喜茶、茶颜悦色的联名合作，刷新我对品牌竞争的认知

喜笑颜开 CP 是真的！

喜茶和茶颜悦色，本应是竞争对手的两个品牌，进行了一场联名合作。

一个突破消费者和同行认知的举动，却给双方都拉来好感。

这或许是所谓的 " 双赢 "。

喜茶和茶颜悦色，竞争对手搞联名？

" 奇怪的 cp 又增加了。"

这句话，被茶颜悦色和喜茶落地了。

昨天下午，茶颜悦色和喜茶进行了一场联名。先后在 微信 公众号发出消息，讲了喜茶到长沙和茶颜悦色 " 面基 " 的故事，还推出联名款礼盒。

这次 " 联合行动 "，瞬间点燃了行业人和粉丝群的热情。

先后在公号讲出 " 面基 " 的故事

两个品牌都是用漫画的形式，来呈现故事的发展过程。茶颜悦色的角色延续 logo 上的古风女子形象，喜茶打造古代君子装扮，CP 感十足。

在这个年轻人爱嗑 CP 的时代，两个品牌立刻被 " 锁死 "，在微信、微博、B 站掀起广泛讨论，并被粉丝赐名 " 喜笑颜开 "。

从漫画内容的介绍看，两个品牌的联名源于一场 " 错付 " ——喜茶的一次微博抽奖抽中一位名叫 " 等一杯茶颜悦色 " 的粉丝。这本是个巧合的意外，却击中消费者嗨点，直接上了微博热搜。

联名源于一场 " 错付 "

而这次联名活动，在消费者眼中本应是竞争对手的两个品牌，却真的 " 搞 " 到了一起，这样的操作，又让粉丝嗨了一把。甚至有粉丝留言：" 你以为是对手，但是人家突然手挽手去打麻将了。"

实际上，虽然是茶饮业同行，但两个品牌存在明显的差异点，并不存在特别强烈的竞争冲突：

1、产品形态不同：茶颜悦色主打的奶油顶形态奶茶类产品，和喜茶主打的芝士奶盖茶产品，是有差异性的产品类型；

2、价格区间不同：茶颜悦色的定价在 10～20 元区间，喜茶的饮品定价集中在 20 元以上，完全不在一个价格竞争带；

3、区域布局不同：目前来看，虽然喜茶在长沙有开店，但在大的布局上，二者目前没有大范围重叠和冲突。另外，虽然茶颜悦色也开启了走出长沙的进程，但目前整体仍在二线城市布局，和喜茶一线核心商圈的打法存在区别。

同时，消费者眼中原本应该是竞争对手的两个品牌，恰恰通过此举操作，增加了品牌好感度，带来双赢的效果。

从行业维度看，两个品牌的联手也是个不可多得、令同行为其操作点赞的举动。

据了解，这次活动的创意源于喜茶创始人，而在去年，两个品牌创始人就曾深夜发朋友圈互动，表达对对方的认同和看好。

这次活动，喜茶创始人聂云宸和茶颜悦色创始人吕良的朋友圈互动

最大的成功，是对年轻人的撩拨

这样一个活动，对年轻人的吸引力有多大？

茶颜悦色在淘宝店上架了 300 份此次联名产品，10 多分钟就被抢完；

在微博上，" 喜茶和茶颜悦色联名 " 的话题热度也一升再升，超百万阅读；

在 B 站，两个品牌这次活动的视频播放量也快速排到其全部视频前列。

茶颜悦色版联名产品（左）和喜茶版联名产品（右）

靠和年轻人打交道起家的新茶饮，这次又是一记重招，成功撩拨了这届年轻人。

B 站发布的视频里，茶颜悦色带着喜茶伙伴在长沙逛吃逛吃：喝茶颜、做 " 大保健 "、用长沙话学说 " 喜茶 " 二字、用广东话说 " 茶颜悦色 "，视频中频频吐槽 " 天气太热了不去玩了，太贵了不去吃了，爬山到一半放弃了 "，像极了朋友见面约会的日常。

像极了朋友见面约会的日常

视频最后还给促成这段 " 缘分 " 的微博用户 "@等一杯茶颜悦色 " 打了电话。喜茶也对茶颜悦色提出很多 " 送命 " 问题，比如 " 有没有想做老大，卖得不好的产品有哪些，错付的动作是不是暗箱操作 " 等等，进一步满足粉丝的八卦心理，也是对年轻人心理的深耕。

为了抓住年轻人的主阵地，喜茶与茶颜悦色还做了很多事。比如，上 B 站。

B 站，哔哩哔哩网站，早期是一个针对年轻人的二次元网站。现已成为一个 95、00 后年轻人的聚集地。前段时间爆火的 " 后浪 " 一说，就来自于 B 站的宣传片。

最近，喜茶和茶颜悦色一直在发力 B 站视频，并分别做出了几个爆款。

在 B 站，茶颜悦色的风格是真实，几个年轻人操着长沙话聊天做互动。喜茶的特色是 " 鬼畜 "、" 土酷 "，深度使用表情包，十分符合 B 站视频 " 土到极致就是潮 " 的画风。

喜茶 " 土酷 " 的风格

从行业角度看，B 站目前还没有太多茶饮品牌入驻，却是一个精准吸引年轻人的渠道。茶颜悦色的 B 站视频播放数据来看，很多视频还不到一万的播放量，但已有超过 500 的评论和互动，体现了极高的粉丝粘性。

从早期的微博、微信公众号圈粉，到小红书种草，目前茶饮业的 营销 阵地，已经发展到了 B 站，发展到用组 CP 的方式在年轻人心里 " 出道 "。

遇见 " 后浪 "，如何同频？

即使讨论再多 " 如何把奶茶卖给中年人 "，从目前来讲，18～25 岁的年轻人，也依旧是茶饮消费群体是最活跃、最有话语权的一群人。

相比于新茶饮刚刚兴起时的 "90 后是主要消费群 "，如今，时间已经步入 "00 后时代 "。可怕的是，消费者更新了，从业的品牌老板却在 " 变老 "。

拿下一波又一波的年轻消费者，和 00 后同频，品牌必须对市场深入洞察、保持年轻状态。

懂得撩拨年轻消费者

根据红杉中国发布的《创造未来：红杉 00 后泛娱乐消费研究报告》，00 后在移动 互联网 上话费了大量时间，94% 都有自己的智能 手机 ，平均每人每天会花费 1 个小时在 社交 应用上。

与此同时，他们还很有钱，报告显示近 8 成 00 后储蓄高于 1000 元，而且，一线城市和二三线城市数据没有明显差距。

根据视频，用户 @等一杯茶颜悦色，就是一名不是在长沙的高中学生，却对茶颜悦色、喜茶同时保持了高关注度。这背后的用户逻辑，就和许多老板的认知大相径庭。

新一代消费者在挑战品牌和老板的认知和想象力，如何在他们的领域里成为意见领袖，是个值得专门拿出团队来对待的事情了。

来源：咖门