知商风云录 |呼吸家携手汇桔网打造中国医疗器械解决方案

“慢阻肺是世界第四大死亡慢病，全世界有3亿患者，中国患者数量是3000万，其中一半是儿童。” 黄穗杰站在第四届汇桔杯南粤知识产权创新 创业 大总决赛的舞台上如是说道。

作为国内最早布局慢阻肺医疗器械的企业，黄穗杰创办的呼吸家平台凭借其技术优势、平台优势、人才优势荣获第四届汇桔杯大赛“优秀项目奖”，并通过和知识产权与科创云平台汇桔网的合作，获2018年国家 科技 部重点专项，开创着呼吸慢病医疗器械管理领域的未来。

01邂逅汇桔杯大赛

加速技术、产业、资本深度融合

谈及参加汇桔杯大赛的契机，黄穗杰坦言是同事看到宣传信息后积极报名参赛的，“这次参加汇桔杯大赛是被举办机构、 投资 机构以及汇桔网的强大资源打动。”

据悉，汇桔杯大赛是由广东省市场监督管理局（知识产权局）发起，汇桔网主办，广州市市场监督管理局（知识产权局）、广州开发区管委会、中国 商业 联合会知识产权分会支持，IDG、粤民投、粤科 金融 、华美集团、广东广播电视台等单位协办的创新创业盛事，通过为政府与企业、创投机构、创新创业者搭建资源对接平台，有力地促进创新创业项目与产业、市场、资本的深度融合。

对于汇桔杯大赛，黄穗杰笑称印象最深刻的事情是比赛前一天还在改PPT，“因为大赛要求项目只能展示一页PPT，所以我们希望将最核心的竞争力展示出来。”

参赛后的他，表示评委们给出了很好的建议和指导，“同时，我们也非常认同大赛主办方汇桔网对于知识产权的重视，这不仅能够帮助创业项目尽早布局，搭筑知识产权护城河，谨防被快速复制，还能够帮助创业项目在行业中拥有竞争优势，更好更快地实现创新发展。”

02

发现呼吸市场空白

以知识产权抢占行业制高点

毕业后就进入IBM的黄穗杰，拥有多次创业经验，做过 互联网 、AR、电子硬件的他，最终选择了呼吸慢病这一行业。2014年他创办呼吸家时，行业很多知识尚未普及，大家都对呼吸慢病不了解、不重视、不熟悉，只有医生相信使用他们的产品。

然而这是个潜在的巨大市场，存在国内外患者数量庞大、行业暂时空白等情况，这对于呼吸家来讲，既是机遇也是挑战。黄穗杰回顾当年的历程时表示，“创业的时间点很重要。当年创业的时候市场还没被资本关注，完全是凭着一股劲在拼。幸好，我们一直在坚持，也做出了满意的成绩。”

截至目前，呼吸家拥有13个产品线，其中4个已经量产投入市场，8个完成研发，1个正在研发中，完整覆盖了肺功能筛查、诊断、家用，以及呼吸药物记录器等领域，并与鱼跃、飞利浦、葛兰素史克、阿斯利康等医疗器械公司达成合作。

03

获资本市场认可

全方位打造核心技术解决方案

在不断探索尝试中，呼吸家拿到了第一笔投资，随后第二轮投资也很快到位，加快了呼吸家的开拓步伐。与此同时，国家开始重视这一领域，资本、政策相继进入，随之而来的是同行越来越多，消费者对于慢阻肺病的意识也增强了。

面对更加复杂的行业环境，黄穗杰表示，呼吸家拥有自身的先发优势，更拥有自主研发的传感器、全覆盖的系列产品、各类齐全的人才团队等资源优势。与此同时，呼吸家用20多项专利为自己铸造了强有力的知识产权保护墙，一举成为行业内第一个拿到医疗注册证资质的项目。

对于未来发展，黄穗杰表示，医疗行业是不温不火的领域，只要能够提供有价值的产品，一定能够实现自身的持续发展。未来，呼吸家将继续研发更多技术，打造自主专利的保护网，提供更有价值的产品服务；另一方面，将实行产品硬件、软件、C端并驾齐驱的发展模式，创造自身核心竞争力，为慢阻肺病患者提供全方位的解决方案。

随着人们日益增长的健康管理需求，以及人口老龄化等问题，医疗器械市场需求出现前所未有的旺盛。作为知识产权与科创云平台，汇桔网将继续举办创新创业大赛，搭建创新资源对接的平台，为升级版“双创”提供强有力的支撑。