联想颠覆性洗牌手机界 联手苏宁发布同配最超值机型
5月31日,联想发布“小屏超旗舰” 手机 ZUK Z2,这款搭载骁龙820平台的旗舰机型一经亮相即获得 媒体 和粉丝们的高度好评。
联想ZUK在不久前发布Z2 Pro手机时,即凭借“九大世界第一”一鸣惊人,此次发布的Z2与Z2 Pro一脉相承,不仅设计简约经典、配置过硬、性能彪悍,而且可以说是市面上最超值的骁龙820旗舰机型。
苏宁作为联想ZUK的战略合作伙伴,在Z2手机发布会结束后第一时间携手联想ZUK启动了新品预约,6月7日将开放首轮购买。人气极高的另一款Z2系列新品 联想ZUK Z2 Pro也登陆了苏宁线上线下渠道。
联想携小屏超旗舰杀回手机圈 对行业意义深远
( 联想“小屏超旗舰”手机ZUK Z2面世 )
随着手机市场竞争日趋激烈, 互联网 渠道的弊端已经开始逐渐显现出来。就线上渠道来说,消息发布的时效性极强,通达度也较广,能够获得几乎无边界的宣传效果;而线下渠道在覆盖面上稍差一些,但带来的真切体验是线上渠道所无法比拟的。另一方面,针对国内市场而言,竞争的同质化表现在硬件配置的趋同与产品体验的趋同,消费者已经很难在产品上找到兴奋点。在这样的情况下,线下渠道的高度参与感就是拓展产品体验的新途径。
联想牵手线下渠道王者苏宁本次发售的ZUK Z2系列新品恰恰与“回归线下”这一市场规律相契合。有规模、有实力、有溢价能力的品牌最终都要回到“线上+线下”的双重渠道上来,线上渠道注重消息的敏感性与支付的便利性,线下渠道强调产品的亲身体验与品牌的氛围营造,只有这样才能提升品牌的市场覆盖面。
回过头来,我们再看联想为何将其回归手机圈的一款重要产品交给苏宁来运作,似乎有了答案。联想看见了线下支撑的价值,希望通过与苏宁的结合,在其他竞争对手之前抢占线下市场,完成一次突袭。而看看国内目前的线下市场,苏宁确实是不二选择。
而成功转型的苏宁,目前其线下拥有1600多家苏宁实体店和近1300多家直营店,已经成为沟通城乡、虚实结合的高速公路,接纳需求,输出服务。
联手苏宁意在抢占线下先机
(联想新品6月7日将开放首轮抢购)
回首过去,我国手机市场正向一个趋于平缓的局面发展。同质化竞争的最终结果就是优胜劣汰,那些从用户需求出发、真正以用户为中心能够抓住消费者心理的、能够把握消费者需求的品牌能够存活下来,而那些一味模仿、一味追随的将难以应对市场的压力。
在市场不成熟的阶段,对高端品牌的模仿可以在用户群体中形成一种噱头,引发市场关注;而在市场成熟的阶段,用户对于高端品牌的认知已经形成,对手机品牌也已有自身判断,这驱动用户对于模仿的一种内心抵触。
在创新能力不强的国内市场,消费者反而对创新能力呼声更高。这也要求各大品牌抛弃堆砌硬件的做法,转而将眼光集中到如何更好地为用户创造新体验上来。
2016年将是行业洗牌进一步加深的一年,消费者将更加关注品质,厂商则要拼理念、拼创新、更要拼渠道,尤其是蕴藏巨大市场潜能的线下渠道,这将大大增加品牌的议价能力。
谁先抢占线下,谁就掌握主动权,市场也会逐步形成,不再以渠道来划分手机品牌的时代,单纯谈论线上或线下已经没有意义,全渠道运营时代将到来。