华为小米PK三星LG，中韩手机的攻坚战和驱逐战

LG 手机 退出中国市场，将三星 LG 这两大韩国手机巨头在中国市场的陨落，推向了舆论的焦点。作为全球智能手机市场最强大的两股力量，中韩手机厂商之间在各大市场的争夺战都颇具看点。

剥茧抽丝之后，中国厂商与韩国厂商的主客场之争值得关注。过去几年里，以华为小米为代表的中国厂商，和以三星 LG 为代表的韩国厂商，开启了一场跨越中韩两国的攻坚战和驱逐战。双方分别凭借主场优势，你来我往之间，奠定了各自的主客场地位。

韩国市场的攻坚战，华为小米攻而不入

偏居一隅的韩国，人口只有5000多万。尽管作为生产商，其智能手机业务席卷全球，但受人口限制，其手机市场规模，在全球范围内着实不受关注。

根据 Statista 的统计及预测，2017年韩国智能手机用户只有3950万，预计到2022年才能达到4343万，与中国数以亿计的市场规模相比实在不值一提。

2015--2022年韩国智能手机用户数量统计及预测

图片来自 Statista

但是，作为全球第一大手机制造商三星的大本营，韩国市场并没有被中国厂商所忽略，华为小米分别针对韩国市场进行了一场攻坚战。

韩国手机市场与美国极为类似，SK 电讯、KT 和 LG Uplus 三大运营商掌控了韩国境内的手机市场，且三方均不愿推广其他国家的手机产品，以至于国产手机厂商进入韩国市场，遭遇了比「华为入美受阻」还要严重的困难。

2016年1月，小米曲线救国，以 InterPark 在线购物渠道为中间商，间接达成了与韩国第二大供应商 KT 的合作。KT 以6.9万韩元，折和人民币400元的价格，在韩国销售红米 Note 3。这一价格甚至低于小米在国内的定价。

红米 Note 3

同时，InterPark 承诺每月为购买红米Note3手机的消费者削减20%的通信资费，如此优惠力度可以看出，小米撕开韩国市场的决心不可谓不坚决。

然而，小米高性价比战略，却让三星 LG 闻到了威胁的意味。红米 Note 3 刚刚上市两天之后，KT 便暂停了红米 Note 3 的销售。一位韩国官员称，停售小米产品的原因是「因为法律问题」。

随后，韩国电信行业的一位高管在接受「韩国时报」采访时透露，KT 停售小米产品的紧急决定，是为了避免与三星 LG 的关系恶化，因为小米低价的产品策略，极有可能蚕食市场对三星及 LG 手机的市场需求。

在三星 LG 的围剿之下，小米手机进军韩国市场的第一枪显然没有打响。然而，小米却通过移动电源等电子产品，在韩国市场的角落划开了一道口。根据韩国在线购物网站 TMON 统计，小米充电宝占据了该网站充电宝类销量的89%，促使该网站在短期之内将小米的销售品种数增加到了8种，且每款产品在韩国市场都收到了消费者的认可。

去年6月，小米上线韩文官网，正式在韩国开始宣传其智能家居设备。11月，小米收购其韩国总代理 LK，并将其更名为佑米，进一步扩大其在韩国的影响力。只是，时至今日，小米仍然没能在手机市场上有所突破。在韩国市场攻坚战的主战场上，小米还不能吹响进攻的号角。

小米韩国官网首页

与小米相比，华为的入韩之路走的要顺畅一些。作为韩国运营商 LG Uplus 的技术提供商，华为在运营商合作层面上要方便很多。2016年，华为在韩国发布低价产品 Y6， LG Uplus 作为主要销售渠道，在15天内为华为销售出了上万台。尽管这一数据算不上什么辉煌，但是能在韩国市场找到出路，也着实不容易。

此后，华为在韩国发布了 P 系列产品，试图进军韩国的高端手机市场。然而，在三星、LG 以及 苹果 的围攻之下，华为并除了小范围的销售出少量的智能手机外，并没有太大的突破。根据 Statcounter 提供的数据来看，2017年，三星在韩国市场的份额稳定在60%左右，成为绝对的霸主。苹果维持在20%左右，LG 表现略差约为12%。而小米和华为，则以接近为0的数据忽略不计。

韩国2017年1月至2018年1月个品牌市场份额

由上至下分别为三星，苹果，LG，华为，小米

小米华为数据几乎重合，接近于0

无论是华为小米还是三星 LG，其本身的竞争力都不可忽略，如印度市场那般，外来品牌对本土品牌形成灭绝式的打击，在中韩两国的市场不大可能出现。韩国市场上三星独占鳌头，LG 根基稳定，华为小米想要有所突破，确实不太可能。

从产品竞争力的角度来看，三星 LG 凭借屏幕技术形成的产品优势，一时令华为小米很难超越，但小米华为近几年在产品上的表现仍不乏亮点。尤其在中低端市场上，中国厂商的产品无论放在全球哪个地方，其性价比都足以吸引消费者的关注。但是，三星 LG 凭借本土优势，依靠运营商在韩国手机市场周围造起了护城河，成为华为小米无法发展主强大的最大阻碍。

不过，发挥主场优势这件事儿，华为小米做的也是手到擒来。尽管中国市场不如韩国一样封闭，但公平竞争之上，华为小米仍然凭借主场优势和压迫式的竞争力，对三星 LG 展开了一场驱逐战。

中国市场的驱逐战，三星 LG 迅速陨落

在了解中国厂商对于三星 LG 发动的驱逐战之前，首先要了解的是最近几年，三星和 LG 在中国市场上的销量情况。

根据 Statista 提供的数据可以看出，LG 在中国市场上几乎就没有过存在感，2016年更是跌到了16万——根据中国信息通信研究院提供的数据，当年中国手机市场全年总出货量为5.6亿，可以说，LG 并没有「真正」地进入过中国市场。

图片来自 Statista，单位（千）

作为 LG 的同乡，三星在中国市场的表现则要好看的多。根据 Statista 提供的数据，2013年，三星销量达到了6586万，这一数据在当年中国市场上，拿到了18.7%的市场份额，位列第一。

只是，在2013年登上巅峰之后，中国厂商开启了飙升模式，不断蚕食着三星的市场份额。2016年，在中国市场急剧膨胀的情况下，三星销量暴跌至2572万，市场份额不足5%。

图片来自 Statista，单位（百万）

强如三星，在2013年之后的中国市场都直线坠落，LG 的退出，可以说是这场手机战役中炮灰式的败局。在中国市场上演的额这场驱逐战，三星 LG 面对的可不只是华为小米这么简单，还有 OPPO vivo 高举 营销 大旗在线下市场遍地开花，魅族磕磕绊绊杀出了2000万销量血路，锤子一加凭借独特性在小众市场占据一席之地，另外还有金立、努比亚等厂商虎视眈眈寻求扩张。

尽管中国拥有将近13亿智能手机用户，但仍然不够国内厂商相互之间的争夺，岂能给三星 LG 留下容身之地。不过，三星 LG 所面临的内外在问题，则加速了自己在中国市场的败北。

除了众所周知的萨德门引发反韩热潮，导致的三星 LG 品牌形象受损之外，三星和 LG 在中国市场上所展现的态度，也颇有一丝「破罐子破摔」的意味。

最具代表性的是，三星 Note 7 爆炸事件之后，三星对于中国用户唬弄般的售后及公关姿态，着实对中国消费者产生了不小的伤害。至于 LG，连续几年新品都没在中国区发售，原本微弱的存在感更是微乎其微。至于营销动作，两家与中国厂商相比，其营销规模几乎可以忽略不计。

短命的三星 Note 7，图片来自 The Verge

品牌形象一落千丈，产品上三星 LG 的竞争力同样不强——当然，硬件上，三星相比苹果都有过之而无不及，LG 首发18：9 屏幕也算可圈可点，但是软件的表现实在无法支撑消费者的使用体验。

中国用户独特的使用习惯和生活习惯，使得其对智能手机的微小功能创新有着很强的依赖性，从后台任务管理、联系人黑名单，到后来的 微信 多开、自动抢红包，独特的本土需求让两家韩国厂商摸不到头脑。而华为、小米等中国厂商，却用一周一更的系统更新频率，不断满足着用户的需求。单从这一点来看，三星 LG 就不能成功。

产品，品牌，营销，三大环节的错失，让三星 LG 在这场驱逐战中迅速陨落。时至今日，LG 选择了退出，而三星在2.2%的市场份额下苦苦挣扎。

但是，最值得关注的是，三星和 LG 在中国市场上的败退，并没有遇到渠道上的阻碍。作为全球最大的智能手机市场，无论是对比美国还是韩国，中国都足够开放。华为入美受阻，小米韩国禁售，这样一刀切的致命伤害，在中国市场并不存在。

十三亿消费者的广阔市场上，无论是华为小米，还是三星 LG，所有的厂商都在公平的市场上开启着同样的争夺战。中韩品牌之间，或是中国品牌之间，都是凭借产品、品牌、营销和渠道建设，以赤身肉搏的姿态争夺用户，谁胜谁负，都是硬实力的直接体现。三星 LG 最终落败，是消费者用脚在投票。

下一个目标，苹果？

在多番交量之后，华为小米仍然没能杀进韩国，以接近0的市场占有率被韩国市场忽略不计，而三星和 LG 则在中国市场迅速落幕，走的走了，不走的也被挤压殆尽。两国的手机厂商，各自守住了主场优势，也同样对对方的阵营无可奈何。

随着中国手机市场的饱和，新的一场战役即将打响。而苹果，或许将会成为两大市场上的主要打击目标。

能够在各大市场上顺风顺水的，苹果是独一个。在韩国市场，苹果以将近20%的市占率力压 LG 排名第二位，而在死伤遍地的中国市场上，苹果仍然能够以11%的市占率力压小米位列第四。想来，未来几年，苹果在中韩两国的市场上，都将面临不小的挑战。毕竟，主场总有主场优势，又一场驱逐战，将会在苹果身上打响。

日前，在小米2018年会上，雷军打出了「决战本土」的旗号，并立志在十个季度内重回中国市场第一。显然，新的一场战争，比预计中来的要快一些。位列国内第五的小米，必然想在2018年率先超越苹果。未来几年，手机市场必然会刮起一场新的血雨腥风。

来源：百略网