揭秘梨视频商业模式困局：依赖其他平台 自身流量难保

梨视频近日宣布获得6.17亿元A轮融资，公开资料显示，此轮融资腾讯领投，百度跟投。在Pre-A轮融资时梨视频获得了人民网的战略入股，天使轮融资由华人文化产业基金 投资 ，一系列资方的背书让梨视频外表看起来足够光鲜亮丽。

不过，梨视频在发展过程中，其自身App内用户量少、依靠其他平台来获得播放量以及 商业 模式不清晰等问题逐渐暴露出来。记者调查发现，梨视频平台目前也不乏娱乐化倾向严重、炒作、夺人眼球的内容。截至发稿，本报记者未获得梨视频方面关于上述问题的详细回复。

“点击量是生命”

记者梳理发现，4月14日到20日梨视频App上的爆料榜单中，上榜14个视频，其中第三、四、六名的标签都是关于“美女”。

其他上榜内容还包括“女教师长相酷似王思聪，相似度99%”“他1天追到日本女友，带回国开咖啡店”“怀孕女友服务区如厕，他竟开车跑了”“贺吴磊（某明星）艺考第一，她男友寝室挂横幅”等。一位梨视频拍客告诉记者，从榜单可以看出梨视频需要什么样的内容，其认为存在炒作嫌疑。

关于爆料榜单入榜条件则是，一是梨视频注册拍客的独家视频，并由拍客区域主管视资讯社会价值、事件重要程度申报。最终以梨视频站内播放量为基础；综合一周全网播放量、社会影响力进行考量。上榜的奖励标准则是第一名为1万元，剩下的第二名到最后一名都为2000元。

该拍客向记者坦言，娱乐化内容会更容易受用户关注。“美女视频更受欢迎，所以（我在拍摄时）肯定会去看有没有美女表白被拒之类的内容。”该拍客向记者表示，“有趣、奇葩 、有故事 、正能量”是其当时的主管对视频内容的要求。

而一位梨视频在某地的拍客主管则告诉记者，内容要求还是看关注量和传播度是不是够大，其表示，吸引人眼球的视频会更受人关注。而编辑在标题和内容上要抓住事件的新闻点，进行一定的包装。

此外，上述拍客主管还向记者透露梨视频下一步工作是发展大学生拍客，拍摄大学里的奇葩事件。在其看来，此举是因为“（有关）学生（内容）的视频点击量大，点击量是生命。”

一位梨视频内部销售人士马巍（化名）则向记者表示，“有些视频要抓人眼球或者做的有趣一些，播放量会相对较好。对拍客来说，视频播放量高奖励也相应高 .从内容栏目工作人员的角度来说，播放量高了收益和奖金也会多一些，因为他们考核的机制也是要看播放量。”

马巍告诉记者，从前期检验来看，梨视频上关于“小迪丽热巴”的几条视频都上了微博热搜，所以这种美女类型的话题在近期来看更受关注。最近梨视频正在打造的一个视频选题也是关于美女主题，是拍摄职场美女白领的生活现状。在他看来，除了美女，一些能引起社会共鸣的话题播放量也较大。

实际上，梨视频在最初以做时政及突发新闻视频为主。其创始人邱兵是《东方早报》前总编辑、澎湃新闻前CEO，2016年宣布离职澎湃新闻，并带走澎湃新闻原主编李鑫、澎湃人物原主编卢雁等人， 创业 做梨视频。

不过，2017年初因资质问题梨视频被要求整改。公开资料显示，因梨视频在未取得 互联网 新闻信息服务资质、互联网视听节目服务资质情况下，通过开设原创栏目、自行采编视频、收集用户上传内容等方式大量发布所谓“独家”时政类视听新闻信息。北京市网信办等部门责令梨视频全面整改。

此后，梨视频从时政及突发新闻转型为专注于年轻人的生活、思想、感情等方面，用讲故事的方式传递中国声音。

模式之重

上线17个月，梨视频搭建了其庞大的拍客网络。公开数据显示，截至2017年11月16日，梨视频拥有20698名特别活跃的核心拍客，以及合计超过200万人的拍客。

记者从马巍处获得的一份梨视频的广告产品手册显示，目前梨视频拍客人数达到50000多名，包括30000名核心拍客，覆盖520个国际主要城市和2000多个国内区县。

马巍向记者介绍了梨视频的拍客体系，其中包括机构拍客，即 自媒体 、 媒体 及入驻机构（人民日报、办公室小野等）；核心拍客群，指普通拍客（用以保证梨视频素材的宽度）；拍客plus，指国家地理杂志等业内非常专业的媒体人（拍摄完的视频，不能修改，用以保证梨视频内容的深度）；商业拍客，指接受过专业培训的拍客或者兼职媒体人。上述拍客网络体系是梨视频视频内容的重要来源。

除了强调资讯内容属性以区别于其他短视频平台，梨视频还极力宣传它的严格审核制度。“接近50万条短视频没有一条失实内容，这与我们严谨而高效的事实核查体系紧密相关，梨视频这个产品不可谓不严肃。”邱兵在此次融资后的内部分享中说道。

这一核查机制也被业内人士认为模式过重。本报记者从梨视频内部人士处了解到，梨视频的审核标准主要是确定内容的真实性和是否具备传播价值。视频在由拍客上传到App后，一审由本地主管负责，二审则由统筹部门来审核，通过后则发给剪辑三审，剪辑完后发给领导四审，四审后才能发布。

记者了解到，目前梨视频内部有600~700人，本地频道包括了北上广等一线城市以及重庆、石家庄、佛山等非一线城市，共24个。其中每个地区按照省份会有当地的拍客主管和主管助理，负责拍客的招募和运营，除此之外，梨视频的剪辑团队设在上海和重庆两地。

每条经发布的视频，签约拍客获得的报酬在一线城市为500元，二线城市为400元。而未认证为拍客的普通用户报料一条视频的报酬在50到几百元不等。

一位视频行业人士彭程（化名）向记者分析到，资讯和新闻之间的度不好把握，这也是起初梨视频被监管部门要求整改的原因。在其看来，梨视频为了做资讯，免不了有严格审核机制，同时为了拿到独家内容，自己不能支撑过于庞大的采编团队，只能通过招募拍客的形式进行发展，从而生产内容。

在艾媒咨询CEO张毅看来，目前来看梨视频不管是哪种类型的拍客，都存在驱动力不足的风险。问题关键在于给予拍客的稿酬不具备可持续性，如果其他的视频平台出来给予更高补贴，拍客一样会转而投向其他平台。

依赖微博？

公开数据显示，梨视频日产1500条资讯短视频，每日全网播放量超10亿次。不过在张毅看来，短视频行业大规模的增长空间是在 社交 ，而非资讯。类似于抖音的社交玩法，可以获得更高用户黏性。而目前梨视频主要依靠微博、 微信 等平台的流量，自身用户黏性不足。

马巍告诉记者：“目前梨视频的视频在微博的播放量是最大的 .盒马鲜生投放广告，我们为他们策划拍摄的刀鱼视频《一条鱼抵一个月工资》播放量上了热搜榜第五名。”

一直以来，梨视频对自己的定位是资讯短视频平台。

但在彭程看来，梨视频的模式目前来看更像MCN机构，做成平台很难，因为梨视频没有足够用户。而做平台除了审核、内容成本较高以外，还包括了技术等运营成本。在其看来，如果单独做内容，其实想要盈利不难，但是如果做平台则不然。

记者获得的梨视频的广告手册显示，目前梨视频在自己的App内开发的品牌展示广告有开机屏、精选头条、精选推荐、信息流广告、拍客活动、商业直播等形式。其中刊例价从每条最高98万元到28万元不等。同时手册中也列出了梨视频微博和微信账号的广告刊例价格，分别在35万元和25万元每条。

记者查阅艾媒北极星数据发现，2018年3月在App指数排名中，梨视频的活跃人数为812万人，而抖音的这一数据为1.2亿人，秒拍为2358万人。数据显示，梨视频App今年3月的月独立设备数在20万台。快手这一数据为23941万台，抖音为17198万台，美拍为2996万台。可见数字之悬殊。

张毅告诉记者，目前根据第三方监测数据来看，App的活跃程度其实不高，下载量不大。在这种资讯类的App中属于很少的，梨视频很大的问题在于用户没有转化到自己的A内。

在张毅看来，梨视频App用户量还不够高，所以广告主不一定愿意投放广告在其App内。而广告如果分发到别的平台，则存在被别的平台屏蔽的风险。

而马巍告诉记者，如果广告片进行微博分发会涉及到屏蔽风险。广告主没有买微博粉丝头条，会出现被微博屏蔽的状况。而如果将广告根据社会热点策划成资讯片形式，则这种风险相对较小。

张毅认为目前梨视频虽然赶上了短视频的风口，但无论是产品角度还是从商业模式上来看，都存在很大提升空间。且目前想要做短视频的传统媒体不在少数，这一形式的门槛并不高。

来源：中国经营报   作者：马秀岚、郭梦仪