北京触控科技副总裁王哲：中小产品今年如何突围？

2017年7月28日上午，一年一度的世界移动 游戏 峰会在上海迎来了自己的第五年，在峰会上，北京触控 科技 副总裁王哲先生就《中小产品今年如何突围》主题进行了演讲，以下是演讲的主要内容：

王哲：大家好，感谢坚持到现在。我今天演讲的题目是讲中小产品如何突围。因为早上整个演讲我听下来说实话感觉比较冷，大厂在天上飞，小厂在吃土。其实在社区里面除了一些大作，比如《梦幻西游》、《热血江湖3D》这些，其实社区里大量80%、90%都是小产品，他们没有能站在今天这里分享他们的经验，但是我跟他们接触中间知道很多突围方法。怎么样定义中小，一款游戏 投资 在300万以内，这时候还要赚钱，这时候怎么做?

　　避免做 手游 的四大理由

我们先看哪些是要避免不能做的，今年的手游格局很明显是四点。第一，手游市场增长已经长不动了，上周有一个第一财经出来的调查报告，今年上半年手游同比增长只有百分之四九点几，这个同比增长率是2011年1月份到现在为止六年时间里最低的一次，游戏包括手游和网游国内所有玩家增长同比只有百分之三点几，这是统计有史以来最低的一次。第二，这么一点增长基本都被腾讯和网易拿走了，我们只能分到小饼里一小块，小块的绝大多数还被今天上午和下午的演讲嘉宾分走了，剩下留给中小产品的很小。第三，没有办法我买量，买量今天越来越贵，你做传奇IP买量比一般的贵90%，三国的要比一般的高10%—20%，这也是不能做的。第四，端游、页游IP已经没有了，其他的IP还不如做玩法创新吸引来的用户更有价值。

中小产品的四种突围方式

第一个突围方向是H5。为什么我说今年首选的突围方式是H5，因为腾讯爸爸、脸书爸爸不会忽悠你，今年 微信 已经开始在测H5的游戏，手Q这三款游戏也在测试，脸书今天下午会讲他们Messenger已经开始大规模在接H5游戏。刚好这几款游戏都是用cocos做的，有一款游戏是非腾讯自研工程师上线的游戏，脸书的这款是中国大陆唯一一款上脸书店的游戏，刚好是我们这里独代的。所以今年H5是非常好的机会，脸书上的店流量是免费的，听说已经有出现DAU超过100万的游戏。为什么今天免费?因为今天上面没有任何盈利模式，没有IP和广告，大家觉得这个东西不赚钱所以我不做，所以你今天上去就是免费的。他们计划什么时候一开广告你可以做到100万DAU这是单机类游戏，如果 社交 游戏可能300万、500万游戏直接变现。从引擎后台看到的增长来看，大家知道我们推了一个新的Cocos Creator，最方便的就是开发H5游戏，半年之内狂涨2倍。因为今年开发H5的游戏厂商非常多，特别是春节之后腾讯X8全国找开发H5游戏。

第二个突围方向是棋牌。棋牌分三种流派，第一种金币棋牌，这个有较大风险。第二种是有房卡棋牌，不涉赌，把线下麻将搬到线上。第三种微信棋牌跟微商棋牌。棋牌为什么会产生很好的机会，因为它推广上细分，大家不再线上去买量，通过递推，晚上去大排挡、洗脚房、KTV推，这个可以很好避开大厂的锋芒。我跟几家做棋牌的一对，今年的市场规模差不多100亿人民币左右，而且里面还是有非常多细分。举个例子，现在我自己做一些游戏，我们自己做了一个地方棋牌在河南一个小地方推了一个礼拜，推了600个DAU，后来我就放了没看它。结果前几天看DAU不是往下衰减，是往上涨已经涨到1000DAU了，这是一个非常好的流量来源方式，你不需要跟大厂竞争线上流量。

我们在商店里面提供一套免费开源的棋牌方案，这是麻将的，提供客户端全套代码，美术资源你必须自己换，还有服务端。一般来讲市面上定制一款棋牌原码要差不多20、30万人民币左右，我们把这个门槛进一步降低。我先说了做棋牌的主要成本在递推和防止DDoS攻击上。你拿了怎么做，我们还有视频教程，你可以像教程里面把麻将排成3D的，我们跟厂商聊的时候实际上没有什么太大必要，虽然我们这么教。但是你推的推向都是跳广场舞的大妈、老大爷，你推完他可能看不到。这是棋牌，我们能帮的作为引擎方H5告诉你这个流量是免费的，提供这个编辑器工具，视频教程、免费原码，客户端服务端全部提供了。

第三个突围方向是细分。细分存在什么样的机会?昨天我跟一个产品聊，他说他把一个传统的游戏上到TAP上，结果评价特别差。腾讯极光计划讲的很清楚，我们要的是玩法创新和玩法融合。今天多数的独立游戏在中国来讲，第一种把国外的独立游戏玩法直接抄进来改一改就出来了，所以还是在国外去找玩法创新重新改变成在国内的独立游戏。第二种，把两种玩法融合在一起成为一种新的玩法，这可能是一种新的突围方式，我不需要投特别多成本在研发上靠玩法创新去吸引人。前面是讲几个主要的独立游戏渠道，独立游戏在我看来就是在玩法细分和玩法创新上，最左上角可以看到这个画面蛮渣的，第二个《超级幻影猫》，今年拿了飞鱼科技几千万的融资，过的还可以。下面这个World of One风格非常强烈。最后一个卡片怪兽，上了腾讯的极光计划，是玩法创新的项目。所以说今年在各种玩法的细分，多种不同类型玩法融合上会产生很多机会，这是一个中小厂商值得去尝试的领域。

举个例子，卡牌我叫MT是一代卡牌，刀塔传奇和放开那三国是二代卡牌，阴阳师很多渠道算作3D回合制卡牌游戏，拳皇98算动作卡牌，魔法传奇算策略卡牌，少年三国是动作卡牌，但是把效果做到极致。下面这个游戏玩家里面80%是从来没有玩过游戏的，这款游戏月流水有几千万，好的时候三四千万，这个我都很难称它为游戏，大家也可以体验一下，这也算是卡牌游戏，而且有非常高的流水，就是做了新的创新在里面。

第四个突围方式是海外。所有人都在讲海外，但是主流的讲法是我们国内竞争太激烈了，我把游戏出海去赚钱。这种方式不是我擅长的，我只是一种反过来的方式。前面讲中小团队很核心的一点是要做玩法创新，刚才我跟杨圣辉聊的时候，他说有一个公司一年干掉几百个创意，最后只留下一两个创意。我说评价机制是什么?他说可能是评委会机制。最简单的方式就是我做完一个核心玩法，放到东南亚一个小国家测试，到脸书上买量，这个玩法游戏不需要做到完整，只需要做15分钟就可以。因为绝大部分玩家15分钟留不下来，后面就没下来，15分钟留下来说明核心玩法是吸引人的，这时候可以让玩家投票，如果真的15分钟能转起来，比如同样的研发成本投四个团队，让他们做四种不同核心玩法测15分钟留存，可以了再做半小时留存、一小时留存，当这些东西都走完了，当你H5能达到25%以上、原生达到50%以上，这时候非常好，这时候海外开始盈利，再回头跟国内渠道谈代理很容易谈，因为家里有粮心中不慌，反正我海外是盈利的，谁要代谁代，谁要上谁上。

总结

第一个突围方式是做H5，今年H5游戏投入一般都在100万上下，比较高的单款投入到300万算不错的。第二个是房卡棋牌，重递推、运营、轻研发，第三个细分品类。第四是发海外去调游戏再往后投。我不知道在座有多少是中小开发者，我也希望把这个方法可以传开来，因为确实很多开发者今年面临很多困境，实际上道路是永远都有的。

【来源：上方网】