国美战略级伙伴不断扩大 开放共享成为共识

近两年来，国美通过“家·生活”战略不断扩容品类、扩大赛道边界，还扩展了生态伙伴的“朋友圈”，构建了共享共建“家·生活”零售共同体的新格局。今年五月，国美宣布与腾讯、华为两大巨头达成战略合作关系，对此 投资 机构普遍认为国美零售的底层 商业 逻辑将迎来重构。5月18日，国美零售（0493.HK）股价一度上扬，涨幅高达10.39%，展现出二级市场对国美零售高增长预期的一致性。

重量级巨头力挺 国美零售以合促赢

从2020年开始，国美零售就通过战略联姻的方式频传利好。首先国美与京东的合作被视为双赢，双方整合供应链资源发动了一项300亿规模的联合采购计划，国美不仅从上游供应商获得了更大的议价权，还通过安迅物流的送装一体服务获得了京东渠道的更多 家电 安装业务。

同年国美与拼多多开展合作，后者帮助国美打通了流量与渠道的“任督二脉”。仅2020年上半年，国美在拼多多、京东等外部电商平台的GMV增长就超过100倍。在2021年6月国美组织的“大促值得再定义”线下系列沙龙上，国美高层透露了一项重要信息：就供应链端而言，国美仅用一年时间，就成为了拼多多与京东上的第一大店铺。

合作的力量有目共睹，让国美更加看重伙伴的力量。2022年4月，国美宣布与海信、博西、方太、索尼、老板、海尔、OPPO、vivo等主流品牌达成千亿级战略合作，通过娱乐化赛事 营销 、线上新品首秀、线下品鉴会等立体化方式，共同掀起全民乐购狂潮，助力品牌交易额增长。此外早在2021年，国美管家就与格力、美的、海尔、海信等近20个品牌实现了系统直连，极大提升了售前售后服务的响应效率。

多举措降本增效 国美提速换挡加速跑

如果说此前国美将重心放在了供应链、物流与双平台一体化等层面，那么未来国美就会将重心转移到大数据&云、共享共建和线下门店上。在国美零售2021年业绩暨全球投资人会议上，国美零售高级副总裁方巍表示：“全零售是国美实施‘家·生活’战略的关键词，通过对零售全要素的高效集成，实现了对全链条的精简优化，线下门店可以提供引流、促活、转化的全价值链赋能。”

与此同时，“降本增效”是疫情时代千行百业的关键词。在国美零售5月投资人电话会议上，方巍表示：“国美与腾讯和华为的强强联手，将使数字化营销、数字化供应链、数字化物流与数字化门店产生强共振，让大数据&云平台由一个成本中心转化为一个利润中心。预估毛利会由原先的14%-15%上升到17%-18%。”

对于国美而言，获得众多生产商、渠道商、战略合作方的力挺，为构建全零售生态奠定了基础。国美也通过集成集约、互联互通、共享共建的方式降低全链路成本，在提高自身经营效益的同时降低B端的综合成本，实现相融共生的多赢格局。最后据方巍透露，国美与格力、美的、海尔、小米、创维等一系列头部品牌已经签署了618深度合作订单，全家乐购季的夏季狂欢也即将开启。