抽纸月销700万包获央视点赞 背后“神秘大佬”竟是这家电商

一年多以前,河北省保定市飞跃造纸有限公司的员工们肯定不会想到,自己的工厂会上央视。

今年618,央视特别节目对电商赋能中小品牌进行了报道。苏宁拼购通过C2M反向定制扶持的拼品牌“沐沐熊”抽纸成为让央视点赞的赋能模式与样本,而“沐沐熊”抽纸正是飞跃造纸厂与苏宁拼购联合打造的自有品牌产品。

坐在电视机前观看节目的员工们,心情既幸福又感慨。幸福的是自己的工厂上了央视,长脸了。感慨的是苏宁拼购真的帮助他们摆脱了困境,找到了新的发展方向。

与时代脱钩, 飞跃造纸厂的“迷失”岁月

虽然飞跃造纸厂成立已有30多年,在研制、生产、销售卫生纸及板纸方面已具规模化,但当 互联网 浪潮袭来,许多制造业企业纷纷触网走上线上 营销 的时候,飞跃造纸厂就像一个保守又执着的工匠,只做线下的传统销售渠道,依靠各级零售商层层分销自己的卷纸。

“我们采买了多台大型机器,年产量能达到10万吨,但销售量连最低产能都无法满足。” 保定市飞跃造纸有限公司总经理李思华心情复杂,他们也不止一次开会讨论,“我们没有自己的品牌,消费者对我们没有认知,渠道能力又弱,多余的产能只能拿给别的厂贴牌销售。”

但要怎么做?没有人能给出准确的答案。

苏宁拼购伸出橄榄枝

随着下沉消费市场的兴起,2018年7月27日,苏宁易购总裁侯恩龙宣布,将苏宁乐拼购升级为苏宁拼购,并以独立APP形式出现在消费者眼前。

这款新型 社交 电商平台是零售巨头苏宁布局拼购领域的重磅产品,主张“正品拼购上苏宁”,意在建立一种有品质的拼购、有服务的拼购,让消费者信赖的拼购机制。

要想拿到品质优价格低的产品,苏宁拼购必须要深入上游供应链,寻找生产质量过硬的中小企业,并助力其拥抱互联网打造自有品牌。此后,这一战略以苏宁拼购“拼品牌”计划对外曝光。至今年5月,“拼品牌”计划实现升级,变身“拼拼工厂”。

据李思华回忆,2018年夏天,那边俄罗斯世界杯正如火如荼地进行着,这边苏宁拼购与飞跃造纸厂碰上了面。“我们从没有过电商合作经验,对线上运营也一无所知。”但苏宁拼购运用大数据技术分析市场上什么样的产品受欢迎,不同地区的消费者偏好等呈现在他面前,他第一次真切感受到了拥抱互联网的迫切性。

“那天我们聊得十分投入,甚至忘了那一天世界杯球赛上有哪些精彩进球。”李思华说。

2018年8月,飞跃造纸厂入驻苏宁拼购。在苏宁拼购的建议下,他们调整生产计划推出抽纸类纸品,因为抽纸使用人群广泛,消费频率高,而且能帮助飞跃造纸厂解决产品单一的现状。

苏宁拼购还建议飞跃造纸厂推出自有品牌“沐沐熊”,从品牌建立到产品包装,帮助他们突破有产品无品牌的痛点。

直到“沐沐熊”抽纸生产出厂、正式上线苏宁拼购的时候,李思华都还十分忐忑。好在功夫不负有心人,“沐沐熊”抽纸在苏宁拼购实现了月销700万包的大突破,成为名副其实的“网红爆款”,也将经营惨淡的造纸厂拉回正常经营轨道。

面对央视镜头,李思华对苏宁拼购“拼品牌”计划充满了感激:“从818到双十一,头三个月销量蹭蹭上涨,让我们接触到了一线市场,坚定了我们转型线上的信心。”

当然,从飞跃造纸厂到“沐沐熊”,从“拼品牌”到“拼拼工厂”,这只是苏宁拼购创造奇迹的开始。

正如苏宁拼购总经理张奎所说:“沐沐熊的成功是‘拼品牌’的一个缩影,结果是双赢。他们推出的新品在苏宁打开了销路,而我们也整合了C2M供应链。”

苏宁拼购把苏宁自营强大供应链应用到苏宁拼购的社交电商上,同时背靠苏宁全产业和场景的支撑,覆盖更多消费人群,从而高效整合供应链体系,让更多中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场,同时苏宁拼购也反哺供应商,真正实现“正品品购上苏宁”。 

随着“拼品牌”计划全面升级为“拼拼工厂”计划,苏宁拼购预计全年打造500家拼拼工厂,根据消费者需求进行C2M的反向定制。“互联网式的苏宁式赋能”还将助力更多中小企业实现转型,打造自己的品牌力量。