苏宁零售云&芝华仕家居店老板：开业赚回半年房租

“热河路就像80年代的金坛县，梧桐垃圾灰尘和各式各样的杂货店。”这句民谣让人记住了热河，也记住了金坛。而今金坛早已发生翻天覆地的变化，2015年金坛正式撤市设区，迎来全新的发展机遇，这让远在苏州打拼的陈云，萌生回家 创业 的想法。

3月20日，苏宁零售云首家芝华仕家居店暨无锡零售云100店在常州金坛盛大开业，返乡创业的陈云便找到了人生奋斗新阵地。零售云集团副总裁刘怀力、零售云集团总裁助理兼家居负责人张辉，无锡苏宁总经理郑宝吉共同出席门店开业仪式，随着零售云全国家居店“多店同开”，家居赛道步入发展快车道。

10年前结缘苏宁，如今零售云家居店重燃创业梦

2010年，初来苏州的陈云做起了 手机 配件的生意，勤奋努力的他赚了人生第一桶金，同时他结缘苏州苏宁，成为一名苏宁合作商。十年后，他再次牵手苏宁回到家乡，找到自己心中的“热河”，在常州金坛加盟零售云家居合作店，重燃创业激情。

“苏宁零售云是正儿八经帮我把店做好。”陈云感慨的说。

门店开业玩起直播带货，联合家装建材做活异业联盟，实现跨品类融合经营，陈云门店开业期间人气火爆，整体销售额就突破50万，其中仅家居销售16万利润就达到6万，赚回门店的半年房租。家居产品高毛利、高客单价，给陈云门店带来更稳定收入。

“做生意就和做人一样，最重要的一点就是顾客相信你，口碑做好了门店生意就不会差。“当顾客在我们店买油烟机，就可以在建材市场直接沟通橱柜尺寸，同时选购合适的沙发床垫，顾客就不用担心安装售后问题。开业期间陈老板门店烟灶销售15套，精准锁定附近新装房客流，据悉周边新房年成交量达到万套，这也坚定了陈老板“大干一场”的信心。

无论是前置厨电、家居，还是传统 家电 ，由“家”构筑起的蓝海正悄然形成，家电家居的模块化组合产生联动效应，助力头部家居品牌下沉与体验升级同时，让零售云老板找到新的利润增长点。

家居赛道想象力巨大，赋能关键在于落地的改变

不难看出零售云的发展逻辑，空间上升，从乡镇市场到县级市场；服务深化，线上线下服务纵深发展；赛道扩张，构建以家电为核心并延展家居品类，打破零售边界发挥平台最大价值。

数据显示，2020年我国家居市场规模突破万亿，县镇家居市场成为新增量空间，目前家居行业场景式 营销 不足、私域流量转化低，销售专业性弱等诸多发展问题。苏宁零售云凭借头部品牌供应链、实战式O2O技术、体系化终端运营、用户与流量聚拢变现等核心优势，不断推动解决县镇家居行业痛点。

（敏华控股执行董事王兵在门店指导筹建工作）

敏华控股执行董事王兵在门店指出：“芝华仕与零售云深度合作，共建县镇高端家居产品供应链体系，继续践行以 科技 推动舒适的品牌理念。”

走进陈云的门店其中不乏定制化家居，当前零售云联合家居头部厂商共同打造县镇家居新标准，推出适合县镇消费者的定制化家居，提供标准化展陈、运营、培训，物流售后安装，提升门店专业化品牌运营能力，没接触过家居领域的陈云也能轻松上手。

推动零售云“家电、家居”融合，打造县镇智慧零售新标杆

与家电市场不同，家居行业的特殊性在于小而散，头部家居品牌投入费用高昂，目前大量小作坊个体户仍是主力军。可见传统家居零售亟需集约化、数字 互联网 化改造。零售云集团副总裁刘怀力提及，凭借成熟的资源开放能力，家居新赛道将零售云模式“按需”灵活复用、嫁接、再发展，帮助县镇加盟伙伴转型增收。

零售云集团总裁助理张辉表示，零售云家居将聚焦1+X的发展策略，依托芝华仕+顾家、箭牌等家居卫浴品牌的组合形式，以“家”为核心轴，全方位布局“客餐卧+卫浴阳”居家场景，打造“家电+家居”一站式购物。深耕零售云专供机与运营能力，坚持一商圈一店、一镇一店的策略，在全国“红白区域”全面扎根家居新赛道。

随着零售云与芝华仕、顾家、箭牌等品牌的深入合作，零售云的门店类型将极大丰富，打破传统的家电、3C的品类边界，利用云货架上线家居卫浴爆品，激活门店品类延展，满足消费者更极致的服务体验，形成新的市场竞争优势。

如今，苏宁零售云在全国县镇布局超8000店，未来对于新赛道的开拓，零售云的想象空间值得期待。