硬件先行 看乐视如何玩转大屏购物生态

昨天，乐视联合欧派在北京举行了一个名为“超级爱+”的发布会。会议的焦点在于乐视对外推出了大屏购物生态模式。欧派作为国内家居知名企业，因其倡导的家居信息化与乐视的生态模式不谋而合，所以也成为了乐视大屏购全球首个生态级合作伙伴。期间，乐视致新 营销 传播副总裁任冠军首次对外透漏，乐视超级电视成为乐视第一大流量终端平台，日均流量连续一周平均破亿。

　　单纯的高流量，似乎并不能全部诠释乐视推出大屏购的真正原因。那么， 咱们来复盘下乐视是如何玩转大屏购物这个生态圈的。

　　 (1)硬件先行 做好市场铺垫

　　当智能电视同行们都在因为价格低而面临盈利困境时，乐视却反其道而行，从去年的919硬件负利到今年的414硬件免费，乐视一直在突破市场的底线，利用生态化反的 商业 模式，极其快速的布局智能电视终端市场。当然，这个前提是乐视的超级电视必须性能要好，可以实时同步升级。这个大家可以从乐视之前推出的超级电视各系列的配置看出来。如果没有一个好的周期长的产品，乐视前期的硬件免费就没有任何市场意义。所以，为了消费者，为了健康可持续发展，乐视的智能电视必须是要有保障的，要有长时间的性能保障的。这个才是生态模式最基础的布局之道。

2014年乐视超级电视销售150万台，2015年销售300万台，而今年目标600万台如果顺利完成，在中国整个电视行业，乐视超级电视每年100%的增长率可能是有史以来成长速度最快的电视品牌。

此外，这三年乐视超级电视还创造了一系列行业纪录。2015年919黑色乐迷节总销量突破38.2万台;2015年双11总销量38.6万台;2015年双12总销量28.2万台;2016年414硬件免费日总销量54.9万台。无论是天猫、京东还是整个电视行业，乐视超级电视几乎垄断关于电视的一切纪录，行业霸主地位难以撼动。

　　 (2)运营助力 耕耘好市场需求

正如第一段所说，乐视的超级电视已经成为了乐视第一大流量终端平台，日均流量连续一周平均破亿。但，这样的背后除了乐视的超级电视终端覆盖面广之外，最重要的因素还在于乐视超级电视的运营小伙伴们的助力。

　　不断进化的EUI TV版在交互上拥有智能语音、远讲语音、声纹识别语音、重力体感、手势体感等众多方式。它首创多类型桌面，并首次实现意识流交互，让用户所想即得，完全实现内容桌面化和去App化，同步院线、体育、 游戏 、儿童、购物、音乐等多样内容即是桌面，并可进行分众运营，让不同的人群有专属的内容桌面。

功能上，弹幕、视点雷达、轮播、HomeTime、3路直播、9路直播、多视角、多窗口、多解说等等，每一次新增和进化都为用户创造惊喜体验。

运营的不断优化，也使得乐视的大屏幕会员越来越多，用户体验越来越好。大家可以看下相关数据：今年1-4月，乐视大屏影视会员规模持续扩大，比例从7.1%增长至14.3%;乐视音乐活跃用户从340万人增长到439万人，进入稳定增长通道;大屏游戏用户规模三个月增长188%。超级电视日均开机率达65%，日均开机时长达5.8小时，周均点播时长21小时。不仅如此，超级电视已成为社会精英人群家庭标配，孙红雷、李小璐、李开复、范冰冰、汪峰、陆毅、赵薇等均是使用者。

　　 (3)“四化优势”成引擎 提升商业变现能力

受益于乐视超级电视的规模覆盖、运营水平的不断优化，乐视超级电视的商业变现价值也越来越凸显。基于数据分析、用户定向推送的购物商业模式也逐渐浮出了水面。乐视此次推出的大屏购商业模式，正是在这种背景下诞生的。

数据显示，2016年大屏购物市场将超过1000亿元，到2020年达近1500亿元。其中，36岁以上的人群市场占传统电视购物用户人群近8成。与传统电视购物人群相比，乐视超级电视的主要用户更年轻化，21岁-35岁的占75.1%，放宽到45岁上限，占比高达93.9%。此前，乐视已在大屏购物方面进行了小尝试，却发现了与行业截然不同的数据。在8点-18点的时段内，乐视超级电视大屏购物通过电话、扫码支付的行为与行业数据基本吻合，分别为74.9%和25.1%，说明该时段主要购买的人群年龄偏大，但在18点—8点的时段内，通过电话、扫码支付的比例为30.4%和69.6%，这与行业数据有很大差距，说明该时段的主力购买人群为年轻人。

年轻人群市场对大屏购物存在明显需求，但其需求并没有得到充分挖掘和有效满足。目前大屏购物不足以吸引年轻人的重要原因在于，传统电视购物与年轻人生活轨迹不匹配，导购方式陈旧，购物行业印象欠佳，而电商APP植入只作为简单渠道出口，缺乏深度运营展示形式单一，年轻人又不愿意、不喜欢甚至不想使用，无法养成用户习惯。

针对这些问题，乐视推出的乐视大屏购，作为全球首家家庭场景式大屏生态购物平台，具有视频化、场景化、生态化、平台化四大核心优势，能够有效提升大屏购物体验，赢得更多年轻用户的青睐。据悉，乐视大屏购正式版将于今年6月闪耀上线。

　　 1、 视频化——品质高、呈现真、互动强

乐视大屏购采用视频化让商品眼见为实更直观、更精彩、品质高、展示好、互动强，乐视完整生态可以为大屏购物提供系统化品质保障：购物节目顶级专家顾问+乐视视频影院级视频制作团队+乐视云全球化的创新云平台+全球生态合作伙伴。

　　 2、 场景化——智能高效、简单便捷、高效私密

乐视大屏购可以为家庭成员打造大屏购物新场景。边看边买可以智能匹配内容场景，乐视能提供最丰富最精准的用户场景触点，例如动画亲子、游戏、影视、体育、音乐等，让用户在边看内容的同时就能快速购买到相关商品，让心动化为行动。

比如海淘ing采用海外实景视频，在家海淘面对面，避免语言不通、商品难找的尴尬，并由资深买手推荐，价格透明、品质保证;网红shopping show，网红同款商品满足更多用户需求等。

　　 3、 生态化——服务丰富、生态优惠

　　乐视开放的闭环生态持续打造高品质的生活圈，无论是生态内的超级电视、超级 手机 、 智能硬件 等，生态外的母婴用品、家居家纺、厨房用品等，产品服务丰富。此外，生态内会员还可享受天天有特价、部分地区免邮、每天10款秒杀等优惠特权。

　　 4、 平台化——完整服务、优质体验

　　乐视大屏购作为生态平台，为商家和用户赋能。无论是电视购物商家、第三方电视平台、电视购物运营服务商、品牌厂商、乐视商城、网酒网、电商运营服务商，还是广大用户，乐视大屏购在内容生产、营销工具、流量支持、交易流程、全员体系、 金融 支持方面提供完整服务和完美的体验。

生态的威力是巨大的，不以硬件赚钱，将优秀的硬件打造成为消费者级入口。通过内容、广告等形式，实现最大的商业变现，引用任冠军的话来说就是“羊毛出在猪身上，狗来买单”，虽然话糟但理不糟（此句并没有诋毁人之意，谢谢理解）。

　　 作者：独孤依风， 各大 科技 专栏作家，每经网特约评论员；央广 经济 之声评论员；韩国MT全球产业革命峰会特邀三大国内 自媒体 人之一。