趣头条快速增长背后：深挖新兴市场用户特点，提供差异化内容

半个世纪前,亨廷顿在写作《变化社会的政治秩序》时,曾提出“绿色革命”一词,来形容农村-城市相对力量的周期性变化。现如今,新兴市场的兴起则不啻于一场消费市场的“绿色革命”,对于即将到来的2020年,已经获得充分社会注意力的新兴市场,即将进入“下半场”的竞争和博弈。

可以明确的是,2020年的国内,城市化红利的释放逐渐进入平稳期,城市中产阶级人群的消费力成为 经济 增长的基本盘,与此同时,以三四线城市以及农村地区为主题的新兴市场,成为 互联网 下半场的增量驱动引擎。

9月5日,趣头条发布2019年第三季度财报。根据财报显示,趣头条第三季营收14.07亿元(1.968亿美元),同比增长44%,超于公司预期。

趣头条第三季综合季度平均MAUs(月活用户数)为1.34亿,相比上年同期的6520万增105.3%。平均DAUs(日活用户数)为4210万,相比2018年同期的2130万增长97.7%。日活用户平均每日使用时长为61.3分钟,较2018年同期的55.9分钟和2019年第二季度的60.0分钟均保持稳定增长。

而趣头条有70%的用户来自三线及以下城市新兴市场。趣头条用户日均浏览时长是61.3分钟,趣头条差异化的内容策略,让用户更有归属感。

根据内容需求TGI指数比较会发现,一二线和新兴市场是完全不同的用户,一二线网民更喜欢国际新闻、体育、 科技 和房产,新兴市场用户更喜欢健康类的、励志类的,所以要提供他们满意、愿意浏览的内容。趣头条利用算法推荐和大数据做到了千人千面。

再次,独特的积分运营机制,让用户体获得满足感。趣头条用户在阅读的时候可以得到金币,阅读时间越长可以拿到越多金币,读不同内容也可以得到不同额度的金币。

目的就是希望增加用户的参与度和留存度。作为运营商来说收获的就是用户的黏性、用户的复购,这是趣头条在实践过程中得到的最重要的方法论。

对于趣头条来说,打造全球领先的线上内容生态是愿景,通过内容为用户带来乐趣和价值是使命,新兴市场用户首选的内容平台是定位。内容进军新兴市场,阅读也会更有价值。