优酷少儿联手天猫母婴，探索IP开发、内容电商新模式

4月15日，2019天猫金婴奖盛典在阿里巴巴总部西溪园区盛大举行。盛典上，母婴行业大咖和顶级品牌齐聚一堂，围绕母婴消费市场进行探讨，优酷少儿总经理廖怀南就内容电商模式进行了主题分享。在现场，优酷少儿还与天猫母婴、支付宝、口碑等共同发起“每日亲子陪伴1小时”，多种形式倡导社会亲子人群的有效陪伴。

2018年是母婴亲子消费蓬勃兴盛的一年，据现场天猫母婴联合凯度和第一财经发布的数据报告，2018年中国母婴快消品消费市场金额增长率为11.0%, 其中线上渠道高达24.0%增长率，成为拉动增长的动力引擎。而近三年，95后新手爸妈在天猫上人均消费年复合增长率更是高达61%。

作为阿里生态体一份子的优酷少儿，是儿童内容消费的重要平台，截至目前，优酷少儿节目存量超过10万小时，包含5000部+、20万集+、超400万分钟的精品节目，海量且类别丰富，全面覆盖国内外一线动画和教育品牌。累计覆盖家庭用户超过1.3亿，其中0－6岁孩子家庭占比超过70%。

如何实现优酷少儿的内容优势与天猫母婴电商的高效打通，成为了儿童消费升级的重要议题。从优酷少儿的内容生态看，头部IP、产业动画、开箱视频和互动育儿节目，清晰呈现出内容到电商转化的四大通路。

产业动画如《变形金刚》和《超级飞侠》，以产品为内容出发点，可以直接带动销售；以《小伶玩具》为代表的开箱类视频，则让产品为自己代言，观众群体庞大孕育巨大商机；而育儿指导及专家类节目，则能实现内容和用户之间的“强互动”，让育儿生活场景与商品高度互动融合，形成产品道具化、内容化的天然捆绑。

这其中，优酷少儿最重视的是孵化自有头部IP。头部IP具备强势占领用户心智的能力，海量的粉丝不但可以带动品牌破圈 营销 提升品牌影响力，其中蕴含巨大的购买力，则可以直接转化成对IP授权衍生品的消费，实现从内容到电商的转化。基于此，优酷少儿精细布局，并在2019年第一季度，孵化出两大自有超级IP《杰力豆》和《缇娜托尼》。其中，破圈层贱萌解压的《杰力豆》，在寒假期间成功超越《小猪佩奇》一度成为优酷第一动画剧；即将登陆央视频道的中俄合制学龄前动画《缇娜托尼》，上线四个月播放量已超过10亿，成为获俄罗斯官方 媒体 报道的现象级爆款。未来协同阿里鱼、天猫母婴，这两大头部IP周边出版物、系列衍生品 商业 价值可观。

“内容与电商有着天然的融合性”廖怀南表示，通过头部IP和产品能力、大数据能力，将优酷少儿的内容及人群优势赋能到天猫母婴，将带来整个儿童教育娱乐体验和消费的升级。