四大品牌拿下四成市场：国产手机为何能攻陷印度市场？

日前，国产 手机 在印度市场捷报频传，当前小米与OPPO、vivo、联想四大品牌占据了印度市场40%的市场份额，而小米与印度市场排名第一的三星的市场份额差距仅仅是一个百分比。国产手机为何能在短短几年时间，迅速攻下印度市场？

在笔者看来，国产手机之所以能快速攻下印度市场，一方面在于，国产手机长期主打的是中低端战略，而且在中低端奉行的又是高配低价的性价比战略，而印度则是一个拥有13亿人口的贫穷的大国，而印度本土手机厂商无论是在技术上还是 营销 战略以及产品的更新迭代速度上，印度厂商与中国厂商之间的差距都显而易见。

而在两年前，印度手机市场还是印度本土厂商与三星的天下，2015年，印度本土厂商Micromax在印度的市场份额达到22%，三星次之，而Intex和Lava这两家印度本土厂商分别以9.4%和5.4%的智能手机市占率夺得第三、四名。而在短短两年时间，其市场格局迅速发生了翻天覆地的变化。

从某种程度上来说，过去印度本土厂商Micromax表现出很强的竞争实力，因为这家厂商在本土扎根很深，同样打低端性价比市场，而且更懂本土用户的需求，而Micromax从诺基亚(Nokia)的供应商起家，提供印度特有的低价手机，2015年的时候，这家厂商卖出的智能机基本上在70美元以下，其推出的高端旗舰机型基本在1500~200美元价位以下，销售火爆。，但从核心优势与技术上来看，Micromax远远不具备击败三星与国产厂商的硬实力。

因为Micromax并不具备类似三星等厂商的产业链的掌控能力，它主要采用贴牌的模式，产品也都来自国内深圳等地代工厂，它也不具备芯片的研发能力，芯片的供货商为中国展讯通信，它最大的优势与卖点在于便宜与性价比优势，而随着小米等贴着性价比标签的国产厂商的进入，印度厂商在技术与供应链以及软硬件配置层面的弱势开始凸显，国产手机厂华米OV迅速蚕食了印度本土厂商的市场。

而Micromax旗下的手机产品之所以在2~3年前销量火爆而在今天销量则迅速滑落，在于当时印度智能手机市场还处于普及阶段，人们收入更低，对智能手机处于尝试阶段，对智能机欠缺品牌观念以及对智能手机的功能需求也不明确，而且在印度市场，国外诸多品牌在印度布局有限。因此，更懂国情与市场需求的印度本土厂商能在前期拿下市场也不足为奇。

而随着国产手机集体涌入，带来了更为先进与质量更好的产品，而且价格在印度人接受的范围之内，而随着印度手机市场的迅速发展，用户逐渐对智能手机的性能与配置要求增长，而且国产手机无论在外观配置以及性能方面都能完全碾压印度本土手机厂商。

而印度本土手机厂商本身在技术与研发以及智能手机产业链层面掌控有限，在软硬件层面缺乏核心技术与更快的市场应变速度，对智能手机产品的更新迭代程度自然与国产手机差距甚远。而印度消费者随着收入提升以及对智能手机的认识与理解程度的加深，国产手机的高配低价又与印度本土厂商配置落伍的手机产品产生了强烈的对比，印度消费者迅速倒向了国产手机厂商自然就不足为奇了。

而且在印度市场，人们购买手机以线下为主，线上为辅，而印度本土厂商尽管过去在线下扎根很深，但中国厂商则渠道铺开的速度快，以闪电战的方式迅速挤压竞争对手的优势。最近两年，印度线上市场也增长很快，而小米则迅速收割了这一轮红利，而OPPO、vivo、联想、金立等厂商则迅速将线下渠道铺开，印度本土厂商的本土优势所剩无几。

在印度人看来，中国生产的手机不仅性能好，功能多，质量好，使用寿命长，价格也便宜，印度厂商自然难以与之竞争。但从当前来看，由于国产手机在印度过于强势，而且众多厂商一拥而入，不断挤占印度民族品牌，这可能会导致印度本土厂商的反弹，我们知道，印度是一个相对贫穷正在发展的人口大国，虽然 经济 在不断发展，但对于一个人口快速增长的贫穷国家而言，就业始终是印度政府的头等大事。这导致其政府对于本国品牌则极尽保护之能事。

据资料显示，印度政府曾喜欢对国外对挣钱的国际企业回溯征税。比如印度政府曾经改了新法律后，对众多国际企业进行回溯征税。事实上，这一方面体现出印度对民族品牌的保护，但同时体现出其 投资 营商环境糟糕。今年7月左右，网络传出中国手机OPPO、vivo在印度被砸的相关消息均体现出国产手机在印度或许面临着印度民族政策上的风险。

印度政府过去一直强调制造兴国，国产手机太过强势可能会导致印度政府再政策上对国外智能手机品牌进行某些限制，这是其风险所在，国产手机厂商需要研究印度的国情、政策以及细微的用户心理需求，深耕线下渠道并在此基础上寻求本土化合作，寻求共赢而非穷追猛打，这是国产手机厂商未来在印度更好的生存下去的必要之策。

来源：王新喜