腾讯音乐激活更多新生付费力，中国音乐产业未来怎么走

大半个月前，也就是与中国人民生活息息相关的“双十二”当天，中国音乐产业又完成了一次国际“输出”：腾讯音乐在美国上市了。

腾讯音乐成功上市，背后的推动力量包括：中国音乐正版化进程的卓有成效，“中国式” 商业 模式的创新领先，中国音乐用户的庞大基数，音乐娱乐生态的合力共促，总而言之，中国音乐产业终于把过去的“黑历史”翻篇了。

但站在新的赛道起点，免不了要继续追问：中国音乐未来的更多可能，究竟在哪里?

腾讯音乐敲响纽交所上市钟

用户：从“跟着内容走”到“跟着好内容走”

对于数字娱乐产业来说，缺少内容就无法打好开局，因为用户总是要跟着内容走。

2015年才推动音乐全面正版化的中国数字音乐产业，形成了不同于国外平台的“大开放，小不同”格局，其中，腾讯音乐通过一系列版权采买动作抢跑平台内容布局，目前已经与包括环球、索尼和华纳三大唱片公司在内的200多家音乐厂牌合作，拥有超过2000万首的曲库资源。

腾讯音乐为音乐人、唱片公司、合作伙伴提供与用户对话的平台

但是和在线视频领域一样，存量版权资源一旦划分完毕，数字音乐平台很快便遭遇新瓶颈：在线音乐产品体验你追我赶、相差无几的情况下，该如何创造新的价值空间。答案是：内容自制。于是一时间，各类原创音乐人计划、小型自制节目试水空前活跃。

2017年，腾讯音乐推出腾讯音乐人计划，一方面激励上游内容创作，另一方面解决平台内容开源的问题。今年以来，腾讯音乐先与索尼音乐建立电音厂牌LiquidState，后联手腾讯视频，相继联合出品《明日之子2》和《创造101》等内容，依靠自身内容生态优势切入行业上游，参与孵化了火箭少女、蔡维泽等音乐IP。

扶植原创，从源头激活内容创作活力

头部流量、大众流行、网生新势力内容都在腾讯音乐集结完毕，满足了用户从“跟着内容走”到“跟着好内容走”的内容消费升级。与此同时，腾讯音乐也通过联合建立厂牌、原创音乐扶植、内容联合自制等，建立了自身独特的内容优势壁垒，并打通了一条从内容生产到内容输出的通道。

上市当日，腾讯公司高级执行副总裁、腾讯音乐娱乐集团董事长汤道生表示，“音乐，对于腾讯来说一直是娱乐内容战略的重要一环，与长视频、短视频、在线 游戏 、在线文学、播客，共同构建和定义了中国流行文化的文娱生态。”

数字音乐发展的重要性，正在逐渐从产业层面和企业战略层面逐步突显。

创造音乐无限可能

社交 ：吸引用户去往更多消费场景

伴随 互联网 、智能 手机 等移动设备的普及，中国音乐消费经历了从实体唱片到彩铃、再到流 媒体 音乐消费的变迁。而随着新音乐场景的不断发散，用户也在寻找新平台、新产品带来的不同的音乐体验，从而催生音乐消费场景不断裂变出新空间。

据了解，腾讯音乐提供的服务主要包括两部分，在线音乐和以音乐为核心的社交娱乐，构建了“发现、听、唱、看、演出、社交”的六大场景体验。因为不同于国外用户对于音乐聆听的单一需求，中国音乐用户的音乐消费更多被社交所驱动，而不论是短视频、K歌、还是以音乐为核心的直播，都共同构成了新的音乐社交娱乐生活方式。

不再止于“听”，不断拓展音乐消费的场景

因此，腾讯音乐在行业深耕的纵向思维之上，又通过横向的“音乐+娱乐+社交”的生态建设，丰富了数字音乐产业的内涵，同时也拓展了传统音乐流媒体的价值纬度。而生态的意义在于，平台不仅可以在其中实现内容价值的增值，更能够通过多元的场景，实践音乐的长尾价值。

上市当天，腾讯音乐CEO彭迦信在接受采访时表示，腾讯音乐旗下应用所具备的社交元素，增强了用户黏性，以全民K歌为例，用户希望看到自己的作品是否被人赞赏、是否收到礼物，在得到肯定后，又会有更多的动力在平台上创作更多的作品。于是在这种逻辑下，腾讯音乐连接出了一个可以吸引8亿月活用户、实现盈利的、流动的价值闭环。

上市当天，腾讯音乐股价收涨7.69%，对于 投资 人来说，腾讯音乐的投资价值并非仅是短期创造的价值和行业地位，而是“一站式”音乐娱乐平台的长远价值，以及腾讯音乐利用社交连接起的巨大用户网络。

不单只关注用户的音乐体验，同时也不断探索如何通过音乐社交将人们连接起来

激活更多新生付费力

腾讯音乐CEO彭迦信在接受采访时，对Spotify给予了高度评价：“Spotify是非常伟大的企业，特别是在高端 科技 ，比如说对用户个性化内容的推荐，以及全球音乐内容的分发都做的特别的出彩，而且非常有经验，值得我们学习。同时，他们也发现腾讯音乐有多元的音乐服务模块，我们非常出色的商业营业能力，让他们感觉到非常的兴奋，我们双方的团队确实有很多值得互相学习的地方。”

一方面，我们很容易看到中国数字音乐平台和国际音乐流媒体之间的差异：中国的平台在商业模式和生态建立上更胜一筹，国外平台则更懂如何通过产品体验去提升用户服务，这也给了中国数字音乐平台未来补齐发展短板的方向。

另一方面，截至今年第三季度，Spotify的月活用户数已经超1.91亿，付费订阅用户数超8700万，付费率超过45%;而截至2018年的9月30日，腾讯音乐的在线音乐服务月活跃用户6.55亿，付费用户2490万、付费率3.8%，与Spotify超过45%的付费率相比，仍有较大差距。

但与此同时，我们还看到了另外一组数据：目前,在线音乐行业用户日均APP使用时长约为54分钟，而腾讯音乐达到了70分钟以上，这个数据甚至高过在线视频(60.7分钟)、在线游戏(60.5分钟)、在线文学(54.7分钟)。可以看出，还有很多用户的潜在付费行为等待被激活，音乐社交娱乐的能量正逐渐释放。

特别是年轻用户，将成为音乐内容消费的重要驱动力

从市场收入上来看，中国已经成为全球最大的在线游戏市场，同时也是第二大的在线视频市场，而在2017年时，中国网络视频付费率就已经达到42.9%。

对比中国数字音乐产业，不同于Spotify、AppleMusic等国际巨头仍在源源不断将资本和精力砸向新市场的开拓，对于以腾讯音乐为代表的中国数字音乐平台来说，能够将付费率提升到20%左右，就将会是一个相当可期的未来。