手机代言人无高下之分，但荣耀的选择最具“质价比”

随着国内 手机 市场竞争加剧，几大主流手机品牌纷纷采取代言人策略，以谋求更高的品牌或产品曝光，寻找增量推动力。对代言选择过程及结果做出量化的高下之分，是很困难的，但却可以看出谁的选择最为合适。

代言人的选择，一半感性一半理性

选择代言人是第一步，也是比较困难的一步。一方面在于明星价格不菲，另一方面是难以预判明星发展的走势，需要品牌方慎之又慎。很多人认为，需要经过一番极其理性的分析才能够做出最终的决策，而实际上并非完全如此。

以荣耀9代言人为例，今日头条曾根据大数据做过一份调研报告。先是从荣耀用户关注的兴趣关键词TOP1000中初步选择标准的7位明星，然后从用户性别、年龄、地域画像进行匹配，从女性关注、年轻人关注、大城市用户关注、潜在购机人群关注、荣耀已有用户关注等多维度分析，最终得出的候选人是霍建华、胡歌和井柏然，然而荣耀最终选择的并不是热度指数最高的霍建华，而是胡歌。

这一步选择上，可能有价格因素影响，我想更重要的是，对于品牌调性的感性考量，这种品牌操盘人经验性判断，往往比调研会带来更好的结果。

关于调研，荣耀总裁赵明在华为年中业绩发布会上分享了一段故事：当前荣耀9主打的海鸥灰获得了极大的关注，也成为荣耀9大卖的主要因素之一，但是在今年2月份，针对海鸥灰这个ID的调研结果显示，这个颜色可以不用上。最终赵明选择了坚持，其背后依据同样是前瞻性的经验判断。

代言人作用是将产品和服务外化，并不是销量涨跌的强决定性因素

荣耀9上市之后获得大卖，28天全球销量超过100万台，成为新晋爆品。这背后，代言人胡歌确实发挥着重要的作用。

一方面，颜值与品质兼具的胡歌，与荣耀9调性相符。另一方面，在《伪装者》、《琅琊榜》之后，胡歌今年首度推出重磅作品《猎场》，再一次获得高关注度，为荣耀9带来品牌增量。

同期代言人还有体育明星孙杨，代言荣耀V9，充分彰显了荣耀V9的速度与激情。不过体育明星代言是有很大风险的，平时热度一般，只有在比赛期间关注度极高，但比赛总有胜负。2008年最好时代的凯迪拉克高价签了刘翔，却遇到后者的最低谷，刘翔一场未跑便告退赛，同时也站在风头浪尖上，凯迪拉克不得不连夜撤下所有广告，损失惨重。相比而言，孙杨代言荣耀V9，带来的品牌曝光增量超出预期。本月的2017布达佩斯游泳世锦赛上，孙杨在男子400米自由泳、200米自由泳比赛上均成为冠军，刷爆朋友圈，也让荣耀V9获得极高的关注。

从这两个代言人的选择来看，荣耀是成功的。荣耀在上半年成为 互联网 手机第一名，超越小米和魅族，代言人策略确实发挥重要作用，但并不是决定性作用，关键还在于自身的产品和服务过硬。

自2015年以来荣耀选择过陈坤、胡歌、孙杨等几位代言人，赵明对他们的评价都极高，他们也充分体现了荣耀做“年轻的 科技 潮品”的定位。在华为CBG年中业绩沟通会上，赵明表示，代言人是帮助你更好地强化形象，品牌故事本身和主体是最重要的，用户买的最终还是你的产品、服务和体验，代言人只是帮你更好地跟他建立某种联系，将产品和服务外化，强化和加速传播。

如论代言人质价比，荣耀确实棋胜一筹

在选择代言人上，最大方的是OPPO，R11一款手机就有迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合共8名代言人，如果说品牌调性都完全相符，那只能说明OPPO的品牌调性非常大众化。实际上，OPPO的考量是，通过明星的热度，形成当下最直接的品牌曝光。

最诡异的是小米，比如红米Pro代言人选择了新婚燕尔的刘诗诗、国民大叔吴秀波，以及国民学弟刘昊然，如果找他们的共同点的话，估计就是他们都是明星。而刚刚发布的小米5X选择了吴亦凡，也就是之前荣耀的代言人。从代言人的选择上，并未看出调性的匹配，不过有一点是需要肯定的，充满争议的小米，在代言人选择上也充满争议，在争议当中成为话题，也许这也算是小米的策略。

相比之下，荣耀选择的代言人质价比更高。因为调性相符，代言人更愿意与品牌进行更多的互动，胡歌在发布会最后一句话，“大家好，我是胡歌，我选择荣耀，让生活美得有声有色。”给人的感觉不是打广告，而是在向用户及粉丝介绍自己的兴趣爱好，非常自然。前几日，有网友在国外旅游时遇到游学的胡歌，热情的粉丝签名时找不到纸，希望胡歌签名在其手机上。胡歌说：“我只签华为的手机”。这个偶发事件背后，可以看出荣耀与胡歌合作的“舒适”。

赵明在GMIC演讲时曾表示，荣耀是富二代 创业 中最悲催的，国内市场 营销 费用不足总营收的3%，在整个智能手机行业是比较低的，即使在互联网手机品牌当中也是比较低的。

与荣耀手机主打质价比的思路一致，在代言人的选择上，荣耀也选择了质价比路径。在能够获得最大化品牌沟通的前提下，节省营销费用，更多投向产品和服务，提升品牌的内核。

来源：陈述