硬件先行 看乐视如何玩转大屏购物生态

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昨天,乐视联合欧派在北京举行了一个名为“超级爱+”的发布会。会议的焦点在于乐视对外推出了大屏购物生态模式。欧派作为国内家居知名企业,因其倡导的家居信息化与乐视的生态模式不谋而合,所以也成为了乐视大屏购全球首个生态级合作伙伴。期间,乐视致新 营销 传播副总裁任冠军首次对外透漏,乐视超级电视成为乐视第一大流量终端平台,日均流量连续一周平均破亿。

  单纯的高流量,似乎并不能全部诠释乐视推出大屏购的真正原因。那么, 咱们来复盘下乐视是如何玩转大屏购物这个生态圈的。

   (1)硬件先行 做好市场铺垫

  当智能电视同行们都在因为价格低而面临盈利困境时,乐视却反其道而行,从去年的919硬件负利到今年的414硬件免费,乐视一直在突破市场的底线,利用生态化反的 商业 模式,极其快速的布局智能电视终端市场。当然,这个前提是乐视的超级电视必须性能要好,可以实时同步升级。这个大家可以从乐视之前推出的超级电视各系列的配置看出来。如果没有一个好的周期长的产品,乐视前期的硬件免费就没有任何市场意义。所以,为了消费者,为了健康可持续发展,乐视的智能电视必须是要有保障的,要有长时间的性能保障的。这个才是生态模式最基础的布局之道。

2014年乐视超级电视销售150万台,2015年销售300万台,而今年目标600万台如果顺利完成,在中国整个电视行业,乐视超级电视每年100%的增长率可能是有史以来成长速度最快的电视品牌。

此外,这三年乐视超级电视还创造了一系列行业纪录。2015年919黑色乐迷节总销量突破38.2万台;2015年双11总销量38.6万台;2015年双12总销量28.2万台;2016年414硬件免费日总销量54.9万台。无论是天猫京东还是整个电视行业,乐视超级电视几乎垄断关于电视的一切纪录,行业霸主地位难以撼动。

   (2)运营助力 耕耘好市场需求

正如第一段所说,乐视的超级电视已经成为了乐视第一大流量终端平台,日均流量连续一周平均破亿。但,这样的背后除了乐视的超级电视终端覆盖面广之外,最重要的因素还在于乐视超级电视的运营小伙伴们的助力。

  不断进化的EUI TV版在交互上拥有智能语音、远讲语音、声纹识别语音、重力体感、手势体感等众多方式。它首创多类型桌面,并首次实现意识流交互,让用户所想即得,完全实现内容桌面化和去App化,同步院线、体育、 游戏 、儿童、购物、音乐等多样内容即是桌面,并可进行分众运营,让不同的人群有专属的内容桌面。

功能上,弹幕、视点雷达、轮播、HomeTime、3路直播、9路直播、多视角、多窗口、多解说等等,每一次新增和进化都为用户创造惊喜体验。

运营的不断优化,也使得乐视的大屏幕会员越来越多,用户体验越来越好。大家可以看下相关数据:今年1-4月,乐视大屏影视会员规模持续扩大,比例从7.1%增长至14.3%;乐视音乐活跃用户从340万人增长到439万人,进入稳定增长通道;大屏游戏用户规模三个月增长188%。超级电视日均开机率达65%,日均开机时长达5.8小时,周均点播时长21小时。不仅如此,超级电视已成为社会精英人群家庭标配,孙红雷、李小璐、李开复、范冰冰、汪峰、陆毅、赵薇等均是使用者。

   (3)“四化优势”成引擎 提升商业变现能力

受益于乐视超级电视的规模覆盖、运营水平的不断优化,乐视超级电视的商业变现价值也越来越凸显。基于数据分析、用户定向推送的购物商业模式也逐渐浮出了水面。乐视此次推出的大屏购商业模式,正是在这种背景下诞生的。

数据显示,2016年大屏购物市场将超过1000亿元,到2020年达近1500亿元。其中,36岁以上的人群市场占传统电视购物用户人群近8成。与传统电视购物人群相比,乐视超级电视的主要用户更年轻化,21岁-35岁的占75.1%,放宽到45岁上限,占比高达93.9%。此前,乐视已在大屏购物方面进行了小尝试,却发现了与行业截然不同的数据。在8点-18点的时段内,乐视超级电视大屏购物通过电话、扫码支付的行为与行业数据基本吻合,分别为74.9%和25.1%,说明该时段主要购买的人群年龄偏大,但在18点—8点的时段内,通过电话、扫码支付的比例为30.4%和69.6%,这与行业数据有很大差距,说明该时段的主力购买人群为年轻人。

年轻人群市场对大屏购物存在明显需求,但其需求并没有得到充分挖掘和有效满足。目前大屏购物不足以吸引年轻人的重要原因在于,传统电视购物与年轻人生活轨迹不匹配,导购方式陈旧,购物行业印象欠佳,而电商APP植入只作为简单渠道出口,缺乏深度运营展示形式单一,年轻人又不愿意、不喜欢甚至不想使用,无法养成用户习惯。

针对这些问题,乐视推出的乐视大屏购,作为全球首家家庭场景式大屏生态购物平台,具有视频化、场景化、生态化、平台化四大核心优势,能够有效提升大屏购物体验,赢得更多年轻用户的青睐。据悉,乐视大屏购正式版将于今年6月闪耀上线。

   1、 视频化——品质高、呈现真、互动强

乐视大屏购采用视频化让商品眼见为实更直观、更精彩、品质高、展示好、互动强,乐视完整生态可以为大屏购物提供系统化品质保障:购物节目顶级专家顾问+乐视视频影院级视频制作团队+乐视云全球化的创新云平台+全球生态合作伙伴。

   2、 场景化——智能高效、简单便捷、高效私密

乐视大屏购可以为家庭成员打造大屏购物新场景。边看边买可以智能匹配内容场景,乐视能提供最丰富最精准的用户场景触点,例如动画亲子、游戏、影视、体育、音乐等,让用户在边看内容的同时就能快速购买到相关商品,让心动化为行动。

比如海淘ing采用海外实景视频,在家海淘面对面,避免语言不通、商品难找的尴尬,并由资深买手推荐,价格透明、品质保证;网红shopping show,网红同款商品满足更多用户需求等。

   3、 生态化——服务丰富、生态优惠

  乐视开放的闭环生态持续打造高品质的生活圈,无论是生态内的超级电视、超级 手机 、 智能硬件 等,生态外的母婴用品、家居家纺、厨房用品等,产品服务丰富。此外,生态内会员还可享受天天有特价、部分地区免邮、每天10款秒杀等优惠特权。

   4、 平台化——完整服务、优质体验

  乐视大屏购作为生态平台,为商家和用户赋能。无论是电视购物商家、第三方电视平台、电视购物运营服务商、品牌厂商、乐视商城、网酒网、电商运营服务商,还是广大用户,乐视大屏购在内容生产、营销工具、流量支持、交易流程、全员体系、 金融 支持方面提供完整服务和完美的体验。

生态的威力是巨大的,不以硬件赚钱,将优秀的硬件打造成为消费者级入口。通过内容、广告等形式,实现最大的商业变现,引用任冠军的话来说就是“羊毛出在猪身上,狗来买单”,虽然话糟但理不糟(此句并没有诋毁人之意,谢谢理解)。

   作者:独孤依风, 各大 科技 专栏作家,每经网特约评论员;央广 经济 之声评论员;韩国MT全球产业革命峰会特邀三大国内 自媒体 人之一。

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