喜马拉雅双11大促进行中，音频主播上阵带货探索声音变现新玩法

11月8日，喜马拉雅“美好生活，内外兼修”首届双11大促活动正在火热进行中，此次大促既有超值会员，又有大量实物商品。据喜马拉雅最新数据显示，实物商品中，iPhone 13、五粮液、海蓝之谜、茅台、戴森吹风机、科沃斯扫地机器人等商品因为价格优惠在大促中表现抢眼。同时，喜马拉雅更联合平台主播以直播带货、线上开店等方式探索音频带货变现新玩法。

喜马拉雅为主播推出了“ 科技 好物、居家好物、亲子好物、时尚好物”四个带货会场，并向所有主播开放带货权限：11月1日至11月15日，主播均可通过喜马拉雅站内的蜜声平台上传相关好物的带货音频，推荐给粉丝购买，粉丝则可在主播页面领取优惠券，在主播商品会场参与好物购买。当粉丝通过主播分享的链接下单成功，主播便可享受带货收益。截至目前，通过蜜声平台参与此次双11带货的主播共有2460多位，报名主播人数则超过4000人。

喜马拉雅百万粉丝主播“佳期”参与了此次双11带货。“我平时就很喜欢在粉丝群分享买到的物美价廉的宝贝。这次喜马拉雅开通主播带货我就参加了，一方面想尝试一下新的变现方式，另一方面这次活动真的很优惠，也算是另一种回馈粉丝的方式。”佳期是东北人，养了六年猫，这次带货的商品分别是东北大米、辣椒酱和宠物化毛膏。“目前效果还不错，已经有粉丝下单了，通过音频带货既能为主播创造更多收益，也能增强与粉丝之间的联系，值得尝试”。因为实惠，这次她自己也买了很多吃的和化妆品。

“了了”是喜马拉雅娱乐频道的主播，她的《幽默段子》系列专辑在喜马拉雅播放量超1亿。她在此次双11活动中带货商品为“茶小空”茶包和“三只松鼠”坚果。“大促有优惠，想给自己的粉丝带去一些福利，和粉丝也是一次很好的互动机会。”她通过录播节目的口播和在直播中推荐的方式带货。“音频带货还挺特别的，边听边选边买也很有趣，已经有小伙伴下单收到货了，和我说味道不错。”了了自己则在此次活动中购买了食用油和坚果。“比平时买划算，而且网购比较方便和安心吧，对于工作忙碌的我来说，下单之后快递就会送到家。”

喜马拉雅有声书主播“零少侠”也参加了此次双11大促。他曾是一名话剧演员转型演播有声书，目前粉丝超71万，作品播放量超4亿。“音频带货玩法比较新，新的玩法也能带来新的收益。”因为女性粉丝较多，他此次带货的产品有零食、日用品、护肤品等，通过直播和粉丝群的方式向粉丝推荐。“这次我自己也买了很多吃的哈哈！”

参与带货的主播来自喜马拉雅有声书、播客、直播、娱乐、科技、儿童、人文、历史、二次元、情感生活、 商业 财经、个人成长、相声评书等多个内容赛道。

主播“红彤彤的小柿子”是一个爱讲故事的东北姑娘，她的儿童专辑《小红帽童话故事》播放超4500万，粉丝超68万。因为可以获得流量和收益，她选择参与喜马拉雅双11主播带货活动。她这次带货的产品是会员卡，有不少粉丝通过她的链接下单。“我自己这次还买了咖啡，音频也可以像视频一样带货，是大势所趋。”

“蒙头读书”是中国人民大学 经济 学硕士，在喜马拉雅播讲历史题材畅销书，粉丝数超22万，有一批忠实的历史迷粉丝。此前他在自己喜马拉雅的账号内开设了在线店铺，为优质历史书籍、咖啡、巧克力等带货。“效果还挺好的，到现在都还陆续有订单。”他也参与了此次双11带货活动，为粉丝推荐的是一些数码电子产品。“我其实挺看好音频带货，因为我用番外或专门讲一个故事的方式，给粉丝推荐一些比较好的产品。”

主播通过节目口播、直播推荐、线上开店等方式参与带货，是音频变现的新尝试，也是喜马拉雅主播变现的众多方式之一。依托于成立9年来建立的丰富多元的内容生态，喜马拉雅也建立了丰富的变现渠道，并以此赋能平台上的主播。

比如，今年“欧洲杯”期间，喜马拉雅联合沃尔沃XC60推出《喜马欧洲杯》冠名合作，裹挟站内优质体育播客主播，利用精英男性音频媒介的差异化触媒习惯，借势欧洲杯，锁定精英男性群体，在赛前赛后碎片时间与用户强互动，引爆XC60上市热度，实现人群破圈。此次合作31场音频直播间总参与人次超3300万，平均单场109万人次参与，平均单场7300条评论互动。

随着播客日益大众化，在喜马拉雅，播客与品牌的连接更为紧密，不少播客已开始走上商业化道路，实现收入的可持续增长。如喜马拉雅与联想合作，联动平台资深科普主播“旭岽叨科学”定制一档硬核播客，对话五位行业大咖讲透《大国算力》。此次合作播客专辑总收听量超1374万，触达用户超2000万，且入围喜马拉雅科技新品榜、喜马拉雅科技热播榜。

音频凭借其特殊的陪伴属性，可以实现24小时不间断陪伴用户，渗透至生活各大场景，改变用户生活方式，无论是居家还是出行，通过智能音箱、车载系统、智能穿戴等终端设备，音频都能相伴用户左右。

随着音频媒介在生活各大场景中的渗透，喜马拉雅音频 媒体 价值被越来越多的广告主认可。在2021年上半年，运营商、 汽车 、 金融 、3C、医药、 互联网 、电商、医药、 游戏 等领域的知名品牌纷纷和喜马拉雅开展合作，以IP 营销 、播客营销、事件营销、场景营销等多种手法用声音渗透心智。

喜马拉雅主播在双11大促中通过音频带货，让主播们的变现方式更加多元，也让声音在商业世界探索到更多可能性。