休闲游戏买量发行：开发者面临的机会和挑战

随着 游戏 联运渠道“三大+硬核”的格局形成，游戏厂商通过渠道获取用户的方式趋于稳定，游戏CP开始想尽各种办法寻找新的获取用户渠道。自2016年下半年开始，游戏买量逐渐“燃”起来。可以说，步入2017年的 手游 市场，休闲小游戏买量发行已经成为国内外均可通用的新套路，值得行业关注。

休闲游戏的生存之道

以前，业界认定休闲游戏想要取得成功无外乎三种方式：病毒传播、渠道推荐、品牌续作。

病毒传播可以说是休闲游戏大热的最典型途径，能直接为游戏带去惊人的成功，甚至创造一款明星IP乃至是一间庞大的公司，比如Rovio旗下的《愤怒的小鸟》、Halfbrick的《水果忍者》、Imangi的《神庙逃亡》等等。

渠道推荐这种方式比病毒传播带来的话题热度低，但好在稳定程度高。近半年多时间内，休闲游戏靠着 苹果 刮了一股重新重视独立游戏的风而受益。

品牌续作也就是IP，一般是经过自发的病毒传播成就的全民游戏的后续产品，属于玩家购新机后的必有项。当然品牌续作在用户导入过程中，注定存在一定的流失，如果续作不给力，随着时间的推移，整个系列的价值会进一步降低，用户流失的大趋势几乎不可避免。

这三种休闲游戏的成功方式各自有各自的好处，但整体而言缺陷十分明显，主要是一款素质合格、具有高病毒传播性的游戏产品得之不易，尤其在成熟品类，多半已有品牌游戏常年站岗。因此休闲游戏看渠道脸色的情况更为普遍，这显得游戏厂商进攻市场的主动性十分有限。

买量发行 机会和挑战

国内中重度游戏产品从去年开始已集体步入了买量推广阶段，这一方面是因为渠道下载量下滑，厂商不得不为之的结果，同样也是产品日趋同质化之后的必然选择。买量是否适合休闲游戏呢？

将重点放在用户获取、而非一时难以解决的创意产品的研发上，可以成为休闲游戏崭新的发行模式。比之需要极高品质要求和机遇才能造就的爆发式病毒传播，利用该种模式的产品无需游戏病毒性达到超一流，就能够满足发行的要求并带来可观的回报。

对于休闲游戏开发商和独立游戏开发者来说，行业中出现休闲游戏买量发行、其中利弊共存。

整体来看，休闲游戏买量盛行之后，将会诞生不少专注休闲游戏的发行商，让大量小开发者进入完善的 商业 系统。由发行公司为休闲游戏进行产品包装、推广、运营，取代了此前小开发者直接面对玩家束手无措的情形。被选中的产品将得到比以往更加丰富的市场资源，产品的成功概率可能会得到有效的提升。

被人发行商挑挑拣拣可能并不是一个好的体验，同时小开发者们更应该担心的是遇人不淑，在安卓市场无路可走的情况下遇到了专司骗取游戏产品的皮包公司，这种企业少、但骗子永远都有。特别是在发行商处于海外的情况下，连沟通或者打官司都不是件易事，如何与发行商合作，这或许是开发者需要加强了解的部分。

弊端显而易见。买量发行结合广告变现使得休闲游戏大量买量成为可能，经过精确计算的ROI公式，运作得当发行商当然无需担心亏本问题。因此，在基本的逻辑下，发行公司必然要通过走量的方式堆高自己的营收，发行商会在自己可承受范围内，尽可能地买走市场上所有的低价量。

这种对休闲游戏用户的掠夺式买量，直接而言便是休闲游戏整体的准入门槛提高，将会持续压榨小开发者生存空间，预先将这批花不起钱投放的开发者推出场外。

【来源： 上方网 】