融资1200万，前搜狐视频高管陆那宁如何做PGC的生意

文/ 李威

这是2016年《三声》报道的第88家文娱 创业 公司

“Keep Calm and Carry On”。挂在办公室墙上的这句话，对壹亿威威创始人兼CEO陆那宁的创业心态做了一个很有腔调的总结，仿佛在告诉人们这是一家尝试掌控节奏，而不是被节奏所掌控的公司。

创业一年，壹亿威威自己孵化出两档点击量近亿的节目——《娱乐有机物》和《主播羞不羞》，运营了沪语本土喜剧《两只刚度》、古装穿越网剧《刀剑缭乱》等项目。在2016年7月完成了鼎青 投资 与逐鹿资本共1200万元人民币的Pre-A轮联合投资，投后公司估值过亿。

做中国式的MCN

时任搜狐视频全国销售总经理的陆那宁在2014年底、2015年初萌生了创业的想法。“随着版权内容越来越繁荣，实际上网站面临的一个非常大的压力就是版权成本问题。”当PGC内容崛起时，PGC(专业内容生产)有可能会是解决网站运营成本压力的一个途径，也会是一个大的市场和机会。

“内容垂直细分，对观众来说意味着：我要看我喜欢的东西。这样的刚需，造成了整个内容市场的真实繁荣，而不是某一两家平台制造出来的虚假繁荣。相信未来会有多种模式并存和渗透。版权有版权的市场，自制有自制的空间。”

陆那宁创业之初注册的公司叫做壹号线娱乐。“大概有一个多季度，我们都在做自有内容的前期研发。同时也经历了从内容的创立到与平台的沟通，再到内容的上线，上线后去维护，再去跟植入方沟通的整个历程。”

在创业的时候他们就很确信，壹亿威威不仅仅是要做一个内容公司，更重要的是，我们还是要去做MCN的模式。“我们必须要了解一个内容的制作公司在创业的时候，所面临的困惑和业务压力是什么。所以我们对视频内容创业这件事要身体力行、感同身受、全程跟进。”

PGC领域里的相当一部分内容团队都是从传统行业转型过来的，他们有能力创作好内容，却不了解 互联网 视频内容该如何 商业 运营。“他们可以把一个好的创意转化成网剧、网大或网络综艺，但是后面的环节对他们来讲都是空白。比如在哪个视频平台发行？如何推广？我的作品、内容该怎么挣钱？”而这正是陆那宁团队所擅长的。

壹亿威威会为内容方提供一站式的解决方案，包括帮内容公司对接平台、对接广告公司、对接 媒体 、制作宣传推广的计划等。这是一种中国化的MCN模式，不同于国外只做流量优化和收益优化的的MCN，陆那宁称之为互联网视频联运模式。“可以这么说，如果我们拿到一个70分的作品，经过我们的参与、包装、推广和策划，我们可以把这个作品做到80-85分。”

用案例证明模式

通过互联网视频联运模式，壹亿威威帮助古装穿越网剧《刀剑缭乱》在爱奇艺付费频道取得了7天点击量过2000万的成绩，“这个案例真正地落实了我们的模式。”在此之前，壹亿威威第一次试水联运模式的沪语本土喜剧《两只刚度》，仅仅四集短剧，也获得了五六百万的收视业绩。

《刀剑缭乱》的制片方域星 传媒 之前投资过《两个女人的战争》等电视剧，而此次的《刀剑缭乱》是域星传媒出品的原创跨次元IP，其中剑魂的拟人化设定，更是近些年流行于网络的萌化手法，正逐渐成为网络年轻一代喜闻乐见的元素。选择次元文化的三个coser作为演员，在整个剧里面也起到了担当的作用。

“我们在流程、在未来的变现、发行的平台等方面，与制片方进行了诸多的讨论，包括对目标人群的洞察和发行的策略等等。具体到平台要求的一些时长、技术和形式，例如彩蛋，字幕、花字的制作等。我们都在前期不断地跟片方、平台进行沟通、磨合与协调。最终达到了令各方较为满意的效果。”

在《刀剑缭乱》上线的前一天，壹亿威威与制片方共同举办了一场盛大的发布会。发布会上制片方域星传媒同时推出了《刀剑缭乱》IP的网剧和 手游 。围绕着发布会和内容上线，壹亿威威还为剧中的明星在映客上做了直播，其中金馆长与Papi酱在同一天进行，Papi酱在花椒、易直播等其它八家同步直播，而金馆长在映客的独家直播被推到了热一位置，一共获得了40万的观看量。“接下来我们对于整个剧的后续推广，会包括微博、 微信 等 社交 平台，也会继续借助直播平台。”

另一方面，陆那宁在平台的从业经历，也让他们更加了解平台到底想要什么。透过对《刀剑缭乱》的整体运营，让独家播出平台了解到，《刀剑缭乱》拥有良好的制作与完整的推广计划，能够与播出平台形成良好的联动与供应。所以，《刀剑缭乱》在爱奇艺的VIP会员合作中获得了较好的评级与推广资源。

陆那宁相信术业有专攻。对于网络视频出品公司来说，每年出品的内容数量有限，自己组建团队做商业推广成本会很高，不如自己专注于做好内容，把商业化的部分交给更专业的合作伙伴。在这方面，壹亿威威的互联网视频联运模式具有很大的市场潜力，但也需要壹亿威威做出几个标杆性的案例，来证明这个模式的可行性。

“接下来的这一年，我们更多地还是希望在行业里面树立案例。比如说可能是在商业化变现方面，可能是在推广方面。也有一些可能是我为客户的定制案例，有一些是我为合作伙伴所做的宣发案例。”

梦想很重要

“都是哪些人，大家都使什么武器，这些伙伴从哪来，这是从创业的初期，就需要彻底考虑清楚的。”对于习惯了在搜狐战车上驾驭某一部分进行征战的陆那宁来说，打造、磨合一支标准化的团队，建立一个标准化的流程，绝对是一种全新经历后的淬炼，也被他视为是赢得竞争的基础。

“我从搜狐门户到搜狐视频，一个季度我就能打造一个100人的销售团队。但是现在自己创业就很难做到，那就要回到根本，怎么说服和“引诱”优秀人才，让他加入我的团队，能够让更多的人看到壹亿威威和认可我们的理念，至关重要。初期公司的20个人，每个人入职，我都会把我创业的想法，包括对内容运营的这种执着讲给大家听。他们每一个人都会获得我对这个事业的了解。只有彼此达到了一个认可和共鸣的时候，高端人才才会加入到我们。这个过程真的是一点一滴的积累。”

现壹亿威威的核心团队有六个人，分别在发行、推广、策划、运营以及内容 营销 方面拥有非常深厚的经验与资源。“我们这六个核心创业伙伴，是我们最大的优势。因为我们各司其职，相辅相成，在各个方面都能独当一面。”最让陆那宁有信心的正是这个团队——“每一个人的骨子里，都对内容有一个执着的、了不起的追求，或者是梦想。这个梦想，非常重要。”

PGC的商业化来了

“我觉得2016年应该是一个元年，也就是叫PGC内容商业变现的元年。”陆那宁认为广告主的决策永远比市场慢一些，因为广告主需要尝试与验证。“2014年，基本上没有什么商业变现。到了2015年后，陆陆续续有一些广告主进行试水。2015年下半年，包括2016年上半年，品牌广告主，更多地进入到平台自制的阶段，其实就是PGC商业化的前奏。”

壹亿威威选择了一个比较好的时间点进入这个领域，经过一年时间的尝试和调整，经历了从壹号线娱乐到壹亿威威出品人联盟，再到壹亿威威视频联运模式的转变，陆那宁和他的团队已经进入了最后夯实基础的阶段，公司的整个节奏也将由慢向快换挡。

“创业就是坐过山车，摆正自己和团队的心态，坚定和坚持的去践行自己的想法，剩下的就是享受创业的刺激和过程。”在搜狐工作的11年，率团队实现了数十亿营销业绩，让陆那宁拥有了一种沉稳的底气，不急不徐，有自己的坚持。但是创业也让他体验到了每一个公司都会面对的压力，经历着一场由创业带来的蜕变和考验。

来源：三声