机海战术显示出华为的焦灼感

年底华为和荣耀品牌将会有四款新机上市，该公司因此被誉为要用机海战术结束一年的工作，其实如果回顾下华为能取得全球第三大智能 手机 的地位靠的正是机海战术，可是回顾三星手机业务在中国市场的发展就会发现它可谓成也因为机海战术败也因为这种机海战术。

从某电商网站可以看到，华为的手机款式足足占了该电商的手机项目下的五个页面，小米占了两个页面，OPPO和vivo都只占了一个页面，国产前四大手机品牌当中可见华为的手机款式远比小米、OPPO、vivo的多。

其实华为的子品牌也相当多，有华为、荣耀、麦芒，华为有两大高端系列mate系、P系，而mate系、P系又有plus版、标准版、青春版或lite版等，荣耀同样有类似的情况，可见其手机款式的繁多，让人难以分清其各种子品牌。

从IDC给出的国内三季度的手机销量排名来看，华为、OPPO、vivo、小米的出货量分别为2230万、2160万、1890万、1570万，可见华为在推出的手机款式远超另外三个竞争对手的情况下，其智能手机出货量领先的优势与手机款式数量之多是不相称的。

回顾去年三季度至今国内智能手机市场的变化可以看出华为正面临着巨大的压力。去年三季度华为被OPPO和vivo超越跌至国内智能手机市场份额第三的位置，随后两个季度顺利反超到今年一季度再夺回国内智能手机出货量第一名。IDC的数据显示在国内市场一季度华为比OPPO多190万部或1.8个百分点，二季度优势扩大出货量多340万部或3.1个百分点，但是到了三季度这种优势却迅速缩小至仅多70万或0.6个百分点。

除了OPPO外，小米这个曾经超越华为的对手今年复苏势头也相当迅猛，在海外市场特别是印度市场的发展连续高速增长，在国内市场的增速虽然低于印度市场，但是二三季度其同比增速都超过华为，特别是三季度它的同比增速是华为的2.4倍，小米与荣耀品牌是直接竞争对手，而此前的2015年和2016年荣耀的出货量占华为在国内市场的出货量比例都在五成或以上，这可能是导致华为手机在国内整体出货量环比下滑的因素。

面对这种迅速缩短的差距，华为当然有焦灼感，这迫使它求变。其实在今年9月份的时候华为荣耀发布售价低至599元的畅玩6，这一价格与小米的最低价手机相同就显示它的策略出现变化了，随后在上月底华为公司创始人兼总裁任正非更表示要重视低端市场一改此前的重视高端手机市场的风向。

有意思的是，当年曾以机海战术夺得全球第一大智能手机品牌的三星如今已大幅缩减手机款式，形成了Galaxy S、N、A、C、J几个相当清晰的系列，而且稳住了阵脚，全年出货量保持在3亿部以上，全球第一大手机品牌的位置相当稳固。

华为如今已夺得全球第三大手机品牌，在全球出货量领先OPPO、小米不少，它是否也到了该调整策略的时候呢？

来源：柏颖