斗鱼转型“提质增效”:创新业务八季连增背后的多元化发展道路

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北京时间3月14日,斗鱼发布了2024年第四季度及全年未经审计财务报告,公司全年总营收达42.71亿元,第四季度营收11.36亿元,毛利润6980万元,毛利率6.1%。

值得注意的是,斗鱼在收入多元化方面取得了显著进展,创新业务、广告和其他收入实现季度及全年大幅增长,第四季度增长47.2%至4.05亿元,收入贡献达到35.7%。其中,创新业务收入已连续八个季度增长。

斗鱼联席CEO任思敏指出:“面对宏观环境的挑战,我们积极优化公司资源配置,增强收入多元化能力,主动缩减低效投入,集中资源稳固平台核心 游戏 内容生态和公司业务的基本盘。”

探索收入多元化业务体系

中国 互联网 络信息中心(CNNIC)在京发布第55次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,网络直播用户规模达8.33亿人,与此同时,直播平台粗放式发展的时代已然越来越远。斗鱼作为游戏直播领域的老牌平台,也面临逐渐复杂化的宏观环境和加剧的市场竞争,内容创新以及 商业 化模式的探索成为焦点。

毫无疑问,中国网络直播行业已经直面转型压力,重构价值创造体系迫在眉睫。斗鱼因势利导,不断深入探索转型发展之路。

在游戏商业化服务方面,斗鱼通过“场景化 营销 ”模式,将游戏道具嵌入直播场景,形成“内容即商品”的沉浸式体验。例如在《和平精英》分区,虚拟时装周与主播互动深度融合,用户决策路径从传统广告的线性转化缩短为即时体验转化。通过线下电竞活动与线上商城的联动,斗鱼正在构建游戏厂商、主播、用户的价值共创体系。斗鱼也围绕游戏周期节点,开展多元化的平台特色游戏活动,激发用户活跃度和参与度,推动游戏内消费和营收增长。

同时,通过分层付费体系的搭建,斗鱼也实现了用户价值的精准挖掘,通过推出不同层级的付费产品,满足不同用户高价值消费及轻量付费的多元化需求。

加速推进第二价值曲线

无论是直播行业的日益成熟,还是市场竞争的日益加剧,都在昭示着,单一的收入结构已经难以满足企业的长期发展需求。

早在2023年艾瑞咨询发布的《2023中国直播内容营销白皮书》中就有指出,现阶段中国的直播市场总体利好,用户规模及使用率逐年增长;各大平台在直播业务版块,专注于垂直领域深挖,丰富内容品类,差异化运营。

斗鱼的尝试显然具有实践意义:2024年Q4,得益于平台内容驱动增长策略的持续推进,斗鱼不断吸引和留存较高质量的用户,季度移动端平均MAU为4450万,环比增长5.9%。斗鱼用实际行动和数据在一步步证明,直播行业并非“穷途末路”,而是正处于“新旧动能转换”的关键期。在多元化运营的驱动下,斗鱼打破了“流量依赖”桎梏,实现了开拓“第二价值曲线”的突破性转型,为行业转型提供了可借鉴的样本。

斗鱼方面表示,未来将以“降本提效、亏损收窄”为核心战略,聚焦挖掘垂类游戏生态的变现潜力,加速新业务的商业化;持续进行成本结构调整,优化内容成本,释放主播流量价值;持续加码AI技术,依托技术驱动效率优化三个方向实现结构性改善。

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