一文读懂网易云音乐“点亮现场行动”的四大价值

原标题：两千音乐人报名，四十万乐迷在线声援，网易云音乐这波操作亮了

转载来源：镜像娱乐

从年初风靡至今，在特殊时期火爆的“云演出”如今迎来了新一波升级，从免费模式向付费模式迈进。

5月16日，网易云音乐“点亮现场行动”首场开启，以付费模式进行音乐演出直播，第一场说唱专场集结了老Rapper龙井说唱的孙骁、孙旭以及从《中国新说唱》走出的新秀杨和苏、刘炫廷、何美延，第二场则为在《乐队的夏天》一鸣惊人的九连真人专场。虽相隔于屏幕，但并不妨碍音乐人和乐迷们“嗨翻天”，两日演出直播间人数合计超41万。

将网易云音乐首创的音乐付费直播定义为“云演出”的升级，不仅是从免费到付费如此简单。云演出流行初期，只是作为线下演出的短期替代品存在，在场景、舞台、直播内容等维度上都缺乏专业性，而如今，点亮现场行动集高质量演出、在线互动、娱乐访谈于一体，它不再是线下演唱会的简单复刻，也不再是过渡型产品。

网易云音乐率先出击，多家音乐厂牌、平台跟进布局后，音乐付费直播迎来快速成长期，并展现出了成为音乐产业新赛道和新机遇的潜力。此次点亮现场行动便让市场看到了音乐付费直播 商业 化初探索的可能性，看到了音乐人出圈、音乐作品宣发的新阵地。

线上流量池不断拓展，乐迷消费习惯持续培养下，音乐产业离孵化出具有核心竞争力的音乐演出付费直播品牌，或许已经不远了。

在线观看人数超41万

一场让音乐人和乐迷都嗨起来的盛宴

点亮现场行动前两场直播中，音乐人、乐队都向乐迷们献上了自己的“绝活歌”，如龙井说唱演唱的“男生必听神曲”《归》、刘炫廷献给导师邓紫棋的《G.E.M》、何美延回味美好初恋的《当下》、杨和苏为女性发声的新歌《小丑女》、九连真人破圈的经典作《莫欺少年穷》等一一在舞台上演。

通过音乐直播间，音乐人和乐迷隔空对话，杨和苏呼喊乐迷在屏幕前与他一起开唱，告诉乐迷自己冥冥之中能听到他们的声音，九连真人怀念舞台下的回应声，弹幕瞬间被“我的心与你同在”刷屏。在这场音乐人和乐迷双嗨的盛宴中，音乐人挥汗如雨，享受着久违的舞台，乐迷们认真聆听着让他们心动的声音，一起隔屏互动。

开年以来，国内国外云演出不断，在不少音乐人居家隔离的情况下，云演出舞台多数为家庭场景，虽然带着烟火气的演出让乐迷耳目一新，同时还能解锁音乐人居家的另一面，但这种演出毕竟缺乏正式舞台的冲击力和震撼感。从网易云音乐点亮现场行动的网友评论来看，乐迷们对线下这种充满仪式感的演出依然需求旺盛。

因此，点亮现场行动回归专业演出场地，力求还原最真实的现场Live体验。九连真人专场中，舞美、灯光随歌曲不断变幻，说唱专场中，龙井说唱、刘炫廷、何美延、杨和苏的舞台布景风格各异，呈现出适合不同类型音乐人的多元舞台氛围。高品质视觉声效配合无缝衔接的多机位摄像，以及LOOK直播的高清传送，让线上云演出也能“帅酷炸燃”。

两场直播中，点亮现场行动不忘满足乐迷与音乐人互动的诉求，以及对线上演出高热氛围的期待。与刺猬现场HBeLIVE合作的说唱专场中，音乐人在表演间隙与乐迷分享了自己疫情期间的宅生活：龙井说唱的孙旭迷上了乐高和大火的动物森友会，刘炫廷准备新专辑的同时，还做起了自己的雅思教学VLOG，杨和苏则重拾了健身的爱好。

九连真人专场的策划更别出心裁，开场就奉上了乐队成员间的羽毛球PK赛及“你画我猜”趣味小 游戏 环节，随后，歌曲表演与访谈穿插进行，期间主持人临时化身乐队主唱“激情开麦”，引弹幕狂刷“还我九连真人”，直播效果瞬间拉满。演出接近尾声时，主持人突放大招，号召乐迷“刷云朵”解锁九连真人新歌，最终“刷云朵”任务超额完成，揭开了乐队新作的神秘面纱。

从数据来看，点亮现场行动前两场直播合计观看人数超41万，远超一场LiveHouse演出甚至大型演唱会的参与人数。受疫情限制，乐迷们对线下演出的需求难以得到满足，但此次，网易云音乐点亮现场行动让天南地北的乐迷得以打破地域限制，齐聚直播间在线打Call，共同声援。

相比于音乐人的宅家云演出，点亮现场行动的场景设计、音响、舞美、直播效果都达到了一个新高度，与以往直面观众的线下演出TOP级水准相差无几，可以说，这两场堪称“神仙现场”的演出已经接近线上的理想状态。

舞台和模式双双升级下，点亮现场行动推动整个云演出市场又向前迈了一大步。

“云演出”进击

付费模式加速成长

今年，线下音乐演出向线上迁移后，主打的一直是“免费+直播打赏”的模式，依靠直播打赏虽也能为音乐人创收，但天花板较低，此外，音乐人主播化也不能作为一个常态存在。特殊时期，不管是音乐平台还是音乐厂牌，都需要长远考量“云演出”该走向何处，这时，网易云音乐给出了“音乐演出付费直播”这一答案。

4月27日，网易云音乐第一个提出将开启音乐付费直播，推出LIVE现场扶持项目点亮现场行动，随后各大厂牌、平台陆续跟进。4月28日，摩登天空宣布将开启“草莓星云”线上付费直播项目;5月初，阿里文娱旗下大麦和优酷宣布将联合推出“平行麦现场”计划;5月15日，爱奇艺以单点付费观看形式推出线上直播演唱会。

网易云音乐的率先出击，拉开了国内云演出从免费向“付费+打赏/点播”新模式升级的序幕。作为首创者，网易云音乐的点亮现场行动带来了音乐付费直播的全新模式，同时也有着众多与众不同的特质，如不分账、不抽成，将付费直播收入(门票+虚拟礼物)100%给到音乐人，音乐博主迟斌透露，点亮现场行动中，演出场地的声光电都由网易云音乐补贴。

据了解，目前已有2000多名音乐人和200多家合作方报名参与点亮现场行动。

从前两场直播来看，演出时长相似，但门票价格并不相同，其中说唱专场门票为1元，九连真人专场为12元。从音乐人层面来看，且不说虚拟礼物价值，九连真人专场最高观看人数超12万，收入可观，从行业层面来看，这种综合演出阵容、内容策划等对门票进行定价的形式，意味着网易云音乐已初步摸索出一套云演出的付费规则。

点亮现场行动的“新”和“独”，不仅在于它的营收分配和付费规则，还在于内容策划和长期战略意义。

说唱专场和九连真人专场结束后，苏紫旭&The Paramecia乐队专场、音墟+Life Awaits音乐科幻现场、陈家麟的落日悬浮海上虚拟直播、霓虹花园混合现实直播秀、谢春花&朋友们以及C-BLOCK特别场等好友策划系列即将来袭，这些直播集结民谣歌手、独立乐队、摇滚乐队等多元音乐人/组合，在各大音乐类型间游走切换，以专题策划+有序排列组合，带动音乐付费直播进入精细化运作阶段。

从长期战略意义来看，点亮现场行动或是网易云音乐经过深思熟虑后才推出的项目，因为它不是通过一两场演出简单试水，而是明确提出将带来百场高品质音乐现场和千场音乐人直播，在这背后，不难发现网易云音乐想将音乐付费直播规模化、常态化的野心。这种长期作战，其实也有利于平台在音乐付费直播上不断累积经验，优化模式，最终走向成熟。

网易云音乐发起，娱乐领域多家厂牌、平台迅速跟进下，音乐付费直播已在短时间内迅速落地，日前，韩国SM娱乐公司也推出了线上付费演唱会Beyond LIVE，可见付费模式已有大势所趋之意。从点亮现场行动也可以看出，音乐付费直播展现出了极高的市场潜力，未来，它或许将为整个音乐产业带来新变革。

扶持音乐人长线发展

为品牌化时代蓄力

音乐付费直播并不是疫情期间诞生的，2014年开始，汪峰、李宇春、羽泉等头部歌手的音乐演唱会都曾进行过线上付费直播。当时，线上付费直播受众基数较小，吸纳的是一部分无法到达现场的乐迷群体，同时，不少直播只是简单复刻线下，故而并没有在行业内掀起大浪潮。

如今，音乐付费直播再起势，自带强交互、多玩法等线上独有基因，已不再是替代品那般简单。虽是特殊时期催热的新物种，但它作用的不仅是当下，更是未来。此次网易云音乐的点亮现场行动能吸引数千名音乐人报名参与，便在于它对音乐人和整个音乐产业的作用力是多方位，且具有深远价值的：

1.保障音乐人创作激情

在九连真人专场互动环节中，贝斯手万里被爆料在疫情期间搞起了烧烤，其实，乐队主唱兼吉他阿龙、副主唱兼小号阿麦也都有副业，九连真人只是一个缩影，收入困境是如今多数音乐人都难以避开的。点亮现场行动的出现，短期看是在为失去演出收入的音乐人雪中送炭，但未来，它将是为音乐人创收的固定、稳定新渠道，保障音乐人创作激情，为优质音乐内容的持续产出和音乐产业的良性循环带来新驱动力。

2.拓宽线上演出流量池

作为国内头部音乐平台，网易云音乐的率先入局，对音乐付费直播而言很是关键。目前，音乐付费直播尚处于乐迷消费习惯培养和受众基本盘拓展期，这一阶段，已入局的网易云音乐、爱奇艺、大麦网等都将带来可观的用户转化量，其中，网易云音乐的独特优势在于已在音乐及演出赛道深耕多年，拥有成熟生态和高比例资深乐迷，能快速、精准地为音乐付费直播导流，更高效地助力线上流量池的拓展。

3.打造宣发新阵地

九连真人专场中，乐队此前尚未正式发布的新歌《上岗下岗》作为“重磅惊喜”，在演出尾声直接“炸翻”了现场，这便是音乐付费直播作为宣发新阵地的价值，即让音乐作品可以通过演出直播这种更劲爆、更具冲击力的形式走进乐迷。此外，交互模式不断优化下，未来点亮现场行动的舞台也可以是音乐人/乐队的 营销 新阵地，即通过访谈、互动等去展现音乐人/乐队的魅力，为他们吸粉、固粉。

4.推动音乐付费直播进入品牌化时代

音乐付费直播未来很有可能发展为一种全新的娱乐方式，但新物种发展初期大多难以避开良莠不齐、鱼龙混杂的阶段。如今，网易云音乐以专业化、常态化、精细化的打法面向市场，一旦这种打法建立优势，孵化出具有核心竞争力的音乐付费直播品牌，就有可能加速行业优胜劣汰的过程，带动后入局的玩家向更高的目标进发，从而让整个市场更快速地迈入品牌化时代。

线下音乐演出确实有其不可替代性，但随着市场对音乐付费直播的深入探索，未来线上线下并行发展才是主流。此次点亮现场行动首战告捷后，或将带动更多平台加入音乐付费直播队伍，进一步打开线上市场，让音乐厂牌、音乐人逐渐将线上演出视为重要演出形式，让音乐付费直播成为音乐行业的新增长点及商业化的新蓝海。