市场那么大，一起去挖挖？苏宁要和地产商生态共享不是玩概念

12月19日，苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会可谓群星璀璨。一场由线上线下O2O融合的零售企业牵头的大会，能吸引到中国大半个地产圈，其中包括千亿规模企业中的八成大佬，这足以证明2件事：市场足够大，预期足够好。

先来看看这到底是个怎样的市场。

在苏宁控股集团董事长张近东的眼中，苏宁如今所讲的开店，实质是苏宁智慧零售生态的全面落地。这具体体现在业态、技术以及资源三个方面。其中在业态上的体现，其实就是零售业态的重塑与再造，通过将线上全品类与线下各类场景针对性的匹配，开启零售业态的3D打印时代。

张近东说，苏宁在“+ 互联网 ”的过程中，第一步做的是“+品类”，打开品类的天花板，从原有的 家电 3C扩张到了母婴、超市、百货、家居、生鲜、 汽车 等全品类，这一下就从三万亿的家电市场进入到了三十万亿规模的大消费品市场，商品SKU也从原来的几十万款扩张到了如今的4000多万款。由于有了线上全品类供应链的支撑，结合线下不同场景，我们打造出以家电为主体的苏宁云店，以及红孩子母婴馆、苏鲜生超市、汽车超市等品类专业店。

第二步是“+渠道”，运用互联网技术打破渠道在空间和场景的限制，通过共享线上的供应链、物流和数据，苏宁既可以结合城市核心商圈，集合各类业态，开设购物广场；也可在社区开设苏宁小店和县镇一级的苏宁易购店。

（图：苏宁控股集团董事长张近东发表演讲）

这其中，每一个业态，都有着广阔的空间。以购物中心为例，过去三年里，中国购物中心总销售额平均增幅每年都高于8%。地产服务公司世邦魏理仕表示，中国的购物中心开发已在几年时间里引领世界，去年新增面积为575万平方米。

2017年，中国 商业 地产还在快速发展，仅单店建筑面积8万平方米的购物中心就开出310家、建筑面积3万平方米以上各类集中性商业设施新开业量预计将远超500家、20万平方米以上的巨型购物中心则超过20座。

显然，这已不是一两家企业就能拿下的大市场，而是一个留给大家合作共赢的机会。

“今天苏宁邀请大家过来，绝不是为了一城一池的合作，而是全产业资源的合作，合作模式可以灵活多样，‘租建并购联’不拘一格。”张近东在发布会上表示，围绕智慧零售，苏宁构建了覆盖地产、 金融 、文创、体育和 投资 多产业协同的大零售生态圈，包括金融支持、流量入口、IP品牌等零售发展的各方面，因而苏宁希望和大家的合作，“是生态战略级的合作，是苏宁全产业资源的集合开放。”

（图：中国地产圈大佬齐聚南京，力挺苏宁大开发战略）

张近东对合作充满信心。他引用孟子的“人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心”来形容苏宁与地产商之间的关系：“苏宁与各位的合作，可以说不仅相知，更在知心。因为我们都拥有庞大的线下商业实体，熟悉线下运营，所以相知；而且我们的目标也非常一致，那就是持续地繁荣线下商业，所以知心。”

正如张近东在会上所说，在电商领域里，苏宁是最懂线下商业的，而在线下商业中，也很少有人比苏宁更懂得电商运营。当天到场的地产商都有着非常好的商业实体，而苏宁则有着领先的智慧零售解决方案。

“这就像各位手里的 手机 ，如果各位的商业实体是手机硬件，那么，苏宁的智慧零售解决方案就是方便快捷的操作系统和量身定制的APP应用——我们的操作系统就是智慧零售的整体技术解决方案，在线下就是苏宁易购广场，可以一站式聚合我们各类业态；我们的各种APP则是云店、母婴、超市、体育、极物、影城、汽车超市、财富中心、小店、县镇店等各类专业店面。所以，如果您有大型的购物中心，我们可以提供完整的操作系统；如果您像万达广场一样是自带系统的，我们也可提供各类APP。”

显然，这一次，苏宁动的是真格，不是玩概念，而是真正的和地产商生态共享，是零售下半场战役的正式打响。