一个中介平台如何撬动百万亿农村土地市场？

土流网挂牌的土地信息

公开的数据显示，目前中国可流转的农村土地市场价值在100万亿。其中耕地的价值大概在40万亿，宅基地40万亿，林地20万亿。“这么大的市场，是传统行业里面再也找不到的，也是我们要做的事情。”土流网创始人兼CEO伍勇，在提效“新三农”土地流转的发布会上如此介绍到。

土地流转是指土地使用权流转，指拥有土地承包经营权的农民将土地经营权（使用权）转让给其他农户或 经济 组织，即保留承包权，转让使用权。伍勇在2009年创立了土流网，一个专注农村土地流转行业的综合服务平台，希望帮助农民解决在土地流转过程中遇到的问题。

新型“中介”

在刚刚结束的两会上， “十三五”规划纲要全文发布，其中构建现代农业体系被写入纲要，并且编写了一个章节，也可以看到国家对三农问题的关注。

农业现代化一直是我国农业发展的方向和目标，尽管也被提了多年，但是发展现代农业离不开规模经营，必然需要农民把土地方便的流转起来。

让农民需要流转的地块被更多有需求的人看到，就是土流网首要解决的问题。从2009年成立之后，土流网上陆续有越来越多的地块挂牌上线。到2012年，土流网在农业大省河南开设第一家线下土地服务公司。

线上，土流网及时的把海量数据信息发布，使得土地转让信息对称；线下，设有的土地流转服务公司，培养具备法律和政策知识的土地经纪人，用专业的测亩仪等产品丈量土地，并与专业机构合作监测土地的酸碱度等指标。

通过专业的线下机构的深耕和线上平台的信息传播，不仅让闲置土地得到科学种植，土地的使用效率也大大提高。解决农村土地闲、散问题，从而提升农民以及承包经营者的收入。

截止到2015年12月份，土流网已近拥有根植于农村的土地经纪人1万人左右，3.4亿亩土地挂牌，已成交的超过9600万亩；在全国建立了157家线下土地流转服务公司，覆盖除西藏、台湾外的中国所有省份。在2014年1月，土流网澳大利亚土地流转服务公司成立，首度开拓海外市场。

目前，土流网和新疆昌吉州奇台县、安徽阜阳、湖南汉寿县、湖南永州市零陵区等地区的政府机构达成合作。2016年，土流网将与政府共建100家合作土地流转服务中心。

据伍勇介绍，在合作中，政府与企业分饰自己的角色。双方共享大数据、共建服务体系、共建土地 金融 服务，政府提供土地确权信息并建立监督管理机制，为提高土地流转效率，实现多方共赢。

怎么盈利？

数据显示，到2015年底，土地流转流转的面积达到了4.3亿亩。随着政府对土地流转市场的鼓励和政策的放开，土地流转的范围和面积都在扩大。而一旦撬动这百万亿市场的大门，不论是公司的发展前景还是盈利空间，都会变得非常可观。

积累了7年时间，土流网形成了庞大的土地信息数据库，公司可以把中国土地流转的面积、价格、走势等信息整合起来，形成评估标准，为农民免费评估土地价值。

当下，虽然国家鼓励土地承包经营权的合法流转，但是由于没有专业的土地价值评估机构，土地一直没有办法像房屋一样成为抵押资产，抵押贷款问题一直成为难题，也桎梏了土地流转的效率。

打通土地价值评估，是真正疏通这个百亿市场的重要一环。这样，土地这种不动产，可以作价贷款、经营权金融化。不论是对于农民还是需要承租的企业或个人，为土流网的专业服务缴纳一定的费用，也变得合情合理。

长久以来，银行对农村土地抵押风险甚为敏感，这使得农民贷款难、额度小。为了降低银行的坏账风险，土流网引入保险公司和担保公司为农民提供担保。如农民无法及时还款，保险或者担保公司先行赔付后，土流网立即启动土地承包经营权的流转，以保证偿付。

2013年起，公司尝试推出土流金服，为我们的合作伙伴提供土地的调查、土地的价值评估和土地的变现处置的服务。土流网的数据中心，不仅仅包括挂牌土地的所有的数据，还有公司的交易数据等多种形式和来源的数据，把搜集来数据，通过深度的计算和挖掘，还可以衍生出更多 商业 化可能性。

我国作为一个农业大国，从古至今跟土地市场相关的任何风吹草动，都会引起极大的关注和变化。借助 互联网 技术的发展，土流网能否为土地市场带来新的变化和生机，我们拭目以待。