主播孵化与供应链升级齐发力 蘑菇街2020财年Q3直播业务保持指数级增长

直播业务GMV翻了近一倍，直播业务GMV占平台总GMV的比重超去年同期的两倍，蘑菇街再度交出一份亮眼的直播成绩单。

近日，蘑菇街(NYSE:MOGU)公布了2020财年第三季度(2019年10月1日-2019年12月31日)未经审计的财务报告。财报显示，2020财年第三季度蘑菇街GMV(商品成交总额)为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，翻了近一倍;直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%，超去年同期的两倍，且环比上一季度提升了14.3个百分点。

直播业务的持续跨越式发展，离不开平台进一步升级供应链建设，不断拓展品类、扩容品牌商家，并在主播招募、直播内容呈现形式等多方面取得的创新突破。

报告期内，蘑菇街增加了主播人才池的规模，新增约5000名主播。依托于平台推出的主播招募“双百计划”以及号召主播跟着货走的“候鸟计划”等系统性的运营动作，新晋主播和中腰部主播获得明显提升，预期未来会成为蘑菇街业绩增长的重要动力。

近期，蘑菇街还启动了直播“星启计划”，开始面向外界招募优质红人主播，并将在2020年从行业中挖掘出1000位有全方位能力的红人KOL，以行业最完善的孵化与运营体系帮助他们快速成长变现、孵化打造自身品牌，打造直播行业最优秀的主播达人天团。对于符合平台标准的优质电商机构，蘑菇街还推出了“春晖扶持政策”，为其提供流量等资源支持。

此外，蘑菇街也在积极探索直播业务的边界，包括在品类、品牌、价位等方面，鼓励和帮助平台主播增加直播间商品的丰富性。在商品品类方面，蘑菇街在全国各产业带新增了约2000家直播商品供应商。除了美妆、服装等核心品类，蘑菇街已将珠宝、家居用品、生活方式产品以及其他时尚相关类别悉数纳入直播范畴。

多品类并进的态势从蘑菇街大促成绩可见一斑。2019年双11“直播狂欢节”，蘑菇街全品类直播GMV同比增长155%，其中美妆、家居等品类涨幅超200%，医美健康品类涨幅超1000%;“12.10直播购物节”，蘑菇街全品类直播GMV同比上涨120%，其中，珠宝专场成交1600万、美瞳专场成交251万更是打破了各自行业的纪录。

蘑菇街2019年7月推出的“候鸟计划”也呈现多品类协同迈进的特点。“候鸟计划”，即在在核心产业区建立直播基地，号召主播“人跟着货走”，根据季节品类的搬迁至不同的产业带直播基地。液液就是加入候鸟计划的主播之一，10天时间，液液直播总成交突破1000万，其中包括成交额突破140万的珠宝品类专场、成交额突破70万的酒品专场、成交额突破160万的定制款服饰专场等多种品类。

得益于直播战略的深度推进、平台主播数量持续增加、直播间商品多元化，报告期内蘑菇街日均可观看直播内容时长已超过3800小时，环比上季度提升11.8%;直播业务MAU(平均移动月活跃用户)同比增长132.7%;直播业务的活跃买家也同比增长32.4%至320万。此外，在截至2019年12月31日的12个月期间，蘑菇街平台GMV为人民币182.95亿元，同比增长7.8%。