华为发布最新全球合作伙伴策略，围绕四大举措实现合作共赢

2020年2月28日，面向全球合作伙伴，华为在其全球直播的行业数字化转型大会中公布支持伙伴盈利、简化政策、提升伙伴能力、构建生态伙伴圈等四大举措，携手合作伙伴，实现合作共赢。

华为企业BG合作伙伴策略与运营部部长沈素荣公布，企业BG2020年面向海外的最新生态布局，华为伙伴生态由销售伙伴、解决方案伙伴、服务伙伴、投/融资运营伙伴、人才联盟、社会伙伴和产业伙伴七类组成。针对这七大类合作伙伴，华为将进一步拓展深耕生态，加大支持和使能力度，深入践行四大举措：

·伙伴盈利（Profitability）

从2019年开始，华为取消了销售返点的门槛，对合作伙伴赚取的每一美元进行奖励。2020年，华为将保持合作伙伴激励框架整体的稳定性，并扩大适用于独立软件奖励的产品范围，提供包括但不限于：基础返点、能力返点、战略项目运作BIP（Business Incentive Program）等多样化渠道专项激励，让伙伴有动力挑战更高的目标。

·简化政策（Simplicity）

华为持续简化伙伴政策和业务流程，让伙伴政策易于理解、执行、记忆且传播，让伙伴与华为的合作更简单。2020年，华为将发布合作伙伴激励产品清单，以提高政策透明度，使合作伙伴的激励可预测。比如，将允许合作伙伴自行申请市场发展基金（MDF），从而加速 营销 活动的执行，使华为整个业务流程对合作伙伴可视。

·提升伙伴能力（Enablement）

2020年，华为将推出IP和存储产品售前专业人员（HCPP）认证，帮助合作伙伴深入掌握产品技术知识，并获得客户技术交流、基于场景的解决方案设计和PoC测试等实用技能。此外，华为扩展了市场发展基金（MDF）和联合市场基金（JMF）的活动场景，以支持全球合作伙伴（GPs）、解决方案合作伙伴和运营商合作伙伴的相关拓展业务，让伙伴享受到能力增值带来的收益，更加从容地面对行业数字化转型挑战。

·构建生态伙伴圈（Ecosystem）

2020年华为将设立华为ICT学院发展基金（ADIF），以促进华为ICT学院的发展，支持教学运营，促进学生考取华为认证，同时加强国际教育圈合作，提升华为ICT学院品牌，培养华为技术人才，构筑人才和品牌“护城河”。

面向未来，华为将为解决方案伙伴提供开发基金、营销基金和全球伙伴激励基金支持，加强服务交付满意度管理，以及将通过市场发展基金（MDF）向更多生态伙伴延伸等一系列利好政策，吸引生态伙伴。

截至2019年底，华为已拥有超过2.2万家销售伙伴、超过1200家解决方案伙伴、超过4200家服务伙伴、超过1000家人才联盟以及超过80家投/融资伙伴。

面向智能时代，生态共赢的关键在于大家都能发挥出各自优势，实现1+1>2的效果。华为将通过生态政策的不断优化，广泛聚合生态伙伴，帮助伙伴实现更高的追求，给予伙伴更好的支持，持续围绕发展、培育、支持、激励和秩序，开展合作伙伴的运营管理工作，打造开放、合作和共赢的多元生态系统，力求成为数字化转型的首选供应商。