶。这是一个确实的痛点。

如果说迷妹心态你不能理解，那咱们可以说民谣、摇滚。即便你对贝斯手、鼓手的表演感兴趣，电视转播和录像怕是不会给你这个机会——镜头在他们身上停不了几 秒，遑论一直跟拍了。但在 VR 环境下，一直注视一个人的表演，就像在竞技游戏中追随某位玩家的视角一样稀松平常。VR 现场，将成为多视角观赏、完整观赏、定向观赏的解决方案，这不是对传统视频的补充，而是传统视频完全无法触及的境界。

那么，设备的问题怎么解决？昂贵的 VR 设备离推广还远得很，这是我们上文得出的结论。迷妹愿意观看十几元的 VR 现场，却不一定豁出去购买几千元的 VR 设备吧？

这是一个不存在的问题，不然 VR 毛片也是无法变现的。因为，VR 视频和 VR 游戏不一样，他并不需要那么昂贵的 PC、主机设备支持，智能手机+VR 盒子就完全可以，而迷妹不至于连智能手机都没有。

谈到智能手机，严格来说现在的千元机看VR还有点儿费劲，分辨率只是一方面，存储空间不够才是硬伤。一个VR视频动不动好几百M，一般来说，还是稍贵一些的 手机比较合适观赏。不在wifi环境下的话，流量也是个小问题——不过4G流量如今也不算太贵，以后肯定也会更便宜的。其实千元机的性能很快也会提上去， 这些基础设施都会随着时间自然改善。

VR 盒子是什么玩意儿？200 块钱就能买到的设备——这是市价。实际上 VR 盒子技术毫不复杂，市面上种类繁多，可以说早就烂大街，真实成本也就几十块钱。公司豁出去直接送给观众的话，连物流费用算上，每个人的盒子成本也就 50 块钱——然而后续的 VR 内容可是一本万利的。这么便宜的买卖，傻子才会想不通。

拿我采访的这家公司来说，他们连备选方案都准备好了——与线下的 VR 体验馆、VR 网吧合作情理之中，与 KTV 合作就更是科学。进入 KTV 包房，佩戴 KTV 准备的 VR 设备，观看 VR 娱乐内容，甚至在 KTV 和明星展开同台对唱……这是现有技术完全可以实现的事情。

听上去这么不错的「VR 娱乐内容」，当然早就有人做了。乐视、爱奇艺、优酷土豆、暴风影音、PPTV 等都有相应的 VR 娱乐计划，不过这些平台都太大，运营、分发应是主要工作，至于内容原创、内容制作的粗活儿累活儿，小公司还有许多机会。踌躇于 VR 路在何方的创业者，不妨一试。

VR现在昂贵、复杂、体验差，但可以预料的是，将来它会像智能手机一样，属于普及的设备。等到标杆化的产品出现（重点是体验好），之后就会有高性价比的产品出现，再之后就会出现很多「千元机」。这个轨迹，功能机走过，智能机走过，VR当然也会走一遭。

等到全民VR时代来临，如今提前做好准备的公司将会开怀大笑，前提是能活到那天。而活到那天的关键，就是在如今这个还略显不足的市场也找到可行的变现方式——而VR娱乐，正是很好的一个选择。

本文由 TECH2IPO / 创见（tech2ipo.com）撰稿人 @天使不投资人 撰写，转载或使用本文素材进行二次创作请参阅 版权信息 。