进口电商平台“魔法灯”完成数千万元 A 轮融资 , 翊翎资本投资

10 月 31 日，进口电商平台 " 魔法灯 " 近日完成数千万元 A 轮融资， 投资 方为翊翎资本。据悉，本轮融资资金将用于供应链优化、团队建设、品牌建设和中国市场业务拓展。

公开资料显示，魔法灯成立于 2015 年，魔法灯是一家专注澳大利亚和新西兰市场的 S2B2C 社交 电商平台，为跨境商家提供供应链、仓储、物流、清关、系统等方面的支持，服务于想要购买海外优质商品的消费者。

魔法灯的创立是基于跨境电商缺资金、缺技术、缺海外 BD 和议价能力，启动成本和维护费用都很高的痛点。

在上游供应链，魔法灯挖掘澳大利亚和新西兰本地口碑好的高质量品牌，涉及母婴、美妆、个护、保健、生鲜等 12 大品类。目前平台已经和 150 多个品牌达成合作关系，共有 5000 多个 SKU，其中 80% 为厂家直供，20% 团队自采。魔法灯也会孵化有潜力的非知名品牌，帮助他们进入中国市场发展。

目前平台已经吸引了直接用户 7000 多人，服务了全球 10 万小 b 用户，其中 80% 是长期生活在海外。这些小 b 包括海外学生、白领、家庭主妇、新移民等，平台采用二级分销模式，大部分小 b 出于分享好产品的心态，同时也获得了不错的 经济 收入。据介绍，平台上的小 b 每月平均订单在 30 单左右，自然流量为 500 人。

为了加强小 b 黏性，魔法灯会在线下开设 " 魔法屋 "，面积在 50-100 平米之间，承担招募小 b、培训、产品体验、售前售后等功能。联合创始人大瑞表示，社交电商兴起，线上信息扩散已经具备了良好的硬件基础，但信任的建立还需要线下的场景进行补充。

目前魔法灯已经在全球开了 20 余家魔法屋，包括悉尼、布利斯本、奥克兰、基督城、北京、济南、郑州、石家庄等城市。据悉，2018 年公司预计开设 66 家魔法屋，11 月底将开始第三期招商。此外，最近《电商法》出台，团队认为这是转化小 b 的好时机。今年 12 月，魔法灯将在奥克兰和悉尼举行两场千人规模的《电商法》解读会，吸纳更多小 b 进入平台。

在盈利模式上，主要来自商品差价、品牌方支付的推广费用和平台手续费提点。根据团队提供的信息，目前通过魔法灯购买海外商品的小 b 和消费者有数十万人，平均客单价在 400-600 元之间，月订单量超过 5 万，并且保持着月环比 15-25% 的增长。2017 年平台 GMV 为 1.9 亿，预计今年将突破 5 亿。

团队方面，魔法灯团队目前共有百余人，70% 在海外办公，在青岛和深圳均设有办公室。团队核心成员在海外平均 创业 时间超过 10 年。

本轮投资方翊翎资本董事长王斌表示，短期内流量是电商项目竞争的重点，但长期来看，高质量的商品以及稳定的供给才具备持续的竞争力。海外的优质供应链和物流系统不能做轻，需要投入资源和时间。魔法灯团队在供应链方面积累超过十年，这是魔法灯建立的壁垒，也是翊翎资本看好并重仓投入的原因。

来源：投资界