斗米引领灵活用工行业进入井喷期 格局决定成败

近年来，以斗米为代表的灵活用工模式以现象级的风口进入人们的视野。随着产业结构调整的深化，人口红利的逐步消失，为企业降本增效，充分发挥劳动力价值的灵活用工成为大势所趋。在灵活用工这条赛道上领跑的斗米，在2018年年初完成了从“斗米兼职”升级为“斗米”的品牌战略，服务超过7600万的求职用户。据了解，2019年的斗米仍围绕着产品、服务及品牌定位进行梳理，全面聚焦为用户和客户提供优质的招聘服务。

说到斗米，2015年从58赶集集团独立分拆出来运营，从诞生之日起就定位于灵活用工一站式服务平台。截止目前，斗米平台月活访问用户超过3000万，日新增简历量近30万，服务能力覆盖到了全国300多个城市，为超过200万商家提供招聘服务，成长为灵活用工领域的领军者。对于招聘这个细分市场，一边是用户，一边是用工企业，其特质就是长尾、弹性且碎片化的。斗米以O2O闭环前端接流量，后端连交易，将线上大流量和线下落地服务打通，形成双轮驱动，从而彻底解决信息碎片化程度高、应聘成本高、服务交易过程缺乏保障的各种痛点，确保双方的利益最大化。当 商业 闭环一旦做成，就是不可撼动的护城河。这使得斗米牢牢锁定了灵活用工市场的双边群体，成为行业翘楚。

随着斗米快速成长的，还有斗米品牌声量的提升。自2018年起，斗米一改低调姿态，开始加大品牌宣传力度，通过持续投放和品牌活动，让斗米品牌知名度持续提升，形象不断升级。面对2019，斗米明确“重新定位，焕新升级”的品牌战略，在打法上可以归纳为：合纵连横，全面出击。

横向是流量的爆发，全面扩大在C端用户的认知和影响力。线下投放以从全国一二线城市服务业用工需求集中的城市为重点，并将扩大投放区域，强链接渗透到用户生活和工作的场景中。在春运期间，斗米通过北京、上海、广州、深圳、杭州、长沙、成都、重庆、南京等18座城市的联动投放，覆盖高铁、火车站、出租车、地铁、主流商圈、电梯等渠道，用品牌广告铺成用户回家的路。而在线上，则以多 媒体 、多渠道、多样化的投放策略来锁定目标用户。纵向主要是在灵活用工行业。一方面与企业进行联合推广，助力企业打造雇主品牌，吸引人才，提高招聘效率和质量；另一方面主办行业峰会和沙龙，积极参与到推动行业的发展中。此外，与“坚持用户价值第一”相呼应，斗米也将从内容到活动，大幅增加在C端的 营销 力度，打造品牌温度，抢占用户心智。

复盘斗米的长期领跑，会发现一条清晰的成长脉络：从大刀阔斧以O2O闭环创新模式切入，到规模化的迅速垄断。可以说，在灵活用工市场庞大产业链条上的每个关键环节，正在被斗米一个个打通。或许未来，斗米将通过生态流量的资源整合，继续爆发出更大的潜力，策动整个行业的蓬勃发展，傲视群雄。