乘网络安全政策东风，南凌科技订阅制SASE服务迎红利

2023年初，南凌 科技 （股票代码：300921）向网络安全领域进军，推出“云网安”一体化服务——凌云SASE，至此，南凌科技成为国内少有的“云网安”一体化服务提供商之一。

目前，数字 经济 已成为世界的主要经济形态。推动数字化转型中重要的一个环节就是要解决网络和信息安全问题，在全球数字化在各行业不断渗透的过程中，网络安全的边界也不断扩展，安全需求的范围也随之变宽，网络安全行业市场规模不断扩大。在各行业迎来数字化转型的背景下，数据安全、云安全、移动 互联网 安全、物联网安全等新兴场景需求不断涌现，这也为网络安全产业带来了发展机遇。

根据IDC发布的数据，2022年全球网络安全总 投资 规模为1955.1亿美元，并有望在2026年增至2979.1亿美元，五年复合增长率（CAGR）约为11.9%。中国市场方面，IDC预计到2026年中国网络安全支出规模接近288.6亿美元，五年复合增长率将达到18.8%，增速位列全球第一。

目前来看，网络安全行业还是偏向于政策驱动，我国对于网安行业高度重视。有机构指出，信创、关基保护、数据安全等政策的落地有望成为下一阶段网络安全行业的关键驱动力。信创带动了安全采购的显著增加；《数据安全法》、《个人信息保护法》使得企业在安全投入方面有法可依，为推动数据安全行业的成长起到了关键作用；我国首项关键信息基础设施保护国家标准《保护要求》正式发布和实施,使得关基领域网安建设的重要性更加明确，为网安产业的需求拉动带来了实质上的提振。

基于市场发展趋势和客户需求，南凌科技乘产业政策东风，将目光瞄准网络安全市场，推出公司的第一款“云网安”一体化服务——凌云SASE。南凌科技将成熟的自研SD-WAN架构作为SASE的基础支持，在“云+网”的服务基础上，增加了“安全”服务，形成集“云+网+安全”为一体的“单一供应商SASE解决方案”，依托全球范围的边缘计算节点，持续开展相关产品和服务的落地部署。

据了解，IT行业有几种常见的 商业 模式，主要有人头外包、项目制、产品化，其中最好的是订阅制。订阅模式意味着更低门槛、更多的客户与更大的增量市场，对于服务提供商来说，订阅制更能创造稳定可预测的经常性收入；对于客户来说，订阅制意味着“多快好省”。网络安全行业的订阅制模式相较于以前的传统模式，客户不再需要硬件形态产品的购入，只需要在云服务平台弹性购买自身所需的服务，能够做到随开随用，大大降低了客户的网络安全维护成本，同时能够灵活满足客户不同的需求，这正是当下企业数字化转型所需要的。

南凌科技的“凌云SASE”服务以订阅制模式为客户提供一站式的高效率、高智能的解决方案。作为一种全新的网络和安全解决方案，“凌云SASE”提供简单、可扩展、灵活、低延迟和无处不在的安全能力，无论用户是传统的办公网络或移动式办公网络，资源位于传统数据中心、私有云、公有云或SaaS，SASE都提供了一致的安全策略和最优的访问路径。SASE的出现，意味着客户实现了从投入硬件设备在边界防护到以订阅制的模式从云上弹性购买安全能力，以及从多个供应商到单个供应商的转变。

值得一提的是，南凌科技“凌云SASE”服务提供弹性订阅的扩展，随着客户数字化转型过程的推进，支持客户按需组合灵活扩展，能够根据不同行业客户的特定需求提供定制化的服务。

南凌科技CTO鲁子奕在一次采访中表示，对于云网安服务商来说，最重要的是能够全方位、全周期地提供专业服务，包括从最初的评估、设计、规划、实施，再到运维、迭代、升级。

“这首先需要专业能力和行业经验，南凌科技在过去二十多年已经有所积累；第二需要有丰富的产品线与服务，来满足不同行业、不同企业的需求；第三，需要灵活的服务方式，比如南凌的客户可能不再购买硬件，直接订阅服务，或选择私有化部署；第四，要有定制化的能力，能够针对客户个性化的需求来定制服务，这十分考验企业的自研产品和自研能力；最后是持续的服务能力，能够对客户持续交付、持续迭代升级，成为客户值得信赖的合作伙伴。这也是最重要的一点。”