后智能手机时代 OPPO在“寒冬”中为下一次爆发积蓄力量

从2017年第四季度开始，我们经常会听到关于智能 手机 行业相对消极的消息，例如技术创新遭遇瓶颈、消费者换机周期增长、市场整体规模开始下滑等等，整个行业都弥漫着的悲观的情绪。

对此，市场调研机构GfK分析指出，过去几年持续拉动中国手机市场增长的智能机换机、通信标准升级、 互联网 爆发、低线消费升级等多轮行业红利相继淡出，而新的强驱动型红利尚未形成，同时结合存量饱和、补贴下降、成本上涨、创新趋缓、消费者换机热情持续下滑等多因素制约，2020年5G商用前，中国手机市场开始进入红利真空期。

回顾中国智能手机市场的发展，2009年，手机行业导入期;2010-2013年，手机行业普及替换功能机;2014年-2015年，智能机存量替换;2017-2018F，手机行业红利真空期。几乎每一个重大的时间节点都伴随着一波行业的洗牌，要么顺应变革、抓住机遇而成为中流砥柱，要沉溺于过去和自我，被历史的洪流所淹没。面对大盘下挫的焦虑，似乎厂商们有些乱了阵脚，某些厂商甚至将尚不成熟的技术，通过 营销 的方式包装推广，进行市场试水，以此不断刺激销量，吸引市场心智。

不过，与大众焦虑下的“求变”形成较大反差的是OPPO。首先，OPPO对于当前手机市场有着冷静的观察和更深入的思考。OPPO副总裁吴强明确表示：“我们更想把这个时期，称为“后智能手机时代”。“后”这个字，才能表达我们身处其中的压力和动力。据我们观察，在这个时期，手机行业呈现出三大特征：一、T型格局已定，竞争者少，但竞争者强。二、技术创新不明显，消费者换机动力不足。三、竞争全球化成为必然。”

同时，以此判断为基础，OPPO更制定了积极而稳健的应对之策，在“渐变”中探寻破局之道。 就拿异形屏来说，实际上OPPO早于2017年1月就申请了异形全面屏专利，而一直捂着不发，就是在等两个字“成熟”。

一是技术的成熟，这减少了技术试水对消费者造成的损失;二是产业链的成熟，成熟量产的支持可以大幅降低消费者承担的成本;三是市场的成熟，也就是消费者真的需要吗?消费者真的准备好了为它支付额外的价格吗?正式如此，OPPO立身于成熟的市场需求出发，坚持将成熟的产品技术落地，不拿用户做试验品、少犯错，形成正向的 商业 循环。

另外，手机产品的同质化趋势越来越严重，这使得这个产业越来越呈现了“快消化”的趋势。不过，在产品层面上区别不大，但是品牌却是占领用户心智，形成品牌差异的重要手段。实际上，品牌差异化也是成熟产业最终的竞争方向。

而OPPO所坚持的一方面是压缩产品线，聚焦品牌信息的风格。像OPPO 十年如一日，始终维持了一个调性，在品牌投放、市场投放层面也讲究策略、方式，目的是达到给消费者传递品牌意志，即把品牌做小;另一方面，渠道似乎被看做是消费者触及和品牌声音传递的直接方式之一，而OPPO对于线下渠道就不止于“营销触及”，而是考量的还有服务，从而实现企业战略、企业意志、品牌形象、售后服务的百分百落地。以此，OPPO针对整体市场，通过占领用户心智的方式，获取更大的销量，让品牌的声量变大，即把品牌做大。

数据显示，OPPO自2013年起，就开启了增长之旅。在中华酷联拉开差距的2014年，OPPO销量翻番;在小米登顶的2015，OPPO列入国内品牌TOP5;而当2016年、2017年，联想、TCL相继从TOP5消失时，OPPO却从TOP5稳升为国内手机品牌的第二。即便是在行业遇冷的2017年，OPPO依旧保持了30%的增长，并将增长势头维持到Q4，成为了国产手机中少有几家逆势上扬的。

毫无疑问，OPPO所缔造的傲人成绩已经成为国内手机市场上现象级的成功。即使是放之全球市场，这样的表现也是十分令人瞩目的。2018年，乃至接下来的十来年，市场环境异常严峻，但挺过这个阶段，5G时代的机遇也是巨大的。OPPO能否再一次成为逆势增长者?相信你我都已经有了答案。