强者留，弱者雪藏，快时尚电商美丽说或被关停？

据知情人爆料，美丽说 9 月中旬开始遣散内部员工，至 10 月中旬遣散人员全部离岗。

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此美丽联合集团相关人士表示，美丽联合集团目前正在进一步聚焦电商核心业务。相对来说，在公司业务的南区，从货源、人才到商家，电商产业链都更为深厚。

因此，北区相关的团队会统一调整集中到南区，这将进一步提高人效。同时，会有小部分员工由于个人原因无法到杭州工作，会有其他的选择，属于正常人员流动。

美丽说蘑菇街合并

美丽说成立于 2009 年 11 月，创始人徐易容是鹿晗“亲妈粉”王梦秋的先生，曾创立 RSS 在线阅读订阅站点抓虾网。

蘑菇街成立于 2011 年 2 月，创始人陈琪 04 年从浙大毕业，2010 年开始 创业 先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。

这两家公司最早为外界所知，都是因为他们用 Pinterest 那种“看不完”的图片墙+链接形式，把女性用户“逛”、“挑”和“买”的问题一起解决了；借助淘宝的体量和佣金模式，收入也能稳定增长。 

在合并之前，美丽说曾接受过 5 轮外部 投资 ，蘑菇街也有 4 轮。两家公司都在极力推动电商模式运转、上线新品牌策略、进行一些不太靠谱的尝试，为最终上市做准备。

但是没有了淘宝的分成，让两家公司一下子成为依靠资本驱动的典型案例。 2016 年 1 月 11 日，美丽说和蘑菇街团队正式宣布合并。

两家公司的宣布合并后的新集团名为“美丽联合集团”，旗下的三个品牌蘑菇街、美丽说和淘世界各自独立运营，覆盖不同年龄的女性消费群体。

合并之后，蘑菇街 CEO 陈琪出任新公司 CEO；徐易容退出，带着HIGO项目再次创业。新公司在北京、杭州、上海、广州各自设有办公室，当时整个公司员工接近 2000 人。

都在抢女性用户

但凡两家公司合并，之后做的第一件事就是整合业务。美丽联合集团各联合创始人（主要来自蘑菇街）进行了分工，专注女性时尚消费的业务布局也更为清晰。

陈琪介绍，蘑菇街是直播+电商平台，针对 18-23 岁的年轻女性，客单价在 100-200 元之间；美丽说则是导购+自营电商，主要面对 23-30 岁的白领用户；淘世界是一个跨境电商平台，主要针对新富阶层，平均客单价在 1500 元以上。

除了三个主要的电商平台之外，新成立的美丽联合集团还涵盖了时尚资讯 媒体 平台 MOGU、特价商品平台 “番茄炒蛋”、线下生活集成店 MOGU Station 、红人经纪平台 UNI 和品牌整合 营销 传播公司锐鲨传播。

官方称蘑菇街和美丽说、淘世界等几个平台合并之后，形成了针对不同用户提供不同产品和服务的协同关系。用陈琪的话说，就是“自己认为自己是女生的那一半人类，我们都管了”。

但是美丽联合集团盯着的那群用户，大到传统电商平台，小到新创的各类垂直电商都在这个激烈竞争的市场之内。

两家模式相似的公司以合并结束了彼此之间的竞争，但是女性市场从来都是淘宝、天猫甚至现在京东的目标，蘑菇街要达到“照顾一半人类”的目标并不是一件容易的事。

对美丽联合集团而言，女性流量这门生意并没有被他们垄断。随着京东、阿里、唯品会等主流电商移动交易占比纷纷超过 70%，导购模式在发生变迁，昔日的折扣、返利、比价网站也都在进行转型，美丽说蘑菇街合并后也要顺势而为。

业绩不佳裁员来救

两家公司合并之后，陈琪看好的是未来两年之后可能出现的大量品牌，试图用红人与店铺合作的方式促进品牌的成长。

在红人模式之下，他们还邀请了海外 社交 媒体的红人入驻社区，最近 Instagram 红人 Playz、日本模特水原希子也入驻了美丽说。

去年 4 月，蘑菇街正式上线移动视频直播功能，双十一期间多家红人店 GMV 破百万，但声势和转化效应无法同流量大户淘宝相比。

曾有媒体报道，淘宝上一家网红店主的首次直播观看人数便达到数十万，2 小时内的成交额接近 2000 万元，天猫去年双 11 当天便创下了 1207 亿的新纪录。

同样是卖服装，网红店主自然要考虑哪家平台背后的流量更大、支持更多。发展到一定程度，则可能面临着主播的争夺，合并后的美丽联合集团依旧处于劣势。

除淘宝之外，一些纯直播平台也在探索直播可能带来的变现形式，利用个人影响力来吸引粉丝买东西，也在分食蘑菇街（美丽说）的流量。

另外一个现实情况是，蘑菇街始终保持着较低的客单价，冬季为一百多块，即使是美丽说也仅高出 30%-40%。这似乎意味着，两个主打时尚牌的购物网站，只能借助更大规模的单量来赚钱。

随着业务调整，员工离职无法避免。两 家电 商平台合并之后，整体团队由蘑菇街来接手，美丽说原有一些工作人员也相继离开。不仅如此，蘑菇街还砍掉了一些业务，这被外界解读为合并后的大裁员。

强者留下弱者雪藏？

当然这不是美丽说蘑菇街合并后首次裁员。去年 9 月就有蘑菇街离职员工爆料，该公司正在进行新一轮裁员。

该人士称，本次所裁员工主要是集团北京地区的人，规模在 200 人左右，涉及研发、运营、人力等部门，业务线来看，裁员以美丽说、淘世界为主，蘑菇街相对较少，本次裁员在中秋前基本完成。

当时官方也表示裁员消息不实，“最近确实有个别人员离职，跟今年对于人才效率的要求提升有关系，但没有你说的那么多。”属于“正常的人员流动”。

合并后的一年内，美丽联合集团的员工人数已降至 1500 人左右。其中差不多三分之二来自于蘑菇街，美丽说则为三分之一。

陈琪曾强调并没有想过让“美丽说”消失。美丽说业务由陈琪的另外一个合伙人，原蘑菇街 CTO 岳旭强负责。美丽说的HR、财务和淘世界共享，但业务团队是独立的，整个北京分公司形成了一套完整的体系。

不过回顾58 赶集、美团点评、滴滴 uber 等垂直领域老大老二的合并，“裁员”只是第一步，强者留下弱者雪藏才是结果，无论是品牌还是团队。

58 赶集合并了，赶集网就被雪藏了，滴滴和 uber 合并了，后者也不见了踪影。相比蘑菇街更弱小的美丽说，被解散的可能性也不是没有。

目前阿里、京东行业寡头的格局已定，Zara、优衣库等实体快时尚品牌也纷纷进军线上，美丽说蘑菇街想要度过“寒冬”，势必会将裁员进行下去。

想当初两家电商平台合并，有传言称新公司的估值接近 30 亿美元，如今也要大打折扣了。别说上市，能否活下来还是个问题。

来源：品途 商业 评论