吴秀波、刘诗诗、刘昊然代言国民手机，标志小米品牌营销进入新阶段

 

在7月27日下午，当我走进小米发布会的现场时候，我还以为走错了会场。因为一进会场，在最醒目的地方，放着吴秀波、刘诗诗、刘昊然的三张代言红米 手机 巨幅海报，我还是因为进入了一个新电影的发布会现场。

 

一直以来，小米公司一直是一个神奇的存在，它因 互联网 而生，并基于互联网构建了自己的粉丝社群和用户体系。小米公司用社群+电商的方式，建立一种粉丝 经济 新 商业 模式，也被许多传统公司奉为新的商业楷模。

 

同时，小米公司还是一家没有代言人和几乎不做广告的公司。你要是说小米公司没有代言人也不对，小米公司从成立至今，一直有一个没有代言费的代言人，就是小米公司的创始人雷军。小米公司，从成立至今，几乎每一场新品发布会，雷军都会亲自上台讲解。他本人作为大V和意见领袖，几乎每一条微博都与小米产品相关。无论在线上和线下，雷军和小米手机都是舆论的焦点，雷军也一直都是小米最忠诚的品牌代言人和信任代理商。

 

现在问题来了，按照粉丝经济模式，已经运转了6年的小米手机，怎么突然想到要找品牌代言人，并且还是一口气找了三个代言人呢？

 

在黑马哥看来，小米公司找了三个代言人代言红米手机主要有以下几个原因：

 

一是，小米公司的发展到了新阶段，面临品牌升级。 小米公司现在的发展阶段，跟六年前已经有很大的不同。在六年前，小米公司还是一家名不见经的 创业 公司，而现在已经成为国产手机的领军企业。仅仅红米手机，自2013年8月红米手机首次销售以来，红米品牌手机在三年的时间内售出了超过1.1亿台，平均每秒售出1.21台，成为当之无愧的“国民手机”。

 

当红米手机成为亿级“国民手机”的时候，单单采用互联网 营销 的方式，是很难触及到所有用户的。在黑马哥写的那本《激发：从广告洗脑到激发式营销》中，曾经提到，产品实现个体激发，场景实现群体激发，爆品实现大众激发。红米系列手机，作为小米手机的一个爆款产品，越来越被中国一二线城市以外的人群所接受。这时候，如果还采用单一的互联网营销的方式，就是有点不合时宜，也不够全面。

 

而对于中国广阔的三四线城市，则是传统 媒体 可以覆盖的地方。由此就不难理解，小米公司在签约了三个很高人气的代言人的同时，还在投放了大量的TVC和户外广告，实现最大范围的覆盖。

 

由此可见，红米手机启用三个代言人，说明小米公司处于新的发展阶段，在品牌面临升级的同时，营销策略也面临着改变和升级。

 

二是，市场重心从线上扩展到下，营销渠道进一步下沉。 熟悉小米公司发展轨迹的人应该知道，以前小米手机的用户中，一线城市用户占了很大的比重。而现在，随着智能手机行业的发展，一线城市的市场面临饱和，而三四线城市和农村市场，还是有着很大的增长空间。

 

在小米的新品发布会上，雷军还特别介绍了线下渠道的合作伙伴，众多线下渠道的合作伙伴到现场站台。红米PRO自从上市以后，除了电商渠道和小米自身的小米之家以外，国美、苏宁、中复等线下渠道也会同步推出。

 

这说明，小米在发挥线上优势的同时，也在重点发展线下渠道，通过线下渠道拓展中国广阔的三四线市场。以前，很多传统的手机制造商，都跟小米学线上营销和剧场式发布会。而现在，小米也开始借鉴友商的优势，通过代言人、广告和线下渠道的方式，来拓展市场。

 

三，小米用社群营销的思维寻找代言人。 小米公司的特别之处在于，即便是做广告营销，也会用社群营销的思维，这就是为什么小米为什么一次选三个代言人的原因。小米对红米品牌进行新的定位梳理以后，将其定位于“高品质、可信赖的国民手机”，并在7月初力邀吴秀波、刘诗诗以及刘昊然三位国民级偶像倾情代言。

 

这是小米首次在品牌传播中启用明星代言人策略。其中，吴秀波以优雅内涵与温暖气质，成为大众心中“国民大叔”的不二之选，刘诗诗以独特的婉约气质和努力付出，晋级新一代“国民女神”，而19岁的刘昊然以超越同龄人的毅力与真挚魅力，成为无数人心中的完美“国民学弟”。

 

在黑马哥看来，此次小米之所以一口气选用三个代言人，是因为三个代言人针对不同的用户群体，是用社群营销的思维在做广告营销。

 

同时，伴随着红米Pro的发布，小米对旗下品牌的梳理已趋于明朗：小米手机品牌将定位于“为发烧而生、探索黑 科技 ”，继续延续发烧友的极致路线；红米品牌定位于“高品质、可信赖的国民手机”，红米Pro是红米旗舰机型，与红米、红米Note形成完整的产品线；在此之前，承载打造智能家庭生态重任的小米生态链业务已正式启用“米家”品牌。

 

在黑马哥看来，红米启用三个代言人代言国民手机，说明小米在进行品牌升级的同时，整个营销策略也正在进行升级。这标志着，那个因互联网而生的小米手机，随着营销渠道的下沉和用户群体的进一步扩大，小米的营销也进入一个新的阶段。