《搜电科技COO 伍艳华：供应链从零到一，三年实现千万级出货》

2020年12月20日,第三届粤港澳大湾区采购与供应链大会在深圳举行,1000多名大湾区供应链操盘者共同聚焦行业发展趋势,洞察未来格局。

和往年一样,本届采购与供应链大会上分享的年度案例同样不乏传奇色彩。“搜电充电”是共享充电领域的领创品牌,它从一个不到10人起步的小团队,如今发展成为员工超千人,并拥有自主研发团队和自有工厂的行业领军者。在“搜电”发展壮大的背后,其构建的卓越供应链体系功不可没,从2017年起的短短两年间,搜电的供应链完成了从0到1的快速转身。

      从零开始的“颠覆”有迹可循

“搜电充电”联合创始人兼首席运营官伍艳华生动地介绍了企业的 创业 史。

创立之初,团队成员主要来自 互联网 企业,他们拥有创新基因,但对工厂和硬件供应链的经验为零,但也正是这样的团队,才更容易跳出供应链的传统思维,以“颠覆者”的方式迭代出新的供应链流程和产品。

就这样,“搜电充电”从零开始,从ID设计到组装加工,深入每个细节逐一打磨,力求生产出更高品质、更优性能的共享设备。2017年到2018年,搜电经历了为期一年多的灰暗时光,一直处于打磨产品不断试产的阶段,但也正是这段时间的坚持,为“搜电充电”后续的爆发式增长奠定了坚实基础。

共享充电行业诞生之初,公众对它的印象或多或少还停留在资本竞速上,也常常用共享单车的“彩虹大战”与其类比。共享充电看似是一个靠idea(好点子)爆发的资本 游戏 ,也顺理成章地依靠着资本的推动来试错。然而,或许人们并未意识到,共享充电宝其实非常讲求精细化运营,资本风口过后,行业终将洗牌,依然能够坚挺的往往只有持续的深耕者。

2019年,是搜电迎来指数级增长的一年,设备出货量从此前的每次几百台,快速跃升到每次几千台、几万台,资金规模也从最初的150万元,增长至9亿元。由此,共享充电行业的一匹“隐藏的黑马”诞生了。

      隐藏的黑马凭啥取胜?

伍艳华总结说,制胜的法宝不过四个词——团队、品质、低价、配合。

搜电充电的创始团队,每个人都是跨领域的多面手,拥有快速学习的能力,也往往能从被行业忽略或放弃的方案中,找到新的可能性。伍艳华举例说,比如原材料和组件的报价,大家并没有简单地选择招标比价,而是拆解了报价的组成结构,重新定义了哪些是必要固定的,哪些是可以调整的。共享充电宝看似是一个门槛并不高的硬件产品,行业中也有许多同行选择了同一做法,但搜电选择了走最难的一条路,打破传统,从零开始,创造性地研发设计出了属于自己的一套产品解决方案。

在品质方面,由于共享充电宝的使用频次远高于普通的用户自有移动电源,且需要在不同的使用环境下保持稳定安全,因此搜电选择了高于行业常规标准的品控要求,研发团队不断下着“笨功夫”,是外人眼中的“重复造轮子”,但也正是这份专注和坚持,成就了搜电产品的好口碑。

供应链除了建立产品品质壁垒外,另一项强大的竞争力是让产品“价格取胜”。 搜电一直以来都站在合作伙伴的角度上打造产品,产品的品质优势、价格优势必须齐头并进。产品生产成本压缩到极致,合作伙伴才能从这个事业中获取更高的收益,最终共同建立健康共赢的生态。

伍艳华最后说到与供应商的协同和配合。她说,不断试验和研发新的生产材料和工艺,挖掘每一点的价格潜能,对于搜电和供应商伙伴们来说,共同经历了一个从无到有,从不可能到可能的过程。一路上,搜电与供应商伙伴相互勉励、共同战斗、收获成长,最终也建立起了彼此间更坚实的信任。

据了解,搜电充电是行业中为数不多的实现了“硬件研发、批量生产,产品经销”全产业链布局的共享充电品牌。目前,搜电正大力推进“物联网+新消费”的场景覆盖,现已进入全国600多个城市、全球30多个国家和地区,为超过1.5亿用户提供过专业、安全的共享充电服务。